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职位说明书目录总经理职务说明书5营销总监职务说明书8管控管理管控总监职务说明书（备用）12技术总监职务说明书（备用）15区域销售部18销售部经理职务说明书18销售部业务员职务说明书21销售部辅助业务员职务说明书24成套部26成套部经理职务说明书26相关本次项目投标职务说明书29相关本次项目实施职务说明书31市场运作部33市场运作部经理职务说明书33市场部36市场部经理职务说明书（备用）36品牌运作岗职务说明书39平面设计员职务说明书42客户关系专员职务说明书44运作支持部46运作支持部经理职务说明书（备用）46客服专员职务说明书49服务专员职务说明书51信息统计员职务说明书54配载员职务说明书56单证员职务说明书58技术品管部60技术品管部经理职务说明书60技术开发部64技术开发部经理职务说明书（备用）64技术开发主管职务说明书67技术开发员职务说明书70技术员职务说明书72工业设计员职务说明书74生产工艺设计职务说明书76品质管控管理管控部78品管部经理职务说明书（备用）78品管主管职务说明书81质量工程师职务说明书84质量检验员职务说明书86供应管控管理管控部88供应管控管理管控部经理职务说明书88供应计划员职务说明书91供应业务员职务说明书93办公室95办公室主任职务说明书95硬件维护员职务说明书99网络维护员职务说明书IOl行政秘书职务说明书103保洁员职务说明书106司机职务说明书108前台职位说明书IIO文书职位说明书112法律事务职务说明书114财务部116财务部经理职务说明书116管控管理管控会计职务说明书120成本会计职务说明书123出纳员职务说明书126税务职务说明书128投资部130投资部经理职务说明书130投资管控管理管控助理职务说明书133人力资源部135人力资源部经理职务说明书135人事专员职务说明书138绩效助理职务说明书140备用142经理助理职务说明书142总经理职务说明书岗位名称总经理岗位编号所在机构部门机构岗位定员直接上级董事会工资等级一级直接下级营销总监、技术品管部经理、人力资源部经理、财务部经理、投资管控管理管控部经理、办公室主任薪酬类型所辖相关有关人员岗位分析日期2002年2月本职：相关领导人制定和实施公司总体战略，完成董事会下达的年度经营目标；相关领导人公司各机构部门机构建立健全良好的沟通渠道；相关相关本次项目建设高效的组织团队：管控管理管控直接所属机构部门机构的工作职责与工作任务：职责职责表述：制定和实施公司总体战略作务工任相关领导人制定公司的发展战略，并根据内外部环境变更修改进行调整组织实施公司总体战略，发掘市场机会，相关领导人创新与变革职责二职责表述：制定和实施公司年度经营计划工作任务根据董事会下达的年度经营目标组织制定、修改、实施公司年度经营计划监督、控制经营计划的实施过程，并对结果负全面责任组织实施财务预算方案及利润分配、使用方案职责三职责表述：建立良好的沟通渠道工作任务相关相关本次项目与董事会保持良好沟通，定期向董事会汇报经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和相关有关人员调配情况及其他重大事宜相关领导人建立公司与客户、供应商、合作伙伴、上级主管机构部门机构、政府机构、金融机构、媒体等机构部门机构间顺畅的沟通渠道相关领导人开展公司的社会公共关系活动，树立良好的企业形象相关领导人建立公司内部良好的沟通渠道，协调各机构部门机构关系职责四职责表述：建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系工作任:名主持、推动关键管控管理管控审批相关流程和规章规章制度规章，及时进行组织和审批相关流程的优化调整相关领导人营造企业文化氛围，塑造和强化公司价值观职责五职责表述：主持公司日常经营工作工作任务相关相关本次项目公司企业有关员工队伍建设，选拔中高层管控管理管控相关有关人员主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策代表公司参加重大业务、外事或其它重要活动相关相关本次项目处理公司重大突发事件，并及时向董事会汇报职责六职责表述：相关领导人人力资源部、财务部、投资管控管理管控部、办公室等分管机构部门机构开展工作相关领导人建立健全公司人力资源管控管理管控规章制度规章，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策相关领导人建立健全公司财务、投资管控管理管控规章制度规章，组织制定财务政策，审批重大财务支出相关领导人建立健全行政与后勤管控管理管控规章制度规章权力：公司重大问题的决策权向董事会提出公司经营目标的建议权对副总经理、总监的人事任免建议权除公司副总经理、总监外的人事任免权对公司各项工作的监控权对公司企业有关员工奖惩的决定权对下级之间工作争议的裁决权对所属下级的管控管理管控水平、业务水平和业绩的考核评价权董事会预算内的财务审批权工作抄作关系：内部协调关系董事会，高层管控管理管控相关有关人员，公司内各机构部门机构外部协调关系上级主管机构部门机构、政府机构、客户、供应商、合作伙伴、金融机构、媒体等任职资格：教育水平大学本科以上专业机电相关专业或管控管理管控相关专业培训经历接受过MBA职业培训，财务、人事、法律知识培训经验8年以上工作经脸，5年以上本行业或相近行业管控管理管控经脸，2年以上高层管控管理管控经验知识通晓企业管控管理管控知识具备技术管控管理管控、财务管控管理管控、质量管控管理管控、法律等方面的知识了解公司经营质量本协议合同支付资金服务技术知识技能技巧掌握WORD,EXCEL等办公软件使用方法，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力个人素质具有很强的相关领导人能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（相关公司正式正式合约生效方法、正式正式合约生效方法机、打印机、Internet/Intranet网络）及通讯设备工作环境独立办公室，经常出差工作时间特征经常需要加班所需记录文档战略规划、年度经营计划、阶段性工作报告考核指标：销售收入、利泗额、市场占有率、应收帐款、重要任务完成情况预算控制、关键相关有关人员流失率、全员劳动生产率相关领导人能力、判断与决策能力、人除能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力关键重要备注：营销总监职务说明书岗位名称营销总监岗位编号所在机构部门机构岗位定员直接上级总经理工资等级二级直接下级运作支持部、销售部、成套部、供应部经理薪酬类型所辖相关有关人员6个中层岗位分析日期2002年2月本职：相关相关本次项目组织建立与完善营销网络与供应渠道，相关领导人实现公司营销目标、供应目标、质量目标，建立公司品牌形象职责与工作任务：职责职责表述：协助总经理，参与公司经营管控管理管控与决策工作任务协助总经理制定公司发展战略相关相关本次项目组织制定和实施营销发展战略规划，及时了解和监督营销发展战略规划的执行情况，提出修订方案参与制定公司年度经营计划和预算方案参与公司重大财务、人事、业务问题的决策掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议职ft职责表述：相关领导人分管机构部门机构制定年度工作计划，完成年度任务目标工作任务相关领导人制定各销售部、运作支持部、供应部、成套部年度工作计划，并组织实施相关领导人制定分管机构部门机构重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施职责三职责表述：相关领导人公司质量本协议合同支付资金服务的市场推广工作，建立公司市场信息系统，制定质量本协议合同支付资金服务营销组合工作任务相关领导人建立市场信息系统组织制定市场调研及分析的规程，并监督、协助实施相关领导人制定质量本协议合同支付资金服务，价格、渠道网络、市场推广等规划，并监督实施职责四职责表述：相关领导人销售业务工作，完成销售任务工作任务相关领导人建立公司营销网络，参与选择确定各市场区域的代理商相关领导人制定各区域销售目标与计划，并督促实施，完成销售目标，确保支付资金回收相关领导人制定公司销售政策，并监督实施定期与重要代理商保持良好沟通，维护客户关系职责五职责表述：组织相关领导人业务协议合同协议履行和售后服务工作作务工任相关领导人进出口业务所涉及的储运、单证、出运的整体运作，参与监督、协调全过程相关领导人公司业务信息统计工作，确保按时上报相关机构部门机构相关领导人代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项参与协调质量事故解决组织协调公司配额管控管理管控，监督配额的申领、投标、调剂出证的工作职责六职责表述：相关领导人建立公司质量本协议合同支付资金服务的供应体系作任务相关领导人制定供应战略，制定公司的年度供应计划并监督实施，相关领导人重点供应商考察与选择确定供应商相关领导人制定供应商政策，监督质量本协议合同支付资金服务供应质量、价格等政策的执行情况相关领导人建立供应数据库建设规划，并督促实施相关领导人监督供应商库存管控管理管控的执行情况，进行预付账款的管控管理管控职责七职责表述：相关领导人公司成套业务开展，完成成套业务目标工作任务相关领导人建立成套业务代理渠道网络，及时了解和监督业务情况相关领导人组织对外投标的工作，及时跟踪相关本次项目的进展情况相关领导人监督供应商的协议合同协议谈判工作，参与相关本次项目合作伙伴的选择和相关本次项目的分包及时了解和监督相关本次项目运作管控管理管控和售后服务工作职责八职责表述：组织和促进新质量本协议合同支付资金服务立项和可行性分析，参与新质量本协议合同支付资金服务开发工作任务根据市场情况提出新质量本协议合同支付资金服务立项建议，并组织相关本次项目可行性研究协助新质量本协议合同支付资金服务开发过程的试制与小批量生产参与新质量本协议合同支付资金服务开发相关本次项目小组，进行新质量本协议合同支付资金服务开发评审组织推进研发成果的质量本协议合同支付资金服务化和市场化职责九职责表述：参与公司质量管控管理管控体系的建立，保证公司质量本协议合同支付资金服务和服务的质量相关要求工作任务协助公司质量管控管理管控体系的建立参与制定公司有关营销、供应、运作质量管控管理管控及服务标准，并监督检查实施情况组织及时反馈质量本协议合同支付资金服务质量信息，协助解决重大质量事故职职责表述：内部组织的建设和管控管理管控责十作任务相关相关本次项目分管机构部门机构的企业有关员工队伍建设，提出和审核对下属各机构部门机构的相关有关人员调配、培训、考核意见主持销售、市场、运作、供应管控管理管控规章制度规章的制定，监督检查执行情况相关相关本次项目协调分管机构部门机构内部、分管机构部门机构之间、分管机构部门机构与公司其它机构部门机构间关系，解决争议监督分管机构部门机构的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责十一职责表述：完成总经理交办的其他工作任务权力：公司重大人事、财务、业务决策建议权公司发展战略、营销战略建议权权限内市场推广方案的审批权，重大推广方案的审核权权限内销售协议合同协议、供应协议合同协议审批权，重大销售协议合同协议、供应协议合同协议审核权代理商、供应商选择的审核权代理商、供应商政策审核权新质量本协议合同支付资金服务开发立项审核权和新质量本协议合同支付资金服务开发成果的评审权权限内的财务审批权对直接下级相关有关人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作1*作关系：内部协调关系总经理、下属各机构部门机构经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、投资管控管理管控部经理外部协调关系国内外相关政府机构部门机构、行业协会、代理商、供应商等任职资格：教育水平大学本科以上专业机电或经济、管控管理管控等相关专业培训经历工商管控管理管控类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管控管理管控培训经验5年以上国泰营销工作经验，3年以上管控管理管控工作经验知识精通国际贸易业务知识，通晓公司所经营质量本协议合同支付资金服务及成套业务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管控管理管控、法律、质量管控管理管控、生产管控管理管控等方面的知识，了解公司所经营质量本协议合同支付资金服务技术知识和成套业务运作环节技能技巧熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。个人素质具有很强的相关领导人能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（相关公司正式正式合约生效方法、正式正式合约生效方法机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境独立办公室，经常需出差工作时间特征工作时间不确定，经常需要加班所需记录文档年度营销规划、供应规划与总结考核指标：销售收入、市场占有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、质量本协议合同支付资金服务合格率、客户满意度、供应商培养目标完成情况、重要任务完成情况下属机构部门机构预算控制情况、关键相关有关人员流失率、下属行为管控管理管控技术、管控管理管控等机构部门机构合作满意度相关领导人能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能关键重要备注管控管理管控总监职务说明书（备用）岗位名称管控管理管控总监岗位编号所在机构部门机构岗位定员直接上级总经理工资等级二级直接下级办公室主任、人力资源部经理、财务部经理薪酬类型所辖相关有关人员3个中层岗位分析日期2002年2月本职：全面相关相关本次项目公司内、外的各种辅助性支持工作职责与工作任务：职责职责表述：协助总经理，参与公司经营管控管理管控与决策工作任务协助总经理组织制定公司发展战略规划，组织并参与公司人力资源、财务、行政等职能战略的制定组织并参与制定公司年度经营计划、预算方案相关相关本次项目监督公司战略规划的实施过程，随时关注内外变更修改，提出战略调整方案参与公司财务、人事、行政、业务等重大问题的决策向管控管理管控高层和总经理提供各种财务、人力资源、行政管控管理管控及外部政策等各方面信息，为高层决策提供依据和建议职责二职责表述：相关领导人制定企业行政、财务、人力资源、企业规划等工作的工作计划，实现工作目标工作任务相关领导人分管机构部门机构制定年度工作计划，并组织实施组织制定分管机构部门机构重大任务阶段工作计划，并监督实施职责三职责表述：相关相关本次项目公司的内部管控管理管控系统正常运行工作任务相关领导人制定完善的公司管控管理管控规章制度规章体系，建立完善的内部文书、档案管控管理管控体系相关相关本次项目督促、检查各机构部门机构工作计划完成情况与总经理办公会决议执行情况相关相关本次项目组织监督、检查公司管控管理管控规章制度规拿落实情况，维护办公秩序相关相关本次项目组织公司对外彩象宣传，代表公司与外界有关机构部门机构和机构保持良好公共关系相关相关本次项目组织公司重要会议、重大活动的筹备工作；接待公司重要来访客人相关相关本次项目公司内部企业文化建设工作一职责四一职责表述：相关领导人公司行政事务工作，保障后勤支持工作相关相关本次项目组织公司保卫、消防工作，确保公司财产安全任务相关相关本次项目组织固定资产、办公设施、办公用品管控管理管控与维护，保证办公条件，支持公司经营管控管理管控活动相关相关本次项目组织公司办公环境的建设与维护相关相关本次项目组织公司车辆管控管理管控，满足经营管控管理管控活动中用车需求职责五职责表述：相关领导人人力资源管控管理管控工作的实施，为企业发展提供充足的人才供给和良好的人才环境工作任务相关领导人和督促人力资源部开展招聘、培训、考核舆奖惩、薪酬、规章制度规章建设等工作参与公司重大的人力资源调整，发掘、培养管控管理管控有关员工骨干企业有关员工和业务有关员工骨干企业有关员工职责六职责表述：相关领导人开展公司的会计核算、财务管控管理管控、对外投资和内部审计工作任务组织实施公司财务预决算，核算、监督和控制各机构部门机构及公司总的成本支出相关相关本次项目根据公司业务发展合理筹措资金，为业务发展提供资金保障的同时提高资金的运作效益相关相关本次项目公司的投资机会寻找、可行性分析和操作相关领导人展开对各机构部门机构和下属企业的审计工作，提高公司的运作效率，降低公司运作风险职责七职责表述：相关相关本次项目分管机构部门机构的组织管控管理管控工作工作任务相关相关本次项目分管机构部门机构的企业有关员工队伍建设，提出和审核对下属各机构部门机构的相关有关人员调配、培训、考核意见主持行政、人力资源、财务等系统管控管理管控规章制度规章的制定，检查执行情况相关相关本次项目协调分管机构部门机构内部、分管机构部门机构之间、分管机构部门机构与公司其它机构部门机构间关系，解决争议监督分管机构部门机构的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责八职责表述：完成总经理交办的其他工作任务权力：公司重大决策建议权在董事长授意下，代表公司参加外事活动权对公司各项管控管理管控规章制度规章和规范执行情况的检查权对各机构部门机构工作计划执行情况的检查权对各机构部门机构防火安全与保卫隐患有限期整改权对企业有关员工的人事裁决权和对管控管理管控层的人事裁决建议权对各机构部门机构管控管理管控规章制度规章和运作效率的监督审核权对各机构部门机构预算执行监督权权限内的财务审批权有对直接下级相关有关人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作有监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系高层管控管理管控相关有关人员、各机构部门机构外部协调关系媒体、相关政府机构部门机构、上级主管机构部门机构等任职资格：教育水平大学本科以上专业企业管控管理管控相关专业培训经历企业管控管理管控、人力资源管控管理管控、财务管控管理管控培训经验6年以上工作经脸，4年以上管控管理管控经验，在机构部门机构经理岗位工作2年以上知识通晓企业行政管控管理管控、战略管控管理管控知识具备财务管控管理管控、法律、证券等方面的知识技能技巧掌握自动化办公软件的使用方法，具备基本的网络知识，具备一定的英语应用能力个人素质具有很强的相关领导人能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力其它：使用工具/设备计笄机、一般办公设备（相关公司正式正式合约生效方法、正式正式合约生效方法机、打印机、Internet/1ntranet网络）、通讯设备工作环境独立办公室工作时间特征正常工作时间，偶尔需要加班所需记录文档工作计划、工作总结考核指标：规章制度规章建设完善性、公司网站有关内容的更新频率、公司在媒体上报道的次数、公司网络运行的稳定性、公司环境卫生状况、公司安全情况、企业有关员工满意度、资金供应及时率、预算执行效果、对外投资回报率、公司业务有关员工骨干企业有关员工和管控管理管控有关员工骨干企业有关员工培养情况、关键人才引进情况、重要任务完成情况预算控制情况、下属行为管控管理管控、关键相关有关人员流失率机构部门机构合作满意度相关领导人能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、专业知识及技能技术总监职务说明书（备用）岗位名称技术总监岗位编号所在机构部门机构岗位定员直接上级总经理工资等级二级直接下级技术开发部、品管部薪酬类型所辖相关有关人员岗位分析日期2002年2月本职：相关相关本次项目组织和相关领导人公司的质量）公司质量管控管理管控体系并组织实施，确保公司质量）保证公司质量本协议合同支付资金服务达到目标质量水-K协议合同支付资金服务开发、技术改良，建立卜协议合同支付资金服务开发满足市场需求，并职责与工作任务：职责职责表述：协助总经理，参与公司经营管控管理管控与决策工作任务协助总经理制定公司发展战略相关相关本次项目组织制定和实施技术开发战略规划，及时了解和监督技术开发战略规划的执行情况，提出修订方案相关相关本次项目组织制定和实施质量管控管理管控体系标准，及时了解和监督质量管控管理管控体系的执行情况，提出修订方案参与制定公司年度经营计划和预算方案参与公司重大财务、人事、业务问题的决策掌握和了解公司内外动态，及时向总经理反映，并提出建议职责二职责表述：相关领导人分管机构部门机构制定年度工作计划，完成年度任务目标工作任务相关领导人制定技术开发部、品管部年度工作计划，并组织实施相关领导人制定分管机构部门机构重要任务阶段工作计划，并监督、协助实施职责三职责表述：相关领导人公司技术开发工作，建立公司技术开发信息系统工作任务组织制定技术开发管控管理管控规程、技术标准，并相关相关本次项目监督、协助实施相关领导人组织新质量本协议合同支付资金服务开发、质量本协议合同支付资金服务改良规划工作，并相关相关本次项目监督实施相关领导人组织技术创新规划工作，并相关相关本次项目监督实施相关领导人建立技术开发信息系统职责四职责表述：相关领导人延立公司质量管控管理管控体系，实施质量本协议合同支付资金服务质量检查与监控工作相关领导人建立公司系统化质量管控管理管控体系，并相关相关本次项目组织贯彻任务相关领导人建立公司规范化的质量本协议合同支付资金服务质量检验标准文件，并相关相关本次项目组织实施相关领导人制定公司的质量本协议合同支付资金服务质检标准，组织公司质量本协议合同支付资金服务质检工作，保证公司质量本协议合同支付资金服务质量相关领导人建立质量管控管理管控信息系统，建立规范的质量管控管理管控数据库相关领导人公司重大质量事故的鉴定并参与处理工作职责五职责表述：组织销售的技术支持工作作任务组织参与客户培训，解决协议合同协议履行过程中和售后维护中的技术问题组织客户投诉中的技术、质量问题解决组织参与成套部相关本次项目投标的技术支持工作职责六职责表述：内部组织的建设和管控管理管控工作任务相关相关本次项目分管机构部门机构的企业有关员工队伍建设，提出和审核对下属各机构部门机构的相关有关人员调配、培训、考核意见相关相关本次项目协调分管机构部门机构内部、分管机构部门机构之间、分管机构部门机构与公司其它机构部门机构间关系，解决争议监督分管机构部门机构的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责七职责表述：完成总经理交办的其他工作任务权力：公司重大人事、财务、业务决策建议权公司发展战略、技术开发战略和质量管控管理管控战略建议权权限内技术开发方案的审批权，重大技术开发方案的审核权权限内公司质量管控管理管控标准的审批权，重大质量事件的裁决建议权新质量本协议合同支付资金服务开发可行性研究的审核权和新质量本协议合同支付资金服务开发成果的组织评审权权限内的财务审批权对直接下级相关有关人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权工作协作关系：内部协调关系总经理、下属各机构部门机构经理、运作支持部、市场经理、供应管控管理管控部、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、投资管控管理管控部经理外部协调关系国内外相关政府机构部门机构、行业协会、高等院校、对口研究机构等任职资格：教育水平大学本科以上专业机械、电气等相关专业培训经历技术管控管理管控、质量管控管理管控体系等方面的知识培训经验8年以上工作经验，5年以上质量本协议合同支付资金服务开发经验，3年以上机构部门机构管控管理管控经脸知识通晓质量本协议合同支付资金服务开发相关本次项目管控管理管控技术和机电质量本协议合同支付资金服务研发技术，掌握机电质量本协议合同支付资金服务的市场特点和生产过程，具备企业管控管理管控、质量管控管理管控体系、法律等方面的知识技能技巧掌握自动化办公软件的使用方法，具备基本的网络知识，具备良好的英语应用能力个人素质具有很强的相关领导人能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（相关公司正式正式合约生效方法、正式正式合约生效方法机、打印机、InternetZIntranet网络）、通讯设备工作环境独立办公室工作时间特征正常工作时间，偶尔需要加班所需记录文档年度技术开发规划、质量管控管理管控体系规划与总结考核指标：新质量本协议合同支付资金服务开发任务完成情况、新质量本协议合同支付资金服务的商品化率、新质量本协议合同支付资金服务盈利率、技术文档完整性；公司质量管控管理管控体系、质量本协议合同支付资金服务质量检脸标准的完善程度：出厂质量本协议合同支付资金服务合格率、质量本协议合同支付资金服务退货率、质量本协议合同支付资金服务质量投诉次数、质量文档完整性；由质量本协议合同支付资金服务改进所导致的质量本协议合同支付资金服务成本节约；重大任务完成情况费用控制情况、下属行为管控管理管控、关键相关有关人员流失率、规章制度规章建设完善性市场、供应、管控管理管控等机构部门机构合作满意度相关领导人能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、谈判能力、专业知识及技能关键餐要备注区域销售部销售部经理职务说明书岗位名称销售部经理岗位编号所在机构部门机构销售部岗位定员直接上级营销总监工资等级三级直接下级业务员薪酬类型所辖相关有关人员岗位分析日期2002年2月本职：相关领导人本销售区域内市场开发与管控管理管j建立长期代理商关系，树立公司品牌形象空工作，完成销售，任务目标，深入了解市场状况，职责与工作任务：职责职责表述：协助营销总监制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持工作任务根据公司营销战略组织制定本区域市场销售的年度规划协助搜集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势定期、准确向营销总监和相关机构部门机构提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持职责二职责表述：相关领导人机构部门机构企业有关员工完成市场调研、市场开发、市场推广、销售、客户服务等工作工作任务根据年度销售目标，制定本机构部门机构工作计划和预算，并组织执行组织市场开发工作，执行公司渠道政策，完成机构部门机构的销售目标根据本销售区域特点，提出市场推广方案建议，协助实施市场调研、市场推广工作组织客户管控管理管控工作，相关相关本次项目维持重要客户，与客户保持良好关系相关相关本次项目审核质量本协议合同支付资金服务报价，参与协议合同协议谈判、协议合同协议签订等工作组织本销售区域客户需求预测，提出预生产申请协调客户培训、退换货等售后服务工作相关领导人机构部门机构成员及时回收支付资金、清收超期应收帐款，协助财务机构部门机构完成结算工作职责三职责表述：参与公司质量本协议合同支付资金服务创新作务工任根据本地区市场特点，提出质量本协议合同支付资金服务改进、新质量本协议合同支付资金服务开发建议参与新质量本协议合同支付资金服务市场推广，组织新质量本协议合同支付资金服务销售职责四职责表述：相关相关本次项目销售部内部的组织管控管理管控工作任务相关相关本次项目本机构部门机构企业有关员工队伍建设，提出对下属相关有关人员的调配、培训、考核意见参与销售管控管理管控规章制度规章的制定，检查本机构部门机构执行情况相关相关本次项目协调下属业务员之间、本机构部门机构与相关机构部门机构之间关系监督分管机构部门机构的工作目标和经费预算的执行情况，及时给予指导职责五职责表述：完成营销总监交办的其他任务权力：区域营销规划建议权市场推广方案建议权权限内销售协议合同协议审批权，重大销售协议合同协议、供应协议合同协议审核权代理商选择的建议权公司销售政策建议权新质量本协议合同支付资金服务开发建议权权限内的财务审批权对直接下级相关有关人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权，考核评价权对所属下级的工作的监督、检查权对所属下级的工作争议有裁决权教育水平大学本科以上专业机电相关专业或经济、管控管理管控相关专业培训经历市场营销管控管理管控、销售管控管理管控、公共关系、推销技巧培训经验3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管控管理管控经脸知识通晓国际贸易业务知识，掌握公司所经营质量本协议合同支付资金服务国内外行业动态，掌握市场营销相关知识，具备财务管控管理管控、法律等方面的知识，了解公司所经营质量本协议合同支付资金服务技术知识技能技巧熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力，粗通一门其它外语个人素质具有很强的相关领导人能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（相关公司正式正式合约生效方法、正式正式合约生效方法机、打印机、Internet/1ntranet网络）、通讯设备工作环境办公场所、各市场区域工作时间特征经常需要加班，无明显节假日所需记录文档通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、协议合同协议等考核指标：销售收入、利润率、市场占有率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、客户满意度、预生产需求预测准确性、重要任务完成情况预算控制情况、下属企业有关员工行为管控管理管控、关键相关有关人员流失率机构部门机构合作满意度相关领导人能力、判断与决策能力、人标能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能关键重要备注销售部业务员职务说明书岗位名称业务员岗位编号所在机构部门机构销售部岗位定员直接上级销售经理工资等级直接下级薪酬类型所辖相关有关人员岗位分析日期2002年2月本职：进行市场开发，签订销售协议合同协议；跟踪订单，对客户进行售后服务职责与工作任务：职责职责表述：协助销售区域经理制订销售计划工作任务协助销售经理制订本机构部门机构年度销售计划，制定个人年度销售计划收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见职责二职责表述：相关相关本次项目寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护工作任务相关相关本次项目寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，相关相关本次项目拟订代理商合作协议相关相关本次项目持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通相关相关本次项目根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策职责三职责表述：相关相关本次项目销售工作，完成销售目标工作任务相关相关本次项目向代理商传达公司质量本协议合同支付资金服务信息、企业文化与销售政策积极争取代理商订单，完成销售目标相关相关本次项目组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售协议合同协议相关相关本次项目协调销售协议合同协议履行中与代理商接洽，促进支付资金回收职责四职责表述：相关相关本次项目对销售市场的信息收集工作任务相关相关本次项目协调代理商定期收集市场信息相关相关本次项目定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息相关相关本次项目寻找多种渠道，获得销售市场相关信息职责五职责表述：相关相关本次项目销售区域市场推广工作工作任务针对本销售区域特点，提出市场推广建议根据公司市场推广方案，相关相关本次项目协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集职职责表述：协助质量本协议合同支付资金服务创新工作F工作任务针对本市场特点，提出新质量本协议合同支付资金服务开发建议协助新质量本协议合同支付资金服务开发中的质量本协议合同支付资金服务试销与市场推广工作，做好信息反馈职责七职责表述：参与售后服务工作工作任务相关相关本次项目参与协调代理商退换货相关相关本次项目参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换相关货物原件相关相关本次项目组织对代理商技术培训，实施简单技术培训职责八职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务权力：经理授权范围内的协议合同协议签订权客户服务条款的建议权新质量本协议合同支付资金服务开发建议权推广方案的建议权工作孙作关系：内部协调关系销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等外部协调关系代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等任职资格：教育水平大学专科以上专业机电相关专业或营销管控管理管控相关专业培训经历市场营销管控管理管控、销售管控管理管控、公共关系、推销技巧培训经验2年以上工作经验，1年以上本行业或相近行业营销或管控管理管控经历知识通晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识，具备财务管控管理管控、法律等方面的知识，了解公司所经营质量本协议合同支付资金服务技术知识技能技巧熟练使用WoRD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力个人索质具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（相关公司正式正式合约生效方法、正式正式合约生效方法机、打印