房地产员工个人年终工作总结4篇.docx

房地产员工个人年终工作总结4篇在房地产行业工作也已经X年多了，在销售方面还有待提高。虽 然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发觉 得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水 平。经受了上次开盘，从前期的续水到后期的胜利销售，整个的销售 过程都开头熟识了。在接待客户当中，自己的销售力量有所提高，渐 渐的对于销售这个概念有所熟悉。从自己那些已经购房的客户中，在 对他们进行销售的过程里，我也体会到了很多销售心得。在这里拿出 来给大家看看，或许我还不是做的很好，但是盼望拿出来跟大家共享 一下。工、最基本的就是在接待当中，始终要保持热忱。2、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作， 有于后期的销售工作，便利绽开。3、常常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户 的购买信念，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避开 在集中在同一个户型。这样也便利了自己的销售。4、提高自己的业务水平，加强房地产相关学问及最新的动态。 在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户 更加的想信自己。从而促进销售。5、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解， 为客户供应最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。6、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼 客户尽快下定。7、无论做什么假如没有一个良好的心态，那确定是做不好的。 在工作中我觉得态度打算一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映 出你的价值观念。乐观、乐观者将此归结为个人力量、阅历的不完善， 他们愿意不断向好的方向改进和进展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、 环境的不公，总是埋怨、等待与放弃！什么样的态度打算什么样的生 活。8、找出并认清自己的目标，不断坚决自己勇往直前、坚持究竟 的信念，这个永久是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地消失在现实 生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生 活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会 赢过追赶机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是 像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放 弃，想休息。人生是需要积累的，有阅历的人，像是乌龟一般，懂得 匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印, 每个脚步都结牢固实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。 假如领先靠的是机会，运气总有用完的一天。对工作保持长期的热忱和乐观性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄的 精神。所以这半年来我始终坚持做好自己能做好的事，始终做积累, 一步一个脚印坚决的向着我的目标前行。篇二：房地产员工个人年终工作总结时间在我指尖划过，没想到已经在公司X个月了，我在这X个月 实习中对房地产，有所了解，也知道了房地产的状况，对我这段时间 的实习工作做了一下总结。在实习工作我坚持仔细工作，对待工作的态度也从满了热忱，对 待客户同样特别热忱，全心全意的去推广房屋，最终在经过了不停的 努力得到了回报，达成了一次生意。一、适应新的工作环境来到公司面临的是新的环境，一切都是那么的生疏，刚开头的时 候感到很不好受，由于房地产销售工作并不是那么好做的，有了房源 还得人脉，以前根本就没从事过相关的工作，每天还得去找客户资源, 去和客户沟通，通过电话短信的方式去与客户谈天，要跟许多客户打 交道，跟许多人沟通，不善言辞的我都开不了口，就算开了声音也 是小得很，没有一点男子的气概，经过了一番思想斗争后，我打算去 适应他，既来之则安之，没有取得任何成果就离开我自己会感到特别 的不甘心，因此我也开头渐渐的去接纳，不去抵触他,也不去躲避他， 我咬牙坚持，在困难的时候不放弃，在兴奋的时候不松懈，把生活融 入到了工作中，以前面对客户不好意思，现在是随时都能够与客户做 到良好沟通，在适应了公司之后感到一切都显得那么的轻松，那么的 简单，没有了以前的焦躁，没有了离开的念头，反而对以后的工作布 满的斗志，从满了信念。