代码867证券简称周大生2020-005周大生珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

代码：002867证券简称：周大生编号：2020-005周大生珠宝股份有限公司投资者关系活动记录表口特定对象调研分析师会议媒体采访口业绩说明会投资者关系活动类别口新闻发布会口路演活动口现场参观J其他（电话交流会）共计79位投资者（排名不分先后）：东北证券：唐凯、刘青松、陈立鑫天风证券：王泽华、王一诺、方哈菲新时代证券：陈文倩、陈凯利海通国际：淘晓彤广发证券：贾雨朦广发资管：张雨晨国信证券：张峻豪、冯思捷海通证券：高瑜万和证券：许俊武兴证资管：刘璐丹安信证券：郑澄怀、刘文正中信证券：林伟强、王帆银河证券：李昂、章鹏、甄唯宣国盛纺服：陈煜东、杨莹申万宏源证券：赵令伊、杨怡卿申万宏源证券：叶子繁、张玲玉参与单位名称浙商证券：于健、李宇宸华创证券：葛文欣及人员姓名长城证券：林彦宏、罗颖西南证券：郑经纬中泰证券：曾令仪、康璐、王雨丝招商证券：周洁东方阿尔法基金：李芷薇安信基金：郭陈杰诚泉投资：张添宝国泰君安资管：吴格图澄明资产：石天卓东方基金：陈诚东方自营：杨春燕东莞自营：张强东兴证券：张浩艾方正证券：于畅工银国际证券：张小桐工银瑞信：秦聪光大证券：孙路光大资管：生寒晓国投瑞银：张旭欣泓德基金：郭菊华宝基金：吴心怡华宝兴业基金：詹杰华泰证券：张萌华夏基金：林祎露惠理基金：吴琳莹混沌道然投资：孙强金历投资：尹洵明河投资：姚咏絮摩根华鑫：李溪前海登程：张任强山西证券：谷茜上海翔鹏投资：夏志平上银基金：黄璜太平洋基金：周小稳新华基金：夏旭豫园战投：戴家阴招商基金：曾子潇招商自营：郭伟航中欧基金：李子靖中信自营：汪达朋元资产：郭可中信建投证券：罗乾生、刘洁、朱福建时间2020年3月2日地点/上市公司接待人员姓名董事会秘书：何小林证券事务代表：周晓达投资者关系活动主要内容介绍一、2019年业绩快报简述1. 国家统计局给出的2019年珠宝行业增长速度是0.4%,根据快报数据，公司2019年销售收入增长11.69乐说明行业集中度在提升；2. 2019年净利润增速超过销售收入增速，增长达22.69%,综合毛利率有所改善，净利率也在提升，运营效率提升；3. 2019年第四季度增速加快；长期来看，公司2016年上市3年以来，净利润由2016年4.27亿增长到2019年的9.89亿，增长132%；店面数量增长63%,规模效应明显提升；5 .上市三年来，2017、2018、2019年净开店分别为268家、651家、636家，保持了较好的增长势头。；6 .公司ROE一直维持在20%以上；7 .公司去年总资产略有增长，ROA在提升；8 .公司新的收入增长点是电商收入，2019年增速达到43%；9 .公司资产负债率下降，现金储备充足，当前抵御风险能力较强；10 .公司当期估值偏低，PE在14倍左右；11 .北极光投资减持目前已超一半，减持进入中后期，再减持3%后会低于5%：12.新冠疫情影响：影响今年一季度的销售收入，对终端销售有一定的负面影响；但同时抗风险能力弱的企业受冲击，可能会加快行业集中度的提升。二、问答环节：1.门店复工开店情况？答：目前终端门店开业在正常恢复中。2,黄金消费与哪些因素有关？答：黄金饰品有投资和消费的双重属性，金价上涨有利于促进黄金饰品消费。3 .周大生钻石和黄金的销售比重？答：与同行业其他企业相比，我们钻石销售比重更高。4 .公司直播业务较好，未来是否会加大线上销售力度？答：2019年线上销售规模达到5亿，同比增长43%,未来会加大线上销售力度。5 .直播带货盈利情况？答：等待年报。6 .线上是否会增加年轻化的产品线来扩大顾客群体？答：我们根据线上销售数据刻画用户画像，并针对用户画像来进行直播销售。7 .疫情期间是否尝试扩大线上销售规模？组织架构如何支持线上销售？答：受疫情影响线上规模增大；招募90后年轻人员开展线上业务。8 .直营店数下降的原因？答：直营门店数量下降主要原因是部分直营店转成加盟店。9 .加盟商一季度销售存货构成？答：加盟商在圣诞节、元旦拿货，销售良好会在1月15日之前再次拿货。一季度销售的存货部分来自元旦前，部分来自元旦后。10 .是否有春节、情人节、妇女节的特供款？答：没有。11 .三八妇女节是否会有营销互动，或者对加盟商提供支持？答：线上会有相关活动，全国线下门店也在开展营销活动。12 .品牌营销投入情况？今后营销投入规划？答：IP类产品如宝可梦，目前以自购批发模式，收入划分待年报披露。原计划春节期间投放广告，受疫情影响取消投放。13 .部分精品黄金由外采转为批发采购，今后对于这块业务的计划？答：如果效果好的话，未来预期加大力度推进供应链服务。14.公司是否会开展黄金自营、黄金购销等业务？答：以利润为主要参考，公司会涉足部分高毛利黄金产品业务。电话交流过程中,公司严格按照信息披露管理制度等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。附件清单（如有）无日期2020年3月2日