2022年骑行行业市场突围及需求分析报告.docx

骑行行业市场突围及需求分析 报告目录绪论4一、2022-2027年骑行产业发展战略分析4（一）、树立骑行行业“战略突围”理念4（二）、确定骑行行业市场定位，产品定位和品牌定位 51、市场定位52、产品定位53、品牌定位7（三）、创新力求突破81、基于消费升级的技术创新模型82、创新促进骑行行业更高品质的发展83、尝试格式创新和品牌创新94、自主创新+品牌10（四）、制定宣传方案111、学会制造新闻,事件行销一一低成本传播利器112、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征123、学会利用互联网营销12二、骑行行业（2022-2027）发展趋势预测13（一）、骑行行业当下面临的机会和挑战13（二）、骑行行业经营理念快速转变的意义14（三）、整合骑行行业的技术服务14（四）、迅速转变骑行企业的增长动力14三、2022-2027年骑行企业市场突破具体策略15（一）、密切关注竞争对手的策略，提高骑行产品在行业内的竞争力15（二）、使用骑行行业市场渗透策略，不断开发新客户 15（三）、实施骑行行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 16（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 16（五）、实施线上线下融合，深化骑行行业国内外市场拓展 16（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略17四、宏观经济对骑行行业的影响17（一）、骑行行业线性决策机制分析18（二）、骑行行业竞争与行业壁垒分析19（三人骑行行业库存管理波动分析19五、骑行行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析20（一）、骑行企业盈利模式运作的关键201、”专业化能力“对骑行行业的重要性20（二卜怎样培养骑行行业的业务能力21六、骑行行业未来发展机会22（一）、在骑行行业中通过产品差异化获得商机22（二人借助骑行行业市场差异赢得商机23（三）、借助骑行行业服务差异化抓住商机23（四）、借助骑行行业客户差异化把握商机23（五）、借助骑行行业渠道差异来寻求商机24七、骑行行业企业差异化突破战略24（一）、骑行行业产品差异化获取“商机” 24（二卜骑行行业市场分化赢得“商机25（三）、以骑行行业服务差异化"抓住”商机25（四）、用骑行行业客户差异化“抓住”商机26（五）、以骑行行业渠道差异化”争取商机26八、“疫情”对骑行业可持续发展目标的影响及对策27（一）、国内有关政府机构对骑行业的建议27（二）、关于骑行产业上下游产业合作的建议28（三人突破骑行企业疫情的策略28绪论本文主要分析了骑行行业公司在未来五年(2022-2027)中的市 场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以 说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很小的差异。 当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探 索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉骑行行业业 务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择 策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供 其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始 对骑行行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测骑行行 业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、2022-2027年骑行产业发展战略分析(一)、树立骑行行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的 速度也在加快，新的包围圈正在形成。骑行行业中的公司必须具有“突 破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外骑行行业的技术和消费市 场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破骑行产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的 发展思路：高端/中端/低端市场）。（二卜确定骑行行业市场定位，产品定位和品牌定位骑行行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。 任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如 王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的 中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位骑行行业的市场定位是指竞争对手现有骑行产品在市场中的位 置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核 心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并 通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客 户，并影响客户对产品的整体感觉。比如骑行市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济 基础,对新事物有较强的接受力，追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位骑行行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者 或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或 目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然 后再进行产品定位。骑行行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作可以使用：骑行行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法， 兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定 竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定 位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不 仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例0客户 的利益可能是心理上的或服务上的。骑行行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争 力原则。适应性原则包括两个方面。首先，骑行行业的产品定位应适应消费 者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形 象并促进购买行为；第二个是骑行行业的产品。定位应适应人力，财力, 物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地 位。竞争原则也可以称为差异原则。在骑行行业中的产品定位不能是 一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对 手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降 低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的 消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者；B公司的产品 之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面， 形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的 应用的具体体现。可以看出，骑行行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品， 公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的 需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正 确确定产品状态。3、品牌定位骑行行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的 文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品 牌形象的过程和结果。骑行行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目 标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢 得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而 品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的 主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也 成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏 好。公司的骑行行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找 到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场， 满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者 的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导 目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。骑行品牌定位必须打动 客户的心，并唤起他们的内在需求。这是骑行品牌定位的重点。（三）、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大 的公司必须依靠技术的创新和应用，骑行行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一 方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合 到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，骑行创新需求 只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛 盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，骑行技术创新必 将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模 式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了 各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的骑行技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论 技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力， 产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进骑行行业更高品质的发展骑行行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其 他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。 通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本， 提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模 式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样 化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在 的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型 格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的 新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统骑行 的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新 格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务 与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必 须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。 在骑行新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和 新力量。国家还应重视占市场参与者90%以上的中小型零售公司的创 新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质 的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于骑行行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关 注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业 务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。XXX 以现有品牌为基础，XXX将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商 业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多 年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出 色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由XXX支持的主要 从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了 XXX 的产业布局；XXX有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰 设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大XXXX外卖送餐服务，充 分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是 没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线” 的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等 高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持 企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性 降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企 业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品 牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转 化具有重大的现实意义和深远的历史意义。骑行行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计， 全球市场的80%被主导品牌的20%占据。另一方面，尽管我国制造 业规模已成为世界最大，但骑行品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展 的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类骑行，XXX和无品牌仿制版本之间的 差异是一百倍以上；相同原材料的骑行的国际知名品牌与中国品牌之间 的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大 财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的 品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品， 品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价 是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前骑行 市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，骑 行市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一 些世界骑行知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的 公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的骑行品牌和树立良好的骑行 品牌形象已变得空前重要和紧迫。（四）、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销一一低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动骑行行 业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条 兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使骑行品牌迅速传 播从而形成了 口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是骑行行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当 劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景 和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的 功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到58. com网站 时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实 现骑行品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销骑行在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例 如SEO,关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息 等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营 销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销 方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发, 产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效 的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的 营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播骑行品牌并建立口碑效应的最佳途径。二、骑行行业(20222027)发展趋势预测(一)、骑行行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内骑行企业 面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在骑行行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战， 价格战已经到了极限，使得骑行行业的许多企业难以继续，而那些拥有 大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国 内骑行市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环 境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，骑行行业的一些企业经不起市场 的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。骑行行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规 模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企 业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各 种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大 的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展 空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由骑行行业的 供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织 只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。（二）、骑行行业经营理念快速转变的意义一个成功的骑行业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场 定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要 有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先 发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在骑行行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵 活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我 们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所 需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满 足网络单元用户的需求。（三）、整合骑行行业的技术服务转变经营理念是走骑行业经营之路的前提。然而，只有将概念转 化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方 面做出更多努力，以迎接骑行行业新时代的到来Q在技术和服务方面， 首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争 对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处 理和沟通。（四）、迅速转变骑行企业的增长动力骑行企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现 场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是骑行企业发展的 基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理 是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。骑行企业的差异化 经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造 价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着骑 行行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善， 行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略 眼光的大型骑行企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、2022-2027年骑行企业市场突破具体策 略（一）、密切关注竞争对手的策略，提高骑行产品在行业内的 竞争力迈克尔波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收 益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利 的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略, 尽快提高骑行行业产品的竞争力，尽量缩小与骑行行业产品、质量、服 务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。（二）、使用骑行行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的骑行行业产品，我们将不断提高产品质量，降低 产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而 扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时 也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客 户加入购买者行列。（三卜实施骑行行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新 源企业要密切关注骑行行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓， 不断开拓各种市场创新源。（四）、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从骑行行业产品的研发、生产、销售环节， 尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通 过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将骑行行业 营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以 增加产品的吸引力和客户忠诚度。（五卜实施线上线下融合，深化骑行行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、 信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和 指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速 接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场 需求，保持竞争优势。因此，建议骑行行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。（六）、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措 施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。骑行公司在现有市场规 模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可 以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略 的有效实施，可以让骑行企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得 企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利 润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略 的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发 展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场 中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消 费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有 利于骑行行业公司确定公司的竞争地位。四、宏观经济对骑行行业的影响骑行行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时 钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗格 里瑟姆（Trevor Greetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投 资周期的工具）进行主要分析°总之，结合骑行业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力 过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如 果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。 政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整骑行业的发展进程。i±fb商品股票债券现金通胀下降经济增长强劲经济增长疲软随着社会经济的不断发展，骑行行业的所有从业人员都进入了同 步合作的时代，骑行产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入 了线性化时代。骑行业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产 商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之骑行“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下 的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资， 即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐 步复苏，骑行行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依 靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，骑行行业的 利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求， 这将导致原材料成本价格的加速增长。（二卜骑行行业竞争与行业壁垒分析当骑行行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多 的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大骑行行业的总产能建设， 该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时， 原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率 将趋于下降。但从长远来看，骑行行业的激烈竞争不仅会改变行业结构, 还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于 骑行业深度结合的速度和科技进步。（三）、骑行行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端 消费越远，价格波动越大Q骑行行业也是如此，这是由于库存管理Q 当骑行行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率 将略大于册，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料 可能超过12%o因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加, 成本价格PPl将以高于CPl的速度增长。五、骑行行业“专业化能力”对盈利模式的 影响分析(一)、骑行企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯(Jim Collins)曾说过：愚蠢的刺猬之 所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不 能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力对骑行行业的重要性IBM全球CEO调查显示，骑行企业的成功因素包括三点：差异化、 快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；骑行企业和组 织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本 结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多骑行企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构 建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反 应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新 定位新时代骑行行业企业的商业模式。（二）、怎样培养骑行行业的业务能力突出骑行行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。骑行行业 一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的 业务为核心业务，围绕这些业务职能培养骑行行业的专业能力。对于那 些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过 骑行行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输 和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入 环节、骑行产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制 现金流和现场管理被视为骑行业发展的核心业务，以降低风险。骑行企业内部专业化大致可以分为三个阶段：骑行业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优 化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部 门运营自己的业务。在现阶段，骑行企业努力将那些“最佳”的商业惯 例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目 前，骑行行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、 供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心， 但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛 现象。骑行行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成 带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。六、骑行行业未来发展机会(一)、在骑行行业中通过产品差异化获得商机骑行行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性， 可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手 来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在 满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求， 创造更多的商机。骑行企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化 需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化, 满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商 自己的骑行产品差异可以进一步细分为：(1)骑行行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进 一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)骑行行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异 化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构， 销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且 获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。(3)骑行行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还 提高了整体销售价格。（二）、借助骑行行业市场差异赢得商机骑行行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售 条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场 细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大 市场份额并实现更好的销售价格。（三）、借助骑行行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在骑行行业服务中对客户进行差 异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服 务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户 建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的 多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优 质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服 务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而 在企业与下游客户之间建立了 “双赢”的价值链。（四）、借助骑行行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种 情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理， 并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操 作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以 优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护骑行的行业市场。（五）、借助骑行行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一 个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通 过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争 优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识骑行行业渠道的差 异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而 言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加 快直销渠道的发展。加强与大型最终骑行客户和制造商的合作。建立多 层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充 分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。七、骑行行业企业差异化突破战略（一）、骑行行业产品差异化获取“商机”骑行行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、 可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于骑行行业的竞争者来说， 产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足 客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多 商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有 针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满 足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自 身的产品差异化可以进一步细分为：(1)骑行行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)骑行行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进 行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种 结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力, 而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)骑行行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时， 也实现了整体销售价格的提升。(二)、骑行行业市场分化赢得商机骑行行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运 行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消 费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额, 实现更好的销售价格。(三卜以骑行行业服务差异化抓住商机为了更好更有效地服务客户，我们在骑行行业服务中对客户进行 差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质 量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建 VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务, 并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。 对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业 与下游客户之间建立“双赢”的价值链。（四）、用骑行行业客户差异化抓住商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情 况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不 同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况， 如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通, 共同维护骑行行业市场的一侧。（五）、以骑行行业渠道差异化争取商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个 价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提 升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差 异化），这就是渠道差异化的本质。识别骑行行业渠道的差异，建立 适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重 要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道 发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力 的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的 避险功能，有效规避市场价格下跌的风险Q八、“疫情”对骑行业可持续发展目标的影响 及对策目前，减少疫情对骑行业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际 组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据 我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下 建议和对策：（一）、国内有关政府机构对骑行业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策 工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、 金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的 基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的骑行行业普遍认为， 社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。 骑行行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认 为，对于骑行企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要 精心设计。改善政策执行。报告显示，骑行行业的许多中小企业表示， 现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。 在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮 助。（二）、关于骑行产业上下游产业合作的建议一是加强骑行行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙 伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破骑行行业的价值链瓶颈。通过国际组织、骑行商协会、 行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施 解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径， 分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建 完整的骑行行业供应链流通，提高抗风险能力。（三）、突破骑行企业疫情的策略一是加强骑行行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙 伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破骑行行业的价值链瓶颈。通过国际组织、骑行商协会、 行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施 解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径， 分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建 完整的骑行行业供应链流通，提高抗风险能力。