直播带货话术.docx

直播带货话术第一次直播好紧张，不知道聊什么、不知道该怎么面对镜头、不知道怎样获得粉丝的好感。万事开头难，我们常常对没有尝试过的事情感到害怕，但做好准备，就能减少恐慌。1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。”普通人第一次做直播，可能没有太多的优势和经验，那就大大方方表明自己的真诚和坚持。比如雷军第一次直播，就说自己害怕“翻车”，带了一摞小抄，让粉丝感受到了他的用心。2、“欢迎宝宝们进我们的直播间，今天我们直播间会出一款史无前例巨大优惠的产品哦，一定不要错过了哟！”开播就把大家的注意力吸引到“货”上，并用巨大优惠先“勾”住粉丝，让粉丝有盼头。宝宝是很多主播通用的称呼，像薇娅的粉丝专属昵称是“薇娅的女人”，李佳琦的粉丝专属昵称是“所有女生”，如果你有自己的专属粉丝昵称更好。3、“宝宝们，大家好，我们是厂家直播没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。”第一次开播自我介绍很重要，如果你是厂家，直接亮出自己在价格上的巨大优势。4、“我是一个XX垂类的主播，我深耕XX行业XX年了，有丰富的资源和专业度，所有的产品我都会自己试用过关后再推荐给大家，请大家放心。”现在的直播是冰火两重天。如果你是主播，卖的是第三方的货，那一定要先立住人设。先告诉粉丝你是值得信赖的，你推荐的产品是靠谱的。5、“宝宝们请稍安勿躁，马上我们就来一波抽奖，抽中10位粉丝，我把手里的XX直接送给你！”刚刚开播，人气还没上来，可以先通过抽奖游戏等，先把直播间的氛围炒起来。像薇娅的每场直播开头都是那句“话不多说,我们先来抽波奖。”6、“这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！”如果有故事可以包装，那在直播开场就快速清晰讲出来，给大家留下印象。留人话术直播间是因为有了人，才有了舞台/场，才能带货，才有转化。人是一切的来源，所以要千方百计把直播间粉丝留下。很多人是第一次到你的直播间，一定要引导别人去关注你。2、“欢迎XXX（ID名）来到直播间！”想留住新粉，就要在别人刚进来时第一时间念出他的名字，比如“欢迎XXX来到直播间”而不是“欢迎宝宝来到我的直播间”。当粉丝被CUe到时，会觉得这个直播间和我有关，想走时就不太好意思。3、“宝宝们，8点半我们有发红包活动，9点半我们有个10元秒杀活动哦！”在直播时公布一下直播关键时间节点。让粉丝知道你在每个点在做什么事情，即使有事走开，也会有个点吸引他回来继续观看。4、“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”直击粉丝痛点，吸引其留在直播间，如果你刚好属于其中一类，一定想知道怎样的搭配适合你，从而留下来。5、“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”在直播过程中，要穿插播报你的直播时间。一告诉别人你是专业主播，不是三天打鱼两天晒网；二是培养粉丝固定时间看你直播的习惯，尽可能地把粉丝留住。6、“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”用有趣的灵魂把粉丝留住。互动话术直播最大的魅力就在互动。主播如果只沉迷于讲解产品本身，没有和粉丝互动、解答问题，带货结果肯定也好不到哪去。1、“大家扣1,让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”这类型的的话术就是要观众灌水发言，让新进来的游客看到直播间很活跃。很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么？这就是带节奏。2、“想看X号的刷1,想看XX的刷2。换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以。发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。3、粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说H）名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。反复告诉具体优惠力度及使用方法，确保观众能够在你的指引下，正确使用优惠并下单。4、粉丝：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”5、“王一博粉丝在不在？”在播明星代言的某个产品时，可以用明星效应为产品造势。6、“感谢XX哥送的IOO个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”虽然直播带货的重点是卖货，直播打赏也不容忽视，当粉丝给主播打赏豪华礼物时，主播一定要及时播报，口头感谢XX哥或比心等表达感谢。