童装直播带货详细脚本3.docx

童装直播带货详细脚本3直播带货详细脚本流程一、直播带货前1、直播脚步直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品， 安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多 少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要 细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的 特点要准备好，理清楚。2、直播设备直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带 货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电 脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这 些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景, 灯光效果和直播间的整洁度等。3、宣传预热宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌 是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播, 其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话, 直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会 帮你推荐。开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能 是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。开播后社群/朋友圈再次分享；二、直播带货中一般新手主播刚开始是有点容易冷场的，但是没关系，多播 几次就好了，经验需要积累，播多了自然就熟能生巧，建议多花 些时间在直播间，就是在在直播过程中，就是多互动，跟每个进 来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方 法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生 互动，聊天。在推荐产品时，尽量为510分钟一个品，在讲解产品的是， 可以提问式互动，这种款式有黑宝宝买过吗?你还还需要引导粉 丝提问，用一个标准的模版去引导粉丝向你提问，毕竟绝大多数 的粉丝是不懂得提问的。提高直播间的互动率，在互动过程中了 解用户在想什么，顾虑什么，再逐一击破。对于大多数人来说，买的都是自身需要的，当然也有一些是 主播诱导的，很少是为了主播买单的，除非你粉丝量非常大，或 者是你非常漂亮，这是极少数的，所以我们就要了解客户的需求, 可以选择在颜色，规格，款式等上面下功夫，这时候就可以问你 们家宝宝多大了，帮助用户做出决策，以免用户购买摇摆不定而 损失此订单。刺激他们消赛，如果是做童装主播的话，就可以讲 一些宝宝的趣事，引起共鸣，然后在中途我们可以利用直播间抽 奖吸引流量，一般半个小时就可以来一次抽奖，比如常见的截图 抽奖、回复关键字、口令红包、告诉用户在直播间可以领取优惠， 这种方式主要是吸引粉丝停留和新粉关注。三、直播带货后在直播结束后，就是一些售后的工作了，就是查看订单，做 好统计，支付订单数和金额，未支付订单产品有哪些，取消订单 的有多少，直播间销量最高产品是什么、直播间观看人数最高的 时候是什么，不同直播时间的转化效果，看看哪些款卖得比较好, 然后就是跟进订单，确保货物发货和配送。具体包含以下内容：直播时间段、时长、最高在线时间和人 数、粉丝平均停留时长是多少、累积互动怎么样、累积商品点击 多少、粉丝点击占比多少、粉丝回访、新增粉丝有多少、转粉率 多少、本场开播前累积粉丝多少、场间掉粉多少、订单笔数多少、 转化率等等。回放自己的直播，哪里做得好，哪里没做好，哪里说得不对，对于不好的地方改进看回放的时候，最好是以消费这的角度七看, 毕竟站在别人的角度看问题才能看出问题所在。而对于观众反应 激烈，带货效果较好的话术和技巧，保持和发扬。