直播卖货怎么运作全流程3.docx

直播卖货怎么运作全流程3 一、账号运营1、个人选择普通账号2、商家可以选择企业号或普通账号从昵称/简介等基础 信息3、搭建出基本账号定位二、发布作品1、企业可以产品或店铺为主题拍摄制作视频2、个人可以主插为中心突出特点打造人设三、积累粉丝1、商家可以开通企业号或抖音小店上传自己的产品对粉丝量无要求2、个人号一般来说需要IOOo粉丝才能开通橱窗四、选品排款直播间产品合理排序才能达到更好的销量一般来说可 以运用；引流款一利润款一搭配款一过渡款五、营销玩法1、可以是优惠满减、福袋等模式玩法2、以活动来带动直播间氛围，流量3、提高用户停留、关注等数据六、脚本设计1、包含直播主题、项目目的、预期2、产品排款顺序3、安排好的活动时间节点4、把控好直播节奏七、确定分工一场直播大致分工如下：人：主播、助播货：招商选品场:直擂运营、中控、内容、数据八、场景搭建1、直播间设备及背景的布置2、实物背景/虚拟背景3、站播？坐播4、手机、电脑灯光及道具等九、播前预热预告1、修改昵称、简介2、利用直播预告功能发布直播时间3、根据直播内容拍摄视频十、后台操作1、商品的上下架、修改库存等操作2、巨量千川后台操作十一、播中Y1.通过直播切片抓取直播过程中的精彩片段吸引观众进入直播间十二、提升数据1、提高直播间权重2、互动、粉丝团、及最后成交3、根据主播话术及各方配合提升十三、引导下单根据主播话术技巧以及直播间内各种活动玩法提高观众购买意向从而达成最终预期成交金额十四、播后复盘1、人、货、场2、各方面复盘分析每个人的状态以及是否达到预期目标3、列出问题及解决办法细分至每个人