抖音直播卖货推广合作协议(机构).docx

抖音直播卖货推广合作协议（机构）（本协议为无坑位费无押金版）甲方（商家）：统一社会信用代码：住址联系方式：乙方（MCN/工会）：统一社会信用代码：住址：联系方式：丙方（主播）：身份证号：联系电话：住所：鉴于：甲乙双方为合法经营正常营业的公司，丙方为具有完全民事行为能力的自然人。甲方目前主营产品，希望通过网络主播直播推广的方式进行销售，乙方拥有优质的网络主播资源，丙方系乙方签约主播，丙方的主播属性为食品，擅长食品类销售，具有开展网络直播所需要的才艺和经验，能够带货。三方在平等资源、互惠互利的基础上,依据中华人民共和国民法典相关规定，就丙方为甲方直播推广销售产品相关事务，达成以下合作协议。第一条合作期限（-）合作期限为月，自年月日起至年月日止。（二）本合同合作有效期届满，如甲乙丙三方继续合作，则另行签订相关协议。第二条合作内容（-）甲方提供需要推广销售的产品和资金，乙方的签约主播丙方在甲方指定抖音版直播平台上用甲方指定的直播账号开展直播，对甲方产品进行推广销售，产品销售产生的销售额三方按照本协议约定的比例分成（各方也可根据产品利润分成，约定不以销售额为分成计算基数,而以利润作为计算基数的，甲方应明确产品的售价和成本,以便计算产品利润）。（二）乙方和丙方应该保证为为甲方的月直播有效天数不得低于天，累计不得低于时长60个小时，丙方在直播中可以/不可以销售其他商家的产品，若销售其他商家的产品，丙方应保证推荐和销售甲方产品的时间不得低于小时/次。（三）本协议无坑位费、无押金，不保证销售量，若甲方要求乙方和丙方保证销售量，可签订本协议补充协议或者另行签订对赌协议。第三条合作方式（-）甲方指定乙方的签约艺人丙方在平台上用甲方指定的直播账号（IP账号为：）进行直播推广销售产品。该账号归甲方所有，若乙方因销售行为需要对账号进行装修和改造的，应征得甲方同意，若产生费用的，单独结算。抖音直播平台虽可以O粉丝直播，但是为保障直播效果，甲方应按照抖音属性7曲斗音直播账号进行提前打造或者持续打造。（二）丙方在甲方、乙方或直播平台的指导下，在互联网直播平台进行直播和商品推广活动。（三应本协议有效期内，甲方与乙方、丙方之间的合作为独家合作，具有排他性，即甲方指定的同一直播平台上的同一直播账号在本合同约定的期限内，不得有其他主播用该直播账号进行产品推广的商业活动。本协议独家直播仅限于平台，三方在其他平台的合作不受影响。（四）合作期内，甲方提供产品推广所需的资金，初步暂定为元，超过元的，各方协商是否追加。甲方有权并向丙方提供需要直播推广销售的产品，每次或每个周期的产品推广，甲方需在直播开始前3个工作日内将产品信息提供给乙方和丙方，以便乙方和丙方共同确认直播平台、直播账号、直播时间、产品信息、产品成本和销售价格等具体项目。（五）丙方应该严格按照甲方的要求为甲方提供直播服务，如由于丙方原因造成信息推广内容或范围与三方约定不符的或未经甲方同意擅自直播的，则由此产生的推广费用须由乙方承担。（六）甲乙丙三方一致确认:乙方和丙方仅负责为甲方提供推广服务,不与最终用户之间发生任何法律关系，丙方推广的产品和服务最终结果由甲方承担，因为、甲方发货迟缓或者缺货等导致退款投诉等的，由甲方承担。第四条费用及结算（-）丙方直播销售产品产生的销售款,由三方按照比例分成,其中：甲方分成比例为%,乙方为%,丙方为%o直播没有出货的,没有形成客户购买的,各方无法分润,各方不结算。（三）乙方和丙方享有的分成按月结算，甲方须在次月3日前将上月的利润分成统一支付到乙方指定账户，乙方受到利润分成后，须在2个工作日内将丙方享有的利润分成支付给丙方。（四）乙方指定以下账户为收款账户：银行账号：开户行：（五）丙方指定以下账户为收款账户：银行账号：开户行：第五条甲方的权利与义务（-）甲方负责甲方产品及相关服务的合法性、适当性。如果甲方产品及相关服务违反法律、法规或侵犯第三人的合法权益，由甲方承担全部责任。（二）甲方负责甲方产品及相关服务的平台建设、技术支持和维护、运营和用户管理、客户服务和售后服务等，并承担上述事项相应产生的一切费用。（三）甲方按照丙方的要求提供必要的资料以配合丙方的各项直播推广活动。（四）甲方按照本合同的约定及时向乙方支付销售分成。（五）甲方有权监督丙方的直播活动，并对丙方的直播方式、内容提出合理建议和改进方案。（六）甲方保证其提供的商品或服务质量符合国家法律法规规定的要求，对可能危害人身财产安全的产品或服务应当向用户做出真实的陈述或明确的警示。（七）甲方保证其提供的商品或服务质量符合法律法规、国家和行业标准。（八）甲方应保证其所提供的广告链接内容的真实性，不违反广告法及相关法律、法规、政策以及公共道德准则，不损害任何第三方的合法权益并保否寸其产品或经营内容等不作引人误解的宣传或虚假宣传。第六条乙方的权利与义务（-）乙方方须保证丙方为具备直播销售产品经验，若丙方连续天或连续累计次直播销售产品数量未达件的，甲方有权请求乙方更换主播时，此时丙方应当同意乙方更换主播，本合同履行终止。（二）乙方有权对直播行为、内容等进行监督，并有权提出合理建议和改进方案。第七条丙方的权利与义务（-）丙方按照甲方的要求对甲方产品及相关服务进行直播推广服务。（二）如因丙方直播行为不规范等问题，非因甲方原因导致甲方违反法律、法规或侵犯第三方合法权益，由丙方承担全部责任。丙方的直播行为不得导致甲方被封号，若因丙方行为导致甲方被封号的，甲方可要求乙方和丙方重新做出权重以及粉丝量一致的号，或者直接由乙方承担现金赔偿责任。（三）丙方对直播方式、内容享有自主决定和策划的权利，甲方、乙方不得无故干涉。（四）丙方保证其有资格并有权利在中华人民共和国境内从事本协议项下的服务。（五）如丙方需要用其他直播账号或在其他直播平台上进行产品推广销售，需要事先向甲方和乙方报备并取得甲方、乙方的同意。（六）本合同项下的任何条款均不得被理解为乙方和丙方对甲方所推广的服务或产品向第三人（消费者或其他任何第三人）做出了任何的承诺和/或保证,也不得理解为丙方的直播推广服务的行为表明向第三人推荐该等宣传的产品或服务。第八条保密条款任何一方不得向本协议外的任何主体披露因签署或履行本协议而了解或接触到的其他方的商业秘密及其他机密资料和信息及本协议内容。本协议保密期限为长期，不因本协议到期而终止。第九条违约责任(-)在直播产生销售款后，甲方应按约按时足额支付销售分成，每逾期一天，按未付金额的20%向乙方支付违约金；逾期超过三十天，乙方有权单方解除合同，并要求甲方按照未付金额的20%支付违约金。(二)乙方有效直播时长未达到本协议约定的时长的，甲方有权不向乙方发放本协议约定的销售额分成比例。第十条不可抗力因不可抗力导致直播无法进行的，各方可根据具体情况决定是否变更合作方式。因不可抗力因素导致本协议被解除的,三方均不构成违约。前述不可抗力事件系指甲乙双方无法预见即使预见亦无法避免或合理控制的事件,且该等事件对遭遇不可抗力的一方履行本合同的行为发生实质性妨碍，包括但不限于地震、台风、洪水、战争、暴动、罢工、火灾、政府政策变更、黑客攻击、电脑病毒、网络故障、电信/联通管制带宽或其他网络设备或通讯运营商服务延迟及技术故障等类似事件。第十一条争议解决因本协议发生争议的，各方协商解决，无法协商的，可诉至甲方所在地的人民法院。第十二条其他本协议一式三份，甲乙丙三方各执一份，具有同等的法律效力，自三方签字盖章之日起生效。（以下无正文）甲方（签字或盖章）：授权代表人（签字）：乙方（签字或盖章）：授权代表（签字）：丙方（签字）：B直播话术(1)欢迎话术理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：欢迎XXX进入直播间。但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了,主阍门需要做出改变。那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。欢迎话术1:传达直播内容欢迎XXX来到我的直播间,很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？欢迎话术2:解读观众名字欢迎XXX进入直播间，咦这名字有意思/套路好深啊。欢迎话术3:找共同点欢迎XXX进来捧场,看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的,是吗？欢迎话术4:蓬革生辉欢迎XXX的到来,我直播间少有的这么高等级的号,蓬草生辉呀!欢迎话术5:感动话术欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。(2)播报话术在直播的时候要经常给自己打广告,不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。播报话术1:直播时间预告非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点xx点,风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。播报话术2:才艺宣传新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。播报话术3:个人宣传我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来,我会记住会努力会坚持J播报话术4:希望粉丝得到什么我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一之后得到片刻放松,麻木了一天之后真正笑一次,跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。"(3)感谢话术主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。感谢话术1:数未取数量感谢XX哥送的IOO个掌声,还没停吗？150个了,200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。感谢话术2:终于给我刷了感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！（4）下播话术每一个陪你到下播的人都是真爱,每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。下播话术1:谢榜谢陪伴感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX,谢谢你们的礼物,特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX,XXX（榜单上的点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播,比如XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”下播话术2:直播预告今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。下播话术3:最后的祝福最后一首歌xxxx，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！下播话术4:总结今天一共XX万星光,新增粉丝团成员XX个,涨了XX个关注,比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。(5)直播气氛话术直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言。(1)发问式话术我给大家唱首歌好不好？你们是不是想找个像我一样的女朋友？你们有没有玩王者荣耀？这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了。(2)选择性话术想听XXX的刷1,想听XXX的刷2。换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。这类型的话术就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。(3)节奏型话术觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。刷波520让我感受一下你们的热情。这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么？这就是带节奏。(4)冷场时的话术有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术,这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话：喂有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。(配合夸张的表情语气和动作。)，最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失(唱出来)，你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？二、沟通方法上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。(1)欲擒故纵法用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：例1:你：你是哪里人？（弓I诱）对方：山东人。（上钩）你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线）可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）例2:你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）对方：是啊。你怎么知道？（上钩）你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线）不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。例1的后续发展很可能是对方不会再对你冷漠了。例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟你说一堆留学的经历了。这其实就达到你的目的了，这就是欲擒故纵。（2）开放式圈套法如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。假如一个人问你：你今天过得怎样？"你会怎么回答?是很好”吗？显然那弱爆了。开放式圈套是这么玩的：她：你今天过得怎样？你：真是一言难尽。她：怎么了？”你：太恶心了！你不会想知道的。这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。例2:你：你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间。她：是吗?我哪里厉害了？你：有机会再告诉你吧。对了，上次这样她会对她很厉害的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的方法。(3)关键字联想法通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称,或者说的第一句话里获得。例1:我平常就在家里呆着看看电影什么的。(电影)你平常都看些什么电影？/喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。例2:有人跟你说：我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！我不喜欢的酒吧，为什么；我经历过的最疯狂的生日聚会；上一次我喝高的经历；之后发生的故事。(4)联系感浅层联系感(共同的话题)。比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。(5)肢体语言现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。剪刀手：卖萌心形手势：感谢吐舌头：调皮电眼：诱惑