婚庆公司营销策划方案.docx

婚庆公司营销筹划方案2.您结婚而不选择婚庆方面效劳的原因是a.觉得要花费很大的支出b.婚礼由父母操办的C.想自己亲手筹备d不熟识这个行业3.让您选择考虑婚庆公司效劳的原因或出发点是a.新颖的行业,尝试一下b.节省自己的时间c.有不同的婚礼供选择d.朋友介绍e.其它4.您会通过哪些途径了解到婚庆公司的相关信息:a亲朋好友介绍b.网络c.电视d.报纸杂志e.到店面实地咨询f.其它5.您选择婚庆公司的最主要的因素是:a效劳b.筹划c.名气d.价格e.其它6.您想象中的自己的婚礼以什么形式a.中式b.西式c.中西结合d.韩式e.个性化d.无所谓7选择婚庆公司来筹备您的婚礼,您最想得到以下哪些方面的效劳【多项选择】A.婚车b.鲜花c.化装、服装d.婚礼筹划e.会场布置f.司仪、主持G.乐队、表演团h.摄像、摄影i.礼品赠送j.请柬设计制作和印刷8.您的婚礼,您最注重的或者最愿意花钱的是以下哪一个方面【单项选择】A.婚车b.鲜花C,化装、服装d.婚礼筹划e.会场布置f.司仪、主持G.乐队、表演团h.摄像、摄影i.礼品赠送j.请柬设计制作和印刷9.您愿意在婚庆消费中，花费的金额:a.8000以下b.80001万c.1万一2万d.2万一3万e.3万一5万f.5万以上10.您的年薪:a.13万b.35万c.56万d.67万e.7万以上I1.您的年龄段:a.18-23b.24-30c.31-40d.40以上12.您的文化程度:a.高中以下b.高中c大学d.硕士e.博士以上3篇二:婚庆公司筹划案婚庆筹划行业是一个古老而新生的行业。说它古老是因为自古至今婚庆行业就一直伴随着人们的生活,成为人民生活的重要组成局部。婚庆行业从诞生到开展,经历了几千年的变迁,而现代意义上的婚庆庆典业进入中国时常还不到15年，国内婚庆行业与国际接轨只有5-6年的时间。但是日趋成熟的消费环境以及消费者追求个性化效劳的需要,使得婚庆行业有的新的开展要求。公司注重短期目标与长远战略的结合,短期目标是打入市场,稳定客源;长远目标是开拓市场,拓宽效劳的范围。立足行业市场，开展连锁业务，最终使公司开展成为大型的效劳型公司。目录一、公司简介二、工程背景2.1中国婚庆现状2.2我国婚庆消费的预测2.3新乡婚庆状况三、效劳概述3.1效劳内容3.2婚礼筹划流程3.3婚礼当天流程3.4公司业务四、市场时机4.1婚庆效劳业目前规模4.2婚庆效劳的开展前景4.3婚庆效劳业的特征4.4婚庆效劳业竞争分析4.5对新婚人群的市场调查五、公司战略5.1总体战略5.2开展战略六、市场营销6.1目标市场6.2效劳6.3价格定位6.4营销策略七、公司管理体系7.1公司性质7.2公司组织形式及部门职责7.3企业效劳理念7.4企业文化7.5企业管理思想7.6人事制度7.7公司形象八、效劳管理8.1效劳要求8.2技术要求8.3公司选址8.4效劳流程8.5配套效劳九、投资分析9.1资金来源与运用9.2效劳回报十、风险与机遇10.1风险10.2应对风险的解决10.3机遇十一、财务分析11.1财务报表I1.2财务预测十二、广告筹划12.1效劳简介12.2广告目的12.3广告目标对象12.4效劳定位12.5广告情景一、公司简介二、工程背景随着社会主义市场经济的开展和不断完善，以及参加WTO等都促使我国的国民生产总值与人民收入水平不断提高,人们对婚礼庆典的要求也随之上升,过去几年,人们不断的追求西方的婚庆模式,但根据最新的大城市动态调查说明,新一轮的复古奢华风将席卷而来。2.1中国婚庆现状全国每年结婚新人近IXXX万。在北京,仅20XX年，就有14-XXX万对新人注册,他们把总收入的XX%用于婚庆消费。全国每年因婚礼而增加的消费额接近3XXX亿元，占总GDP的XX.X%o婚庆消费中，有XX.X%的人愿意拍照,有XX.X%的人在酒楼举办,有XX.X%的人愿意购置婚纱,有超过一半的人愿意找婚庆公司代办婚礼。近几年来,全国每年举行婚礼的新人大约IXXX万对,带来大约2XXX亿元的附加值，中国婚庆业的利润空间非常广阔,平均每年国内婚庆消费为5000亿人民币，仅上海市20XX年婚礼消费预测就为1400亿,据公司调查,近几年各地开始逐渐流行把婚礼隆重化,很多地区在婚礼上的消费都很惊人,而且，当前很多行业都已经进入了成熟期,利润率极低,竞争相当剧烈。随着20XX年中国婚博会的召开,七夕节、梁祝文化节的开展,吸引大量新人采用复古式婚礼,举行夜间婚礼,兴起复古风潮,显梦幻色彩。2.2我国婚庆消费的预测国家统计局预测数据说明,20XX年1月6号，中国内地人口到达13亿,虽然中国已经进入低生育率国家行列,但仍将以平均每年800-1XXX万的速度增加,据预测,到20XX和2021年，中国人口仍将分别到达13.7亿和14.6亿,2033年将到达15亿左右,受20世纪80-90年代第三次生育顶峰的影响,20XX-2021年期间,将形成新一轮的结婚顶峰期。由此可见,在未来的几十年间，中国婚庆业的开展势不可挡。90年代初城市婚庆消费平均3万多元,是80年代的5.5倍且结婚费用占个人收入的比例上升了XX%o而且目前中国婚庆消费已达3XXX亿元,且婚庆行业将迎来上世纪80年代中后期生育顶峰出生的人群,所以在未来5年内，婚庆消费额可再翻一番。据统计，中国国民婚庆消费每年将上涨100亿,因此婚庆业无疑将是最值得开采的金矿。2.3新乡婚庆状况新乡目前经营的婚庆筹划公司效劳比拟单一,提供的都是些普通庆典效劳，并没有对这些业务进行拓展,更没有形成链条式经济,缺乏特色也是一个明显的特征。新乡是一个快速开展的城市,消费能力日渐增强,对婚庆质量要求也在不断提高,因此婚庆市场有很大的开展空间。注：以上数据来自新乡市民政局和统计局三、效劳概述3.1效劳内容随着一股复古风的席卷,我们公司着重为新人量身打造一场豪华富贵的充满古典美的中国传统婚礼,大街上,身着古装的新郎在前边,新娘坐着花轿,走过喧闹的集市,步入礼堂,拜天地,入洞房。从布景到情景,人物安排全部运用中土文化,公司以“效劳和筹划为特色，以细节彰显特长,为您打造一场个性化与古典相互融合的中国式婚礼,让您省力、省时、省钱。3.2婚礼筹划流程决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式；（2）确定婚礼预算;草拟客人名单,确定宴席；召集新郎、新娘,好友讨论婚礼方案;确定伴郎、伴娘;确定主婚人、证婚人;成立婚礼筹备;后期效劳。3.3婚礼当天流程8:00新郎乘花车到达新娘家;8:40新郎手持的大红绸牵着蒙红盖头的新娘蹬上花车;9:15花车到达花轿地点;9:20新娘上花轿。新郎上马,铜锣开道,紧跟舞狮表演,八位吹鼓手和八位手举冠盖的执事后,是披红挂彩的八抬大轿;9:40中途颠轿、舞狮表演；10:00到达婚礼地点,下马、下轿子、放鞭炮；10：10迈火盆、狮子封门（舞狮者拦路舞狮,要到红包方许进门）、射箭（射天,祈求上天的祝福，射地,代表天长地久,射向远方,祝愿未来的生活美满幸福）;10:35拜天地;10:50新郎用秤杆挑下新娘的盖头；11:00喝交杯酒；11:10敬茶改口；11:20进入洞房（已演变成,新人退场换服装）；11:40新人为来宾敬酒、点烟；12:00民俗表演；13:30婚宴结束。3.4公司业务会场布置摄影摄像司仪主持婚礼道具新娘化装传统婚礼婚礼筹划婚礼用品婚房装饰效劳报价新婚指南婚宴承办四、市场时机4.1婚庆效劳业目前规模