工程项目部销售总监岗位说明书.docx

工程项目一部/二部销售总监岗位说明书岗位名称销售总监岗位编号BS-GCXM-COi所在部门工程项目部岗位定员3直接上级中心总监职系业务管理类直接下级销售经理、售前、实施所辖人员数量10人以上岗位分析绩效管理岗位分析日期2023-03岗位概述：负责所辖区域的行业产品销售工作，团队组建等。主要工作职责1、负2、对3、负4、±5、负6、审7、制8、定9、组责规划工程项目战略目标、并具体落实到每个行业销售部；整个工程项目的销售总额、毛利率负责；责把关工程项目所有岗位的人员招聘以及选拔工作；导大型项目的商务洽谈；责风险控制管理，对合同中的风险以及报价负责；核所有出差申请和差旅费报销；定激励，奖惩考核制度，审核奖励分配申请；期组织团队培训、总结学习；织团队对目标项目进行梳理研判，审核方案，确定项目负责人。制度建设1、负责建立与完善本部门各项管理制度、流程、工具、标准，确保完善率IOO旅2、负责监督各项制度、流程、标准的培训，确保考核通过率100%。委派工作3、负责完成公司总经理委派的其他工作，确保完成及时率100机位业为区岗职行禁对止绝禁1、泄露或出卖公司商业机密，包括竞争策略、成本数据、客户资料等；2、严重渎职，导致本职工作出现重大组:漏，造成公司遭受重大经济损失；3、对公司重大事件恶意隐瞒不报，对公司造成严重影响和损失；后果严重具有上述行为者，均属违反公司重大制度规定，公司将给予罚款以及相应处分；情节严重者，将依法解除劳动合同；情节特别严重者，保留追究相应民事或刑事责任的权利。工作权限1、有对产品推广方案计划的建议权；2、有对区域销售制度执行的检查权和监督权；3、有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；4、对下属销售经理的工作的指导权和考核权。岗位关键绩效指标1、业务量2、成交率3、回款率：年度销售任务完成情况；：年度成交项目数与所参与项目的比率；：汇款总额占销售总额的比率；4、工作态度；5、管理能力：所属区域的年度销售管理及团队建设。工作协调关系内部协调关系与本部门领导及公司相关人员的工作联系外部悔调关系与外部客户的工作关系基本任职资各要求教育水平大专及以上学历，25-40岁，性别不限；专业机械、电子、营销等相关专业优先；工作经验5年以上销售管理经验，身体健康、精力充沛、能承受工作压力；知识技能1.具备分解计划、监督执行和绩效考核的能力；2 .具备对其下属进行领导力培训、指导、沟通的能力；3 .具备较强的内外部合作关系的协调能力；4 .具备较强的口头表达能力；5 .具备较强的工作总结能力；6 .具备重大突发事件的处理能力；7 .具备制度建设、文化建设的能力；8 .具备较强的学习、创新能力；9 .熟练使用办公软件；10 .熟悉操作信息系统。素质要求1.高度认同公司核心价值，诚实敬业，清正廉洁、善于沟通、责任心强；2 .认同结果导向的工作方法、尊重客户价值的工作取向；3 .销售目标落实、营销管理、产品知识培训；4 .坚持原则，能够独立履行组织安排和监督检查的职能。能力要求良好的团队配合能力，对新技术和新业务有较强的学习能力，善于总结归纳问题。其它使用工具设备一般办公设备（电脑、电话、公用打印机等）；工作环境办公室、公司外部，会接触到一定噪音；工作时间特征每周工作六天，每天8小时。（特殊情况需要加班时，应主动加班）；工作记录文档1.员工手册及各类规章制度、规划报告、工作报告等；2.客户反馈信息及资料的整理归档。承诺：本人谨遵本岗位说明书规定的相应岗位责任要求，忠实履行岗位，按时按质按量地完成本岗位说明书的职责工作和公司的绩效指标要求。如连续二个月不能满足指标要求，公司可降职降薪，连续三个月不能满足指标要求，公司可做解除劳动关系处理，且不需要支付任何形式的补偿金。同时严格遵守公司员工手册、严重违反公司规章制度的行为判定标准及各项规章制度，一旦违反自愿接受相应条款处理。编制:岗位责任人:批准: