网络营销ppt.pptx
大学生零食市场,网络营销计划,形势分析,一手数据的搜集：调查问卷,1.你的性别,2.你的年级,3.你每月的生活费是多少？单选题,4.你喜欢吃零食吗？单选题,5.你多长时间去购买一次零食？,6.每次购买零食一般会花费多少钱？,01,02,7.你购买零食的途径？多选题,8.你一般会在什么情况下购买零食？多选题,9.你在网上零食店购买的比较多还是在实体店购买比较多？,10.你觉得网上零食店的零食缺点是什么？多选题,11.你觉得网上零食店的零食优点是什么？,12.你最喜欢吃哪一类零食？排序题,13.你买零食时更注重什么？多选题,14.哪些方式能让你购买以前没购买过的零食,15.你喜欢哪个品牌的零食专卖店 多选题,16.针对你所喜欢的零食专卖店品牌就以下问题打分 该矩阵题平均分：3.53,结论分析1.大部分大学生在饮食观念上还是比较关心安全和健康问题所以零食商家应特别注重食品的安全和健康问题。2.现在的大学生在零食方面比较注重口味且比较多样化所以商家应该丰富零食的品种提供足够多的选择空间。3.应合理制定零食价格。对于经济能力相对较弱的学生来说“薄利多销”,二手数据休闲零食中国市场分析2006年05月26日慧典市场研究报告网(),零食最大的竞争来自于替代品。由于零食品类繁多，人们很容易从其中一种转向另一种。在新的市场环境下，零食企业如何在竞争中突围而出呢？产品进入消费个性化阶段 品种多样，口味独特零食是主食以外的补充，满足的都是些“挑剔”的消费者，所以一定要从口味上反复下功夫，做测试，零食越是奇怪，买的人越多。包装精美，卖点突出好的外包装是刺激购买的一大法宝，由于其消费群体中妇女和儿童对颜色都较为敏感，另外包装精美的产品，也可以提高产品的附加值。多渠道销售 占领尽可能多的销售网点零食的购买随机性很强，因此要完成销售，一定得最大范围地占领最多的零售网点。零售网点：这个网点就比较多了，可以说，任何一个零售网点，基本都可以出售零食：士多店、便民店、宾馆、报摊、加油站 商超卖场：数份调查问卷都表明，商超是零食最主要的销售场所。专卖店：比较成功的有“优之良品”、“春之花”等，不过这些零食专卖店大多销售本公司的产品，但还是有很多独立的零食专卖店，生意也不错，这些店都可以成为生意的来源。,精细化促销 批发刺激、小店促进对零食的消费调查表明，在家庭中，看电视时70%的人会吃零食，50%以上的人无聊时想吃，25%的人想吃就吃，所以便民店的机会最大。而这些店多去副食品批发市场进货，所以，在副食品批发市场中，同样要做好产品的推广宣传。试吃推广，促销跟进试吃这个办法是很有效的，尤其对于新产品入市及潜在消费者的挖掘。曾经在中国创造了年销3亿袋辉煌战果的“太阳牌锅巴”当年就是用这个办法打开市场的。在一家国内著名的大卖场办公区，一个显眼的地方贴着这样一个备忘录“尽一切可能多试吃，试饮”。,寻找一个诉求点 捕捉大众注意力大众越关注，对刺激销量越有利，当然这种关注首先是正面关注。摸透消费者心理消费者为什么会购买零食，如何刺激他们多买零食，消费者的心理摸得很透彻了，就容易引爆市场，制造畅销零食。,零食的情感消费。吃零食能给人以愉悦，舒缓紧张气氛。女性在一起聚会，多用各式零食来打开话题。所以，零食企业在宣传产品时，要加入一些情感诉求，这样也会增进产品的火爆力。针对不同消费群设计不同的赠品。如喜之郎果冻的外包装采用女孩用小挎包；也有很多产品针对小孩子好玩的天性，开发附赠卡通形象玩具或是带其他小玩具的产品，效果都很不错。,卫生保障 卫生水平由于树大招风，地方保护主义会针对外来企业的卫生标准发难，太阳牌锅巴当年就有一款产品添加剂含量超标被曝光。鉴于上述种种，有条件的企业要健全企业的公关职能，做好危机公关的预防和准备工作，以在问题出现时可以做出迅速反应。零食已经逐渐远离以前少、土、脏、差的形象，也不再是街头小打小闹藉以糊口的小生意，在全球零食市场的品牌中已经产生了3个“10亿美元品牌”即立体脆、乐事和品客，而国内零食巨头尚未产生。庞大的市场，汹涌的人潮，广阔的战场，多层次的消费，怎不让人怦然心动?,战略规划1.差异化战略：根据我们对大学生零食市场问卷的调查，我们了解到现在的学生在购买零食时，他们最注重的是食品的质量与食品的安全，其次是食品的口味和食品的营养价值。而且相比在网上购买零食，更多的同学更喜欢到实体店去购买自己所喜欢的零食。因此，作为零食生产企业来说，在生产食品时，应该更加注重自己的食品安全与质量方面。而作为销售商，可以适当的将网店与实体店相结合，提高自己的送货速度，使购买者能够及时的吃到自己喜欢的食品，有利于提高自己的销售量及利润。2.市场定位战略：由于我们调查零食销售的对象基本都是学生，这样就要考虑到对象的经济状况以及购买食品的支出，买零食的时间周期，其次是对各种零食的偏好。了解了这些情况后，我们可以根据这些数据做出对市场现状的分析，从而合理的定价，实现利润最大化。,营销目标短期发展目标：保证产品质量，打响招牌，让顾客了解我们的产品，并在六个月内内回收成本，实现有所收益。长期发展目标：在完成短期目标后，企业有所利润后将扩大企业规模，扩大店面，增加产品，扩招员工，把环境弄得幽雅舒适，还打算多开几家分店在大学城附近，实现实体店与网店相结合的经营模式，以我们的服务与质量垄断大学城的零食市场，并远销其他地方。,谢谢,
