深挖健身房的营销策略月入10万不是梦.docx

有没有发现，逛街的时候，经常会碰到一些帅哥美女向大家推销，免费到他们的健身俱乐部去体验。这种是线下常用的人海战术，玩的是数量和几率，但是这样的成本是比较高的，今天就跟大家分享健身行业的一个新玩法，免费健身还倒贴钱，但是现金流却过亿！大多数人想法是无法实现的，因为他们赚的就是产品差价，单纯的靠卖产品来赚钱，是不可能达到目的，但是高手不这么玩，他们把产品作为一个媒介，通过跨界资源整合，赚更多的钱。那么这家健身会所是怎么玩的呢？第一步：先开发了一款健身叩P,邀请了一些专业的健身教练，录制了一些简单的健身教程衩濒。视频都是免费的,而且非常简单,对用户来说,解决了去健身房的烦恼。因为是专业的健身教练录制的,所以跟着这些教程训练下来，效果还是很明显的。当然这些短视频教程非常受欢迎,播放量至少的也有十万次。而这些教程多数是针对一些健身的小白用户，对于他们来说，这些课程是非常有帮助的，所以他们的APP应用不到一年的时间，注册用户数量达到几千万，月活跃用户也上千万。这些课程就是为了吸引用户而录制的，就是鱼饵产品。第二步：当客户学到一定的程度以后，对健身有一定的了解，想要学习高一级的课程了，怎么办？很多人想是，开收费课程，但是只猜对了一半。确实有高一级的收费课程，价格是IOOO元，训练周期是30天,教程以视频为主，也有专业的健身教练线上指导。但是，当客户按照教程完成一个月的训练后，IOOO块钱就会返给客户，而且还给客户7%的年化收益。也就是说，客户只要按照要求学习完30天，不仅没花钱，还有收益，对客户来说，太棒了！所以会有一定数量的客户去付费学习课程。如果客户没有按照要求学完怎么办？收益减少,还要扣一定的服务费。即使这样客户也没有损失，因为IoOO元还是要退的，只不过是为了保证每位缴费的客户学习后有效果。那么他们为什么要这么做呢？他们怎么赚钱呢？因为他们的注册用户几千万，月活跃数都在千万级别，哪怕只有10%的用户报名这个健身的课程，也就是100万以上,再来一个10%付费报名课程，那都是10万以上,一个课程IOOO块，大家算一下多少钱？一个月账上定期的钱不少于1个亿吧。所以他的账上永远至少有1个亿的现金流。大家想想他可以赚多少种钱？理财收益、资本倍数、品牌增值、投资收益等等,还有一部分没有完成课程的用户的服务费,那么他有这么大的客户数据，还可以赚哪些钱？网上商城，健身的人需要的产品都可以卖，比如设备，服装，有机食品等等，他们还可以其他产品赚钱，还可以帮别人打广告，收益也不少。那接下来用我们的微营销系统来分析下他的思路：1、抓潜，通过免费的健身视频，吸引大量的用户下载他们的app,这些都是精准的客户。2、设计超级鱼饵：教IOOO元学习高级课程,一个月后全额返还,并且还给客户7%的年化收益了，客户无任何风险，还能督促客户持续健身！3、培育和成交：通过鱼饵,和专业健身教练的指导成交一部分IOOO元的线上课程。4、追销和裂变：虽然上文没有分享，但是app有上千万用户下载，口碑传播就已经实现裂变了。又通过网上商城出售产品，锁住了客户的多次消费。好了，今天的分享就到这里了，营销策略不是一成不变的，不同的地方不同的人会有不一样的结果。顶尖商业模式设计的两个层面，一个是展现在顶层的让消费者可以看见的，来吸引消费者，降低消费者心理防线的层面；另一个是底层消费者看不见的层面，用来赚钱的层面。一个好的商业模式，最起码可以赚5种甚至10种钱，包括产品差价、产品溢价、供应商的钱、顶级合作伙伴的钱、过路费等等，我们会在后面持续更新的文章中详细分享。