直播带货详细脚本汇编4篇.docx

直播带货详细脚本汇编4篇直播带货详细脚本11、明确直播主题你的这场直播是新品上市，还是回馈粉丝？是分享直播还是 带货直播?粉丝能从你的这场直播中看到什么，获得什么？2、直播给谁看做好粉丝画像，明确直播对象。你这场直播主要是给谁看？ 是年轻用户群体，还是中老年用户群体？以男性为主，还是女性 为主？3、确定直播节奏和看点你这场直播对产品、福利、时长等顺序、节奏怎么安排？先 发福利还是先说产品？产品时长控制在多长时间？福利抽奖有几 轮等等。4、确定直播预热方案预计要为直播引流多少？用什么方法进行预热引流?文案预 热还是短视频预热？多方案预热还是简单预热？5、直播人员分工、设备直播需要哪些人？主播？复播？场控？等等，根据你的直播性质 和需求合理搭配直播人员，并分工合作。另外，直播间要准备哪些设备，直播间怎么布置等等，也要 提前进行设置。6、控制好直播的预算直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进 行把控。当你按照这个流程，把细节准备妥当后，一场有质量的直播 基本就已经成型了。而如果你想提升直播质量，就需要在细节上把控方法，例如 如何安排节奏?如何给直播间引流?如何进行产品解说？1、聚人气在直播脚本中，开场前30分钟的主要任务就是聚人气，欢 迎互动、介绍自己、介绍主题和介绍福利。一定要在直播开场时迅速积累人气，你也可以在脚本中，机 上一个开场抽奖的环节，这也是薇娅直播间常用的套路。开场抽奖的条件是当直播间人数或者点赞数到达某个数值, 就启动抽奖，这样也可以触发用户帮你转发直播间聚集人气，快 速点燃直播间氛围！2、留粉丝直播带货脚本的第二阶段，就是要想办法如何留住粉丝，我 们可以通过宣传优惠利好的消息，以发福袋、送礼品等方式来留 下粉丝。3、推产品这是直播带货脚本中的重要环节，要对产品卖点、使用场景、 产品背书、客户反馈以及直播优惠等方面来深入的介绍产品。在这个环节中，要对每个产品的介绍的内容以及时间长短进 行严格的把控，并且在直播时也要严格按照脚本规划来执行。4、解顾虑对产品介绍结束后，就要开始解决用户的一些顾虑，比如产 品的价格、售后保障等等，尽量的解除消费者下单的顾虑，提高 直播间的转化。5、催单可以通过提醒限时限量等方式来催促消费者下单购买。如何 让这部分客户更好的转化，是需要我们很多卖家研究实战的一个 重占I直播带货详细脚本2我们先来解释抖音直播的四个核心数据：1、时长率：每次直播的时长。比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3 次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。反面案例：你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直 播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。为什么很多主播三天打鱼，两天晒网呢？更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播, 而且内容不重复。反面案例是某些一招鲜的网红，直播和短视频只有一招，热 度起来快，掉下去也快。某些单爆款的网店，产品就这几个，设计的脚本支撑不了他 每天直播。正面案例：薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每 天直播。某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一 个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时 长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。2、留存率：主播最核心的、价值体现,就是直播间能留住人。哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都 是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。所以，提高留存率的核心是人群垂直。你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅 要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟, 要针对单一人群。3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参 与到直播中来。主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华” O看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得 大家都知道我，认识我。但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就 会很低。而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大 用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的 个人介绍特别重要。用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先 引起兴趣。直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长 内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间, 争一局游戏的输赢，这是小满足。如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的王者段 位，这是大满足。综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：1、我们的观众是谁？2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？3、人气上来之后，用什么方式变现？举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以 考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是:1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。为什么做脚本之前，先要做调研？如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱, 人群不同，脚本设计的方向是不同的。从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆 变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老 师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和 涨粉率？时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成 本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具, 榜一可以免费领取价值多少的课程。涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关 注你。所以要给自己的直播间想个口号，比如：关注XXX,化妆师 里最会赚钱的。3、人气上来之后，用什么方式变现？可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书， 还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐 的带货。好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷， 而是设计的脚本尽量去匹配算法。那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个 问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：1、你直播间的观众，是谁？2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互 动率和涨粉率上的设计？3、你用什么产品，怎么变现？直播带货详细脚本3直播话术全套欢迎语话术：1、欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦!2、欢迎来到直播间，点关注、不迷路，一言不合刷礼物， 么么哒！3、欢迎来到XX直播间，主播带你装B带你飞，喜欢主播 的点亮噢，“爱你们！”4、听说下雨天，在“ XX”家送飞机和礼物更配哦！5、宝宝们，什么是爱什么是喜欢？喜欢叫做点关注，任性 叫做刷礼物，有一种陪伴叫带我看花海！你们是爱我还是喜欢我 呢！6、欢迎宝宝们来到我的直播间，主播是直播新人，希望宝 宝们能多多支持，多多捧场哦。7、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是 美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦8、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播人美歌甜性格 好，关注就像捡到宝，小伙伴们走过路过不要错过，喜欢的宝宝 在哪里。9、欢迎来到*直播间，喜欢主播的点赞+关注哦，爱你们！ 么么哒！（比心）10、到100个粉丝的时候我们来一波福利好不好！（好的，直播间打好，不好，也打好!）。11、欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播性格好，关注 就像捡到宝。在直播的时候，我们要经常给自己打广告，不断给新粉丝传 递自己的直播简介。这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给粉丝洗 脑。引导关注，最大限度的实现粉丝增长。引导性话术：1、宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷主播 带回家。2、感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟，宝宝每天给 XX带来不同惊喜哟！3、听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越 漂亮了。4、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！5、喜欢主播的可以帮忙分享一下哦，右下角点赞旁边三个 圆圈的图标，点击分享到你的朋友圈，分享给你的好友都可以哦。在我看来，追单算是一种高级交易手法，可以在短时间内， 实现快速盈利；直播也不例外，一定要合理追单，不要出现“强 买强卖”，否则会适得其反。追单话术:1、各位宝宝，活动虽然结束了，但看上款式的宝宝依然可以继续下单哦！2、各位宝宝，线上抢购的人数多，以收到