产品直播销售推广合作协议.docx

产品直播销售推广合作协议甲方：法定代表人：联系地址：乙方：法定代表人：联系地址：鉴于：1、甲方为一家在省市依法设立并有效存续的有限公司，公司主营业务为产品的研发、生产和销售。2、乙方为依法设立并存续的有限公司，具有视频直播方面的渠道和资源，认同甲方品牌和产品，拟以直播和微信方式销售推广甲方旗下产品。甲乙双方本着平等协商、公平自愿的原则，根据中华人民共和国民法典等相关法律，就乙方为甲方产品提供销售推广服务事宜，达成共识,特订立如下协议条款，以资双方共同信守。第一条：合作内容1. 乙方通过其旗下直播平台（网址：）和微信网红运营团队，销售推广甲方产品，即乙方通过其直播和微信渠道为甲方产品提供营销推广服务。2. 本协议签订后，乙方应向甲方报备销售推广的微信、直播平台、ID号等相关信息及资料，包括但不限于直播平台名称、营业执照、ID账号、微信运营团队及相关主播资料及联系方式等信息（资料）。甲方需把在乙方渠道下销售的产品所对应的各种有效证件和证书,拍照一份给乙方留存。3. 甲方向乙方不可撤销的做出如下陈述和保证：（1）甲方已取得该商品生产（如该商品为甲方生产）、销售所需的所有资质，包括但不限于营业执照、相关生产许可证；（2）甲方已取得该商品生产（如该商品为甲方生产）、销售所需相关行政主管部门要求的检验报告等相关文件；（3）甲方承诺在乙方渠道销售的商品质量合格，不存在任何权利和质量瑕疵。第二条：协议期限1. 本协议期限为年，自年月日至年月日。2. 协议期限届满前，乙方有意续约的，应当在本协议期限届满前30日内向甲方提出书面申请，甲方结合乙方协议履行情况（销售业绩完成情况、经营行为合约合规性等）以及品牌渠道授权、管理等方面因素，决定是否与乙方续约继续合作。第三条：保证金1. 本协议签署后7日内，甲方一次性向乙方指定账户缴纳保证金元（大写：元整）（甲方每新增一个销售推广品牌均须追加缴纳保证金5000元）。乙方收款账户：账号：开户行：如甲方违反本协议约定，每违反一次，乙方有权扣除甲方保证金的%o2. 本协议期限届满且甲方产品在乙方平台下架后日内，乙方将该保证金一次性全额退还甲方（不计息）。第四条：产品销售与发货1 .甲方为与消费者形成产品购销关系的销售方，并承诺在消费者收到商品7天内无理由退换货。2 .甲方接到乙方销售定单信息后，应及时按照乙方平台订单要求,负责以快递或者其他物流方式交付至乙方或者消费者指定收货地点。第五条：价格1 .为保持甲方及其品牌良好的市场形象，保证产品市场的可持续经营，乙方应遵循甲方的统一指导零售价范围（或折扣额度）销售甲方产品（促销活动期间特惠产品、促销产品由甲方另行制订零售价）。如遇特殊情况，必须调整价格，需向甲方提出书面申请并取得确认回复后，方可调整价格。2 .甲方确保在乙方平台和微信渠道销售的产品价格不高于其他同类销售渠道（因甲方或其合作伙伴促销推广活动调整价格除外）。第六条：代收货款及服务费结算1.甲方商品在乙方平台销售收入由消费者直接汇入乙方账户，甲方同意按照在乙方平台产品销售额的%向乙方支付销售服务费。上述代收甲方货款及乙方服务费以月为结算周期，即经甲乙双方核对一致后，每个月日前乙方将上一月度扣除其服务费后的代收货款支付至甲方指定收款账户。甲方指定下列银行账户：甲方开户行：账户名称：银行账号：甲方的收款微信账号：,支付宝账号第七条：权利与义务（一）甲方的权利与义务1. 甲方有权对乙方直播销售情况进行监督和不定期检查，以保证乙方直播销售行为及品牌形象、服务质量的统一和规范。2. 乙方的销售推广、产品宣传应严格按照甲方确认的要求实施,未按照要求实施的，甲方有权要求乙方进行整改直至符合要求。3. 根据乙方直播销售产品的需要，甲方有义务向乙方提供产品画册、广告样片，图片文案等相关宣传资料。（二）乙方的权利与义务4. 涉及甲方及其品牌所有对外宣传的广告、文案、图片须经甲方审核后方能予以发布或使用。5. 乙方有义务向甲方反馈市场竞争态势、竞争品牌的新品上市情况、价格及竞品相关促销活动等市场信息。6. 对于甲方颁行的各类销售的政策、促销活动、业务培训，乙方应积极参与配合并执行。第八条：渠道管理1. 乙方不得擅自更改甲方商品之设计、标牌（标签），不得从事仿制、假冒甲方产品或销售伪劣甲方产品的违法活动，如有违反，甲方有权扣除乙方全部保证金并终止协议，同时有权追究乙方的违约责任和法律责任。第九条：合约终止与续约2. 乙方如有下述情形之一者，甲方有权解除本协议：（1）乙方于协议期限内，存在有损甲方及其品牌形象、商誉或者市场秩序及渠道的行为;(2)乙方因经营不善，导致歇业、停业、合并与转让的；(3)乙方存在其他违法行为或违反本协议约定的违约、违规行为的。3. 本协议期限届满前，乙方有意续约的，应当于到期前30日以书面形式向甲方提出申请；乙方在完成本协议的承诺销售业绩且无违约违规的前提下，享有优先续约权。第十条：商业秘密1. 本协议任何一方对因签订和履行本协议所知悉或获取的另一方商业秘密负有严格保密义务，不得向非本协议签约方的任何主体泄漏相关的技术、资料、经营性秘密及有损另一方利益的信息(包括但不限于系统应用、平台数据、财务状况、价格、收费或与其他经营有关的信息)，并有责任保证其员工不向非本协议签约方的任何主体泄漏及传递，若因一方泄密而对另一方造成经济损失，损失方有权追究泄密方的法律责任并要求合理的经济赔偿。上述保密义务在本协议终止后仍然有效。2. 因对方书面同意以及国家行政、司法强制行为而披露商业秘密或该商业秘密已为公众所知悉的，披露方不承担责任。第十一条：通知与送达1.甲乙双方同意，与本协议有关的任何通知，应于以书面方式送达协议载明的下述双方联系方式。书面形式包括但不限于：快递、邮件、电子邮件。甲方联系人乙方联系人联系邮件：联系邮件：联系电话：联系电话：微信：微信：收货地址：收货地址：第十二条：争议及解决方式1. 甲乙双方任何一方违约且给对方造成损失者，均需承担赔偿责任，具体赔付金额根据协议约定及违约者的责任大小和给对方造成经济损失而定。2. 本协议若出现争议，双方应先行协商解决，协商不成由争议一方向协议签署地之人民法院提请诉讼。第十三条：其它1. 本协议自签署之日起生效，对于本协议条款中未涉及部分,须经双方协商一致后，另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。2. 本协议一式贰份，甲、乙双方各执壹份。（本页无正文，为产品直播销售推广合作协议之签字盖章页）甲方（盖章）：法定代表人（授权代表）：签署地点：签字日期：年月日乙方（盖章）：法定代表人（授权代表）：签署地点：签字日期：年月日直播话术(1)欢迎话术理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。欢迎话术1：传达直播内容“欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”欢迎话术2：解读观众名字“欢迎XXX进入直播间，咦这名字有意思/套路好深啊。”欢迎话术3：找共同点“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？”欢迎话术4：蓬革生辉“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬草生辉呀！”欢迎话术5：感动话术“欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”(2)播报话术在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。播报话术1：直播时间预告“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点xx点，风雨不改，没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来玩哦。”播报话术2：才艺宣传“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。”播报话术3：个人宣传“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”播报话术4：希望粉丝得到什么“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。”(3)感谢话术主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。感谢话术1：数礼物数量“感谢XX哥送的IOO个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”感谢话术2：终于给我刷了“感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”(4)下播话术每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终,所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。下播话术1：谢榜谢陪伴“感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX,谢谢你们的礼物，特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX,XXX(榜单上的一一点名就行)。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如XXX,XXX(各种点名)。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”下播话术2：直播预告“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点xx点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”下播话术3：最后的祝福“最后一首歌XXXX，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”下播话术4：总结“今天一共XX万星光，新增粉丝团成员XX个，涨了XX个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”(5)直播气氛话术直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言。(1)发问式话术“我给大家唱首歌好不好？你们是不是想找个像我一样的女朋友？你们有没有玩王者荣耀？”这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了。(2)选择性话术“想听XXX的刷1,想听XXX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以,发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。(3)节奏型话术“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情J这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么？这就是带节奏。(4)冷场时的话术有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话：“喂有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。(配合夸张的表情语气和动作。)”“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失S(唱出来)，你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？”二、沟通方法上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼,缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。（1）欲擒故纵法用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：例1：你：你是哪里人？（引诱）对方：山东人。（上钩）你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）例2：你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）对方：是啊。你怎么知道？（上钩）你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。例1的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”说一堆留学的经历了。这其实就达到“你”的目的了，这就是欲擒故纵。（2）开放式圈套法如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。假如一个人问你：“你今天过得怎样？"你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。开放式圈套是这么玩的：例1：她：“你今天过得怎样？”你：“真是一言难尽二她：“怎么了？”你：“太恶心了！你不会想知道的。”这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。例2：你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间J她：“是吗？我哪里厉害了？”你：“有机会再告诉你吧。对了，上次”这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的方法。（3）关键字联想法通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。例1：“我平常就在家里呆着看看电影什么的。“（电影）“你平常都看些什么电影？”/“喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯例2：有人跟你说：“我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了J好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！我不喜欢的酒吧，为什么；我经历过的最疯狂的生日聚会；上一次我喝高的经历；之后发生的故事。(4)联系感浅层联系感(共同的话题)。比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。(5)肢体语言现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。剪刀手：卖萌心形手势：感谢吐舌头：调皮电眼：诱惑