直播脚本案例汇编9篇.docx

直播脚本案例汇编9篇直播脚本案例1一场以带货为目的的直播，它的脚本是非常关键的。(1)首先它让直播有了一个统一的规划，整场直播就不会 乱，能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。(2)持续输出自己的IP形象，强化自己的特色，有助于 ip的打造。(3)可以减少直播过程中的突发状况，包括控场以外，直 播节奏中断，主播突然尬场等等。直播脚本的5个要素那么，一个完善的直播脚本，会包含哪些要素呢？一、确定直播目标先设置好目标才能干成事。所以我们在一场直播之前，就要提前预估本场直播的目标, 比如要有多少观看量，要有多少点赞量，进店率是多少等等。这些数据都要提前有个规划，目标性更强，也更方便直播结 束后进行复盘总结。二、明确团队分工及配合每一个人都要有自己的职能职责，一场成功的直播是每一个 不同员工合力协作的结果。比如主播要介绍产品，突出卖点，助理要协助主播来突出卖 点，还要和观众进行互动，回复用户的提问，后台的运营人员要 修改价格，上下架产品等等，三、定好直播时间我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。这样才能养成粉丝观看你直播的习惯，可以每天定时定点找 到你。直播的时间到了要准点离场，及时预告下一次直播的时间和 品类，为下一场直播预热。四、定好直播的主题主题就是一场直播的主心骨。主题直播这也是头部主播经常用的方法，比如李佳琦经常会 说，周三是美妆会场，周五是零食会场，这样某一场直播只围绕一个主题去进行，那主播就会越来越 得心应手。反之，如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿零食, 就会让很多主播懵逼，打乱直播节奏，也让粉丝觉得乱七八糟。五、直播脚本流程具体到分钟这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计：(1) 0-5分钟，开场/聚人。这个时间里，主要就是和粉丝拉近关系，同时为正式直播卖 货做准备。所以，这个时间里，可以做3件事。1)和粉丝拉家常，快速拉近主播粉丝的距离。2),抽奖，快速的炒起直播间的热度，薇娅的直播间就这 么干的。3),包装渲染产品，可以说产品的产地啊，历史啊，销量 啊，代言人啊，但是不要具体的说到是什么产品，要引发粉丝的 好奇心。(2) 5-7分钟，留客。我们正式的直播买上就要开始了，现在要想办法把粉丝留在 自己的直播间里，那就可以宣传本场直播的大促销了。比如今晚要抽99个面单，抽3波大红包，买1送15,送限 量口红，送定制的手袋，全年最低价什么的。并且你要号召用户跟你互动，让他们回复刷屏。(3) 7-12分钟,锁客这个时间要描述产品的使用场景。比如薇娅经常会说：我们吃早餐的时候，我女儿最爱吃这个 小面包了，一次能吃4个。同时，主播还可以在这个时间里试用产品，比如是口红就直 接画，是吃的就要现场吃.同时还要把自己的使用感，产品的最大功效点说出来，让粉 丝对你的产品产生兴趣。(4)第1276分钟,背书这个时候就好给产品背书了。比如产品的各种证书，网友好评，过往销量截图，大V 口碑 推荐，网红种草，官方的获奖记录等等，一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。(5)第16-22分钟,说服这个时候呢，就要详细介绍产品的主打功效，使用人群，价 位，成分，包装，促销，和竞品的对比等等。要让用户全方位的认可你这个产品。(6)第22-27分钟,促单这个时候宣布价格，一定要让用户有“占便宜”的感觉，觉 得今天买太超值了，不买就亏打法了。促销政策也要加大力度的强调，比如直播间特别优惠，前 IOO名加送同款，现金返还，随机免单，抽奖，七天无理由退换 等等，要刺激用户立刻马上就下单。(7)第27-30分钟，逼单。不断的提醒用户销量，营造“货物很抢手，不买就没了 ”的 气氛。比如薇娅会每次只让上IOOo件商品，等抢完了继续上链接， 不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。同时主播要重复产品的最大的功效和利益点，刺激用户立刻 下单。上面是一个单品直播的流程，如果是多品直播，这个流程就 不够用了，多品直播的话，可以按照下面这个导图来进行脚本的 流程创作。一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的，要让时间、 场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起，当然，优秀的直播脚本不是一成不变的，根据每场直播的主 题不同，卖的东西不同，活动不同都有变化，要有针对性的来写。直播脚本案例2直播脚本制作直播脚本能保证直播流程顺利进行，并能推动直播卖货的高 效转化。同时，遵循直播脚本，可以避免像如长时间的尬场等意 外。那抖音直播带货脚本怎么写呢？在分析了 IOO个抖音直播带 货脚本模板后，猫哥总结了这些直播脚本写作技巧，一起来看看 吧！就像电视剧、电影、综艺节目等都会有剧本一样，按照剧本 走，让整个拍摄的流程得以顺利进行。抖音直播带货也是一样的。要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实 现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。一般我们的直播脚本脚本有两大类：单品直播脚本整场直播脚本。1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点 是核心；以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、 细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实 时互动，及时回答粉丝问题。建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引 导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现 “重点”,方便团队对接工作。2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播 过程之中，最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点 是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。整场直播大概4飞个小时，中间是不会休息的。其中包含了，直播流程，直播脚本，直播文案，直播话术, 带货技巧等等那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：1、直播目标本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求: 观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。2、人员安排要注意直播参与人员的分工，比如：主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。3、直播时间定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并 能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也 要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉 丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感4、直播主题定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主 题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显 得很没营养。比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。 比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕 防脱说。5、流程细节直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就 要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍， 一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行,6、主推产品的选择梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品 功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的 信息更为真实和准确。7、优惠和活动优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更 好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费8、直播分享直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商 家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接 上直播间。同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可 以与粉丝交流，带动直播间的气氛。9、活动总结复盘直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉 丝维护等，确保用户的消费体验。特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于 本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑, 包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每 一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。 然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。直播脚本案例3DW直播大纲概述1、开场环节直播刚刚开始，最重要的目标就是暖场，提升直播间的人气。 暖场的时长可以控制在515分钟，这个阶段就需要主播跟粉丝 问候打招呼。抽奖发福利，跟粉丝友好互动，大概提前说下今天 的直播间产品有哪些亮点。会不会暖场，也是考验主播能力的一大标准。很多直播团队 不重视暖场，其实这种观念是错误的。一般暖场做的好，拥有了 初始流量，才能为后续的直播卖有潜力的'爆品，高客单价的商 品做铺垫。在暖场期要准备好暖场话术，开场抽奖玩法，直播间整个卖 品的大概介绍，本场直播间的大奖福利介绍等等。2、正式售卖环节在正式售卖的环节可以分为：售卖初期，售卖高潮期，售卖 结尾期，每个部分的时长可以根据自己直播间情况做分配。在售卖初期，主要的重点还是慢慢抬高直播间的卖货氛围， 让用户参与直播间的互动。所以在这个阶段很多直播间会抛出低 价引流款，让粉丝将弹幕发起来，在直播间里面形成百人抢购的 氛围。这样做让刚进直播间的人，一下子就能感受到直播间火热的 氛围，人人都有从众心态和看热闹的心态，让新用户先停留，就 能创造爆单机会。当进入售卖高潮期时，这个时候直播间的卖货氛围和人气都 起来了。直播间的售卖高潮期堪比卖货的黄金时段，一定能要抓住时 机。这时一般建议选择卖高性价比，价格非常具有优势的产品。 其次，高客单价和低客单价的产品相结合。如果主播所卖的商品价格有绝对优势，不少主播会直接将其 他平台的商品价格截图打印下来，在直播间展示，打消消费者对 价格的顾虑。对于很多价格敏感型的用户来说，这一招非常有用。同时，在售卖高潮期要注意售卖的产品要高低价格相结合, 满足不同消费能力的用户需求，把人留住。在创造出高额的销售额时，也不要忘记了放出大奖，刺激粉 丝继续下单，拉高整个直播间的声势，让更多的人进入直播间， 冲一波流量和销量。一场直播下来，流量有高有低很正常。当卖货到了后期，直 播间的流量开始下降，就进入了售卖结尾期。在售卖结尾期时，用户开始感觉有点疲乏，就可以用秒杀、 免单吸引用户的注意力，拉高用户的下单率。同时，这个阶段还 可以做潜力爆款的返场。3、结束环节到了直播即将结束的时候，开始准备收尾工作，一般时长是 15分钟。这个阶段可以再送出一点小礼品，回馈已经下单的粉 丝。还可以为下一场直播做简单的预告，并且针对粉丝呼声很高 的产品，告知粉丝可以下次能否安排返场。另外，不要忘记最后引导粉丝关注主播直播间，强调每日直 播时间，引导粉丝准时进入直播间。最后再次感谢粉丝的支持, 跟粉丝告别下播。以上，就是一场直播间大概的执行流程，根据这个流程分阶 段来写大纲脚本，整场直播就会显得有条理多了。单品的直播脚本提炼产品核心卖点在写单品脚本的时候，要写的内容要包括：商品链接号码、商品名称品牌信息、商品原价、直播间福利 到手价、优惠力度、赠品情况、库存情况以及产品卖点等等。单品脚本最好是用表格的形式写下来，这样可以很好地呈现 商品的卖点和具体信息，避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆 不清，提升运营团队之间的配合效率。另外，直播间的销售情况是动态的，如果某个单品销售情况 良好，就要及时商讨是否需要临时再加库存。脚本只是一个大纲, 具体要跟当日的运营人员灵活配合。总结一个直播脚本是否优质，需要经过真实的直播来检验，所以 每场直播下来需要及时复盘，不同阶段下的数据和问题。分析在 不同节点过程中，直播间的优点和缺点，然后进行脚本改进和优 化。通过多场直播的锤炼，就能形成一套适合自己直播间的脚本 制定策略，更高效地让脚本服务于直播，助力销售额不断攀升。