网易云音乐案例分析.pptx

,行业背景,音乐客户端的功能趋于同质化 在当前增长迅猛的移动互联网背景下，人们对于在线音乐服务的需求也随之增多，并且已经形成了相当大的用户群，这批用户群体决定了在线音乐未来的发展趋势移动化和社交化。在此基础上，QQ音乐、百度音乐、酷狗音乐、天天动听等音乐客户端的功能趋于同质化，难以区分用户群体。版权之争筑高了行业壁垒 国内各大音乐客户端围绕版权问题互相掐架，随着音乐客户端进一步加速版权布局，移动音乐领域加速洗牌，音乐版权壁垒也将逐渐加高。,产品概述,网易云音乐是网易公司于2013年4月23日正式发布的一款产品，是一款专注于发现与分享的音乐产品,依托专业音乐人、DJ、好友推荐及社交功能,为用户打造全新的音乐生活。网易云音乐的定位是“移动音乐社区”，并以歌单为核心的组织方式强化用户UGC社交属性。上线四年，网易云音乐号称用户群体已经突破三亿。,成功产品的三要素,1、解决用户需求,2、要有粘性,3、优秀的用户体验,主要用户群体：小众音乐爱好者应用场景：1.场景触发的找某一首特定歌曲 2.对听本地歌曲有了一丝重复的厌倦 希望听一些符合自己口味的新歌,1.个性化与多渠道的推荐2.高质量评论3.活跃的音乐社区与好友,1.精准的推荐算法-私人FM，每日推荐歌单，相似歌曲，相似歌手2.多种类音乐分类与丰富的曲库，吸引多种音乐听众3.UI界面设计精美且易操作4厂告推介少，不扰用户5.高质量的歌曲评论6.支持多方账号登录及歌单导入,目前遇到的困难,用户群增长放缓,版权战争失败,1,2,用户群增长放缓,2017年1月以来，在线音乐应用行业月活用户规模一直保持在5.6亿以上，中国移动互联网民人口红利逐渐消失，在线音乐应用行业用户增长放缓。,版权战争失败,关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐的通知,几乎没有什么独立版权，大部分是靠其他版权拥有者的转授,QQ、酷狗、酷我三家合一，腾讯霸主地位难以撼动,发展战略,1.重视版权 版权是所有音乐APP生存的根基，版权数量很大程度上决定了产品内容的丰富度，而能够拥有独家版权无疑给音乐平台筑起了高高的竞争壁垒。因此，网易云音乐也已经正视版权储备不足的短板，并积极加强与其他音乐公司的转授权合作,发展战略,2.推进“石头计划”目前网易云已经发起了扶持独立音乐人计划石头计划，旨在为独立音乐人提供全方位、创新性和系统性的扶持，帮助音乐人获得更多曝光和音乐收益。或许在未来，网易云可以尝试让更多的不知名音乐人通过更快速、便捷的方式上传作品甚至整张专辑（例如手机客户端），通过专业平台帮助他们销售作品，同时允许音乐人的粉丝独立建群，通过筹款等方式提供更多帮助。,发展战略,3.增强社交属性 互联网时代，社交是一个永恒的需求，人们并不会满足于仅通过QQ、微信、陌陌等社交工具去认识朋友，兴趣本身是一个交友的很好切入点，社交元素可以丰富APP的内容，增加用户黏度，提高用户使用热情。例如2018年度用户数据报告，在原有数据基础上，添加了探索性社交的成分。但是，社交并不是作为网易云音乐的主要目的，它只作为整个生态的重要组成部分，所以做一个平衡很重要。,1、作为一个普通用户，面对网易云音乐的版权问题，更愿意同时使用包括网易云在内的多个音乐软件，还是彻底放弃网易云音乐？2、用户愿意为网易云音乐的实时交流功能付费吗？网易云音乐的实时交流功能对用户具有吸引力吗？,