直播卖货怎么运作流程2.docx

直播卖货怎么运作流程2新手直播卖货步骤1、建立信任我之前也是认为直播带货很简单，只要我开了直播有人来， 就可能有人购买我的产品，但是当我做了直播才知道，进来的都 是问价的，问产品质量的，基本没人买产品，同样的我一个直播 带货的朋友，在他直播间这个产品就卖的很好，最主要的是人家 有自己的铁粉，所以有信任的粉丝支持才能卖产品，不要上来说 产品多好，那些真的有时候不重要，你先还是跟粉丝把信任关系 先建立起来。2、产品质量说到产品质量啊，现在的直播带货经常出现质量的问题，比 如在直播间购买回来的商品是假货，或者购买回来的产品根本和 直播间展示的不是同一款产品，这样的现象在很多平台比比皆是, 反正在大小主播的直播间都出现过这种情况，就可能因为卖了一 次假货，最后让自己的名声大坏，以后再也没有粉丝买你的产品。现在我们想做好直播带货，我们必须要在产品的质量上面做 好控制，不管是自己个人的供应链还是别人的供应链，产品质量 一定要有保证，必要的时候可以要求供应链提供保证金，避免发 生质量问题跟供应链来回扯皮。3、产品价格未来的直播带货产品的价格也是非常重要的，如果你自己能 够把价格做到最低，别人卖50元的产品，你能压到40元，那他 们肯定会在你这里购买，现在也是价格透明，你的价格低，这就 是你带货的核心竞争力，所以有时候可以少赚钱，先把自己的品 牌做起来，低价战略有时候也是比较实用的带货玩法。4、打造人设我们带货的最终目的，我们要有一个人设，也就是我们的 标签吧，比如我们专门做，美妆，鞋子，包包，水果，零食，特 产等等。就是让粉丝知道你是做什么行业的，标签越细分别人越 能记住你，不要跨领域，又卖水果，过几天有卖化妆用品，这样 跨度比较大的带货，会让你的粉丝不精准，后期真的就会做成一 个杂货店了，所以一个精准的人设是非常重要的。