直播电商基地规划资料全案介绍.docx

“XX电商直播小镇”-打造胶东地区最大的新媒体直播基地一XXXXXXX有限公司20xx年X月目录一、项目背景和必要性41 .中国电商直播行业进入市场爆发期42 .疫情下的实体经济43 .XX服装业、制造业、农副产品等企业现状4二、解决方案51 .建立内容电商直播小镇52 .项目创意点6三、XX电商直播小镇优势7L时间优势72 .原产地优势73 .培训优势74 .资源优势7四、项目成果预估8L拉动市场交易82 .提升企业品牌83 .企业转型赋能84 .本地企业培育人才8五、基地建设规划8L基地建设定位82.直播基地空间规划81）XX展厅82）新媒体培训室93）供应链展厅94）直播工作室95）直播间96）设计师工作室97）短视频制作中心108）互联网直播服务中心错误!未定义书签。9）创新创业孵化基地错误!未定义书签。10）产业创新升级孵化基地错误!未定义书签。11）电商快递中转区错误!未定义书签。六、基地运营规划10（一）基地运作统筹10（二）基地人员规划12七、基地运营开支预算13八、基地经济收益14九、具体目标实现14十、基地拓展发展14十一、案例展现15一、项目背景和必要性1、中国电商直播行业进入市场爆发期直播+电商模式已经成为一种新的推销手段，直播为工具，电商为基础，通过直播为电商带来流量，从而达到电商销售的目的。2015年,直播在我国兴起，并呈现快速发展态势，2016年，淘宝直播和蘑菇街直播的启动，预示着我国电商直播的正式开始，到2019年电商直播已经成为电商发展的主流。随着5G商用的快速布局，商品信息展示动态化的趋势逐渐明显，电商直播行业必将迎来新的发展红利阶段。2、疫情下的实体经济用“生死一线”来形容疫情下的实体经济并不为过。自疫情爆发后，线下几乎没有收入，百丽2月份业绩下滑80%,3月无法预估；LevUS李维斯近期关闭了中国市场半数门店，预计占集团收入的3%,这将为集团短期增长目标造成负面影响；Nike宣布将暂时关闭中国约半数门店，剩余店面将缩短营业时间；优衣库在中国关店270家，占总门店数的约40%,其在国际市场的收入短期内会进一步遭到打击；H&M关闭了武汉地区的13家门店；通过数据分析，短期内，疫情对旅游、娱乐、餐饮、酒店、制造等传统行业影响非常大。3、XX服装业、制造业、农副产品等企业现状XX区服装生产企业众多，服装企业是劳动密集型企业，服装工厂多数处于产业链底端。工厂面临的最大问题就是“复工”难，疫情之下，很多企业即使在2月7日后陆续复工，但外地工人在3月之前回来的比例不会太高，即使回来，隔离期间也无法上班复工，时间预计平均推迟20-30天。由此工厂必将面临“夏季订单”延期、“成本上升和订单违约”、“现金流吃紧”、“信心不足导致产能不足”等问题。制造业、农副产品等产业也面临同样的问题，也需要在疫后尽快恢复生产、销售等工作。二、解决方案为了适应时代的发展，为了解决疫情下的困境，建立一个能快速清除库存、带动销售的电商直播基地迫在眉睫。1、建立内容电商直播小镇2017年，薇娅抓住了淘宝直播的新风口，400多万淘宝粉丝，直播最高观看人数超过800万，2小时带货2.6亿。2018年全年27亿，与北上广深一线城市顶级商圈的销售业绩相比也毫不逊色。2018年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单,完成了353万的成交量，双十一期间挑战马云成为“红一哥。全网爆红。截止2019年11月12日，“李佳琦AUStin”抖音账号粉丝数高达3488万，淘宝直播账号粉丝数1214万，微博账号粉丝数715万，小红书粉丝数23.7万。"0HMYGOD!”“买他！”更是深入小姐姐们的芳心。短视频时代的到来，淘宝直播、抖音、快手等短视频平台的崛起，服装商贸等行业要利用好直播平台落地实操引流到经营产品上。实现规模经济效益,打造短视频时代的全新供求产业链。降低商户经营交易成本,扩大获客地域范围，通过直播建立面对面的批零商客黏性感，提高商贸流通中产品零售附加值。XX作为XX区政府的战略合作伙伴，将顺势而为，在XX建立内容电商直播小镇，通过XX直播微信小程序，以直播的方式带货，利用视频流造就一批直播商家，发挥人的积极主观能动性。由原来商业模式跟着走到现在的模式领先一步搞创新型现代化经济体系转换。扶持商户与现阶段的市场营销体系对接，强增长，强引流，强零售，建立一套可落地行之有效的新零售直播体系。目前微信月活量为12亿左右，在流量如此庞大的洼地中，结合直播的方式产生的效果是无法估量的。并且XX还将提供大量的扶持政策，帮助IO00+商家使用直播的方式突破千万年成交额。XX将通过流量注入，短期内帮助XX当地企业消化库存，解决现金流问题；长期更可使XX以数字化方式迈上经济增长的快车道，努力将XX打造成童装、农副产品等产业链最具影响力的电商直播平台。2、项目创意点XX电商直播小镇以XX直播为主，还将联合淘宝、快手、抖音等直播平台，为企业提供多平台内容纷发。XX还将为XX的生产企业提供专业运营团队，生产策划优质内容，为XX区当地企业提供内容生产、直播策划、物流一体化解决方案。发展直播产业带，通过优质短视频内容聚集在线人群，形成强大购买力，销售全国化。打破地域产业带限制，聚集有购买力的垂直精准粉。引发新时代的在线商品流通。直播小镇功能设置分为三个板块：1）在线培训：XX企鹅新媒体学院培训网红主播培训、直播营销策划及短视频内容生产培训。化解微视频行业人才短缺，为未来XX直播基地服务。2）网红直播：邀请头部主播的优势；孵化本地主播；为本地企业代播。3）直播供应链：整合XX区生产企业的产品线，与淘宝、京东、拼多多、小红书直播平台提供直播供应链支持，并与国内知名MCN机构签约合作。三、XX电商直播小镇优势1、时间优势：电商直播马上进入井喷阶段，又遇全国疫情紧张，线下实体店更加萧条，这是进入电商直播行业的最佳时机。2、原产地优势：庞大优质的产品供应链为主播带货提供高利润、高品质、高传播力度的产品体系支撑。3、培训优势：依托XX企鹅新媒体学院，成熟完善的红人主播供应体系，涵盖发掘、培训、打造、输送全链条，为直播提供最核心的主播及管理人才储备。4、资源优势：直播是做人气，做流量，XX可以在这两方面为我们的小镇赋能，加速入驻小镇企业良好运营。通过以上四大优势，将XX直播小镇打造为集“内容运营、流量获取、商业变现”为一体，充分利用“人、货、场”优势，为入驻的个人及企业提供新媒体培训、内容运营、直播带货、人才输送及专业指导等综合服务的胶东最大的电商直播小镇。依托真实可见的体验式互动销售场景,集供货场所、产品展示场地、带货及消费体验场景于一体，向顾客提供跨渠道、无缝化体验。为古城XX增添又一张城市名片。四、项目成果预估1、拉动市场交易预计年度直播交易额达到20亿元人民币（参照临沂顺和母幼电商直播小镇）。2、提升企业品牌企业获取精准流量，增加曝光量，提高企业知名度。3、企业转型赋能为企业提供创新、个性化、高质量的运营服务，使企业更快更好的适应快节奏多元化的时代。4、本地企业培育人才做到人才XX出，视频XX造，商品XX发，内容直播看XX。通过微视频行业的势能带动XX企业转型。五、基地建设规划1、基地建设定位：“XX电商直播小镇”定位：“XX电商直播小镇”以直播+短视频带货为主导，以引进优质的MCN机构、孵化培养XX本地MCN机构为核心，围绕XX各产业形态，以服装、食品、母婴等XX本地优势产业带，开启XX产业带直播+短视频带货的“新零售模式”。2、直播基地空间规划直播基地需要面积不少于15000平米，主要用于直播间与商品展示、直播培训及视频生产加工。1）XX展厅：500平米。展厅将展示XX在数字内容产业的能力，通过展示为政府、企业提供1700解决方案。2）新媒体培训室：1000平米。由XX企鹅新媒体学院负责新媒体、电商培训（淘宝、天猫、1688、京东、亚马逊、拼多多等主流电商平台开店、运营、活动等培训课程）、电商直播培训、运营、分销、主播孵化、微信营销培训、商品拍照修图、商品详情页面设计制作、代客服、代运营、品牌包装策划、网络宣传推广、店铺诊断、电商公共秘书服务（工商注册、财务记账、法律咨询、贷款金融、数据监测分析、政府公共服务对接、品牌培育、诚信建设、第三方平台对接等）。3）供应链展厅：1000平米。用于XX市各企业产品样品展示，利于整合XX及XX区内工业及农副产品注册商标打造品牌,为基地及国内直播机构提供供应链输出。4）直播工作室：4000平米。为电商直播机构（MCN）提供内容生产、直播带货一体化办公空间，同时为初创的直播电商公司提供孵化支持。5）直播间：1500平米。将建设40个专业直播间及品牌直播馆，单个面积在30平米、分为泛娱乐直播间、全类目专业直播间。并配备：化妆室、舞蹈培训室、摄影棚、练歌棚等功能空间，向直播电商小镇入驻企业和全市企业提供直播间共享使用服务，依托完善的网红孵化体系，将直播内容输送到泛娱乐直播、电商直播等直播平台。6）设计师工作室：1500平米。建设30个专业设计师工作室，主要面向国内的服装设计和工艺设计师。单个面积在50平米。设计师将设计好的产品在本地或工作室生产加工完毕后直接通过短视频、电商直播预售。7）短视频制作中心：2000平米。短视频制作将为XX生产企业制作优质的短视频内容，通过短视频传播为企业赋能，打造新的销售渠道。8）互联网直播服务中心：1000平米。服务中心包含运营团队办公区、招商会客区、休息活动区等功能。9）创新创业孵化基地：500平米为创业者和创业团队提供免费创业工位、创客空间、共享服务空间、政策指导、经营场地、资金申请、技术指导、咨询策划、项目顾问等创新创业孵化服务，降低创业者的创业风险和创业成本，提高创业成功率。10）产业创新升级孵化基地：500平米构建专业产业创新升级孵化场地，融合社会服务资源，为入驻企业提供科技、互联网技术、品牌培育，科研资源对接，人才中介，营销推广，金融创新等产业升级配套服务。构筑XX市经济发展新增长点，促进XX区商贸城市优势产业转型升级。11）电商快递中转区：1500平米。为园区内企业提供快递分拣、分拨、中转场地。六、基地运营规划紧急对应：疫情防控之下，为了快速完成基地建设，早日为困境中的企业提供服务，应急方案是小镇的装修、系统搭建与电商直播工作同步开启。（一）基地运作统筹1、项目常规启动：项目预计招商周期6个月；项目成熟期12个月。2、全面启动基地招商入驻工作，并系统整合直播电商全产业链和供应链的各个环节，完善基地各项服务功能，降低基地企业的运营成本和交易成本，形成价值洼地，产生聚集效应，培育造血功能，产生规模效应带动当地2000余家企业线上产品销售。3、引进借助现有成熟的网红主播资源，基地将联合临沂顺和直播基地一起组建运营团队，借助顺和运营优势，整合本地产业优势，挖掘当地网红，培训孵化企业自持主播；基地同时培育网红为企业代播，并与国内头部的主播合作，多渠道促进当地产品线上销售。4、完善基地基础设施，网络和通信等硬件环境，充分发挥商务办公,商品展示，仓储物流，公共服务，人才培训，创业孵化等功能，将园区建设成为一个集平台，货源，仓储，物流为一体的直播电商聚集生态圈。5、建立统一的职工生活聚集区域，统一规范化封闭式管理，严格控制外来人员，根据国家规定的防疫措施，做好防疫工作。（二）基地人员规划岗位职能数量总经理全面负责项目统筹运营工作1总监运营总监一名（项目日常管理、安全、商管、物业）执行总监一名（宣传、孵化培训、渠道对接、招商）2供应链部对接各大企业，收集整理企业产品信息，产品输出。10短视频制作部制作企业产品短视频数据包，发布及产品推广8招商部招商方案策划执行、客户对接、信息收集汇总6商管部基地商户日常经营管理6培训部提案咨询、企业品牌定位分析、企业上行直播平台优化指导、直播岗位培训服务、直播店铺分析定位、直播代运营等多维度、一体化的落地服务6培训助理负责孵化推广、会务、现场、助教、账号顾问、落地实操跟踪2财务部财务数据管理及汇总3工程部水电维护、消防等日常施工维护保障1行政部人事兼职助理内勤2策划部基地推广宣传、设计制作、活动方案策划运营实施3安保部园区安保管理3保洁部园区卫生保障3合计56人七、基地运营开支预算项目类型具体内容金额（万元）装修费用基建改造500万元（500元f）,消防、水电、安全100万元600电商交易相关平台商品展销交易关联平台费用，五合一商城开发及运维费（pc+app+wap+微信+小程序），仓储管理ERP系统，支付交易系统，会员管理系统，数据统计管理系统等相关系统。500头部网红大型活动头部网邀约经纪费用及大型活动费用（注:头部网红根据粉丝量单场10万Too万）不低于IOoO万人员工资年薪资福利费用360办公设备一次配备50万元办公耗材类：10万元/年65宣传费用项目招商、推广、孵化会议、助推物料100万/年运营支持费用招待、差旅、考察、公关、会议50万/年八、基地经济收益1、经营性收益：运营期间收取的保证金、租金、物业管理费、水电费结余等合理经营性收入。2、创造性收益：培训收益、快递结余、供应链收益、短视频变现、广告位收益、等业务性创收。3、政府扶持资金收益：当地各级政府部门扶持政策的项目补贴及项目奖励资金。九、具体目标实现1、园区入驻企业在直播电商小镇进行工商注册、税务登记；2、直播电商小镇内电商企业、服务企业和应用企业在1500家以上,实现年线上线下交易额超过25亿元，增加本地税收约1.2亿元。3、直播小镇的建立及运转，从而带动当地的农副产品及工业产品的销售，及配套的物流业、仓储创收，给当地大学生创业营造好的平台及提供3000-5000个工作岗位、提升带动当地居民的在就业及增收，拉动当地经济GDP的增长。十、基地拓展发展主要工作目标方向：1年内争创市级电子商务小镇、市级创业孵化示范园区；1年内争创市级科技企业孵化器、市级众创空间；2年内争创省级电子商务小镇、省级创业孵化示范园区；2年内争创省级科技企业孵化器、省级众创空间；2年内争创省级现代服务业集群集聚示范区、省级服务业特色小镇；3年内达到国家级电子商务小镇创建标准；3年内达到国家级科技企业孵化器、众创空间创建标准；十一、案例展现XXXX电商直播小镇，建筑总面积5.2万平米，投资3.2亿元，并于2019年5月23日正式成为首家被XXXX商城管理委员会批复建设的电商直播小镇项目，目前项目入住专业直播电商商家164户，实体转型商家128户，行业服务型商务公司20余家,传统电商型公司XXX及xxxx批发网区域服务商XXXX电子商务公司成功入住,从业人员约5000余人,单日成交快递发货量突破30万单，日交易额突破2000万元。得到省商务厅、临沂市政府各级单位领导的认可及支持。XXXXXXX有限公司20xx年X月直播服务合同甲方：乙方：甲、乙双方在诚实守信、平等互利的原则下，就乙方为甲方进行直播推广服务相关事宜订立本合同，以明确双方的权利、义务，确保合同双方共同执行。一、服务内容及合作方式1、甲方提供直播场顺口直播所需设备设施，乙方依据甲方要求为甲方进行直播服务及其他推广服务（包括但不限于拍摄的照片、视频等工2、合作方式为：乙方为甲方进行直播推广服务，每场直播时间不得少于一个小时。二、费用及结算1、乙方直播推广服务费用按场计算,每进行一场直播推广服务，则甲方向乙方支付元服务费。2、直播服务费由甲方于次月日前向乙方支付月费用。3、乙方收款账户信息：账户名：银行账号：开户行：三、甲方的权利和义务L甲方负责甲方产品及相关服务的合法性、适当性，保证提供的商品或服务质量符合国家法律法规规定的要求、国家或行业标准。2、甲方负责为乙方提供直播场朔口直播所需设备设施。3、甲负责甲方产品及相关服务的平台建设、技术支持和维护、运营和用户管理、客服服务并承担前述事项产生的费用。4、甲方按照本合同的约定及时向乙方支付直播服务费。5、鉴于甲方与他人签订的直播服务合同，甲方在征求乙方意见后，有权根据乙方的时间安排对乙方直播服务进行合理安排，并制作直播排班表，以明确乙方每周提供直播服务的具体时间。四、乙方的权利和义务1、乙方按照甲方的要求对甲方产品及相关服务进行网络直播服务及推广服务（包括但不限于拍摄的照片、视频等），享有接受甲方支付的服务费的权利。2、乙方应当保证每场直播的时间不得少于个小时，未经甲方同意，不得擅自离场。3、乙方应当按照事先确定的直播排班表的时间和地点为甲方提供直播服务，并通过钉钉软件进行上播、下拨打卡，不得迟到、早退。否则，乙方每迟到或早退一次，甲方有权扣除该次直播服务费用元。如乙方因个人原因无法按时上播的，应当提前一天向甲方负责人报备，以便甲方对后续的直播安排进行调整。确有紧急情况无法上播的，应当向甲方出具符合事实情况的书面说明。4、乙方应当规范自身直播行为，并不断提高自身职业素养，严格遵守直播平台规定,并在直播前按照甲方提供的材料做好准备,保证直播的流畅性。5、未经甲方允许，乙方不得擅自向第三人（消费者或其他任何第三人）代替甲方做出任I可的承诺和/或保证。6、乙方应当严格按照甲方提供的直播内容进行直播,不得在直播期间直播甲方及甲方产品或服务之外的内容。7、乙方应当按照甲方所提供的产品或服务介绍、说明、文件、材料等据实进行直播推广服务，不得对甲方产品或服务进行夸大宣传、虚假宣传。8、乙方应当按照甲方所提供的产品价格、质量、性能、有效日期等内容据实进行直播推广服务，不得通过恶意贬低、故意抬高、恶意比较等不正当竞争行为进行直播。9、乙方应当宣传理智消费，不得在直播期间向未成年人推销、销售酒类产品，不得蛊惑、诱惑未成年人"冲动消费。10、乙方在进行直播推广服务时，应当严格遵守相关法律法规的规定。11、乙方不得在直播期间宣传、传播与暴力、赌博、品、淫秽等违法犯罪相关的内容。12、乙方不得在直播期间内进行诋毁、侮辱、污蔑等可能对甲方或其他第三人造成损害的内容或行为。13、乙方在直播期间应当文明直播，不得在直播期间宣传、传播违背社会主义精神文明的低俗内容，直播内容不得违背社会公序良俗和社会公德，不得宣传与社会主义义核心价值观不符的内容。14、乙方不得在直播期间宣传、传播恐怖主义、邪教组织等危害国家安全和国家利益的内容，不得宣传、传播违背民族大义和民族精神的内容。15、乙方不得在直播期间宣传、传播涉嫌或企图分裂国家主权和领土完整、破坏爱国统一战线的内容或行为。16、乙方应当保证在本合同签订前3年内无违法犯罪记录，并应向甲方提供身份证复印件及公安机关出具的无违法犯罪记录证明作为本合同的附件。17、其他应当遵守国家法律法规规定的情形。五、保密条款1、除已经公开的信息外，未经甲方同意，乙方不得向本合同之外的个人、单位、企业等任何第三人披露、泄露、给予或转让因签署或履行本合同而了解或接触到的甲方的商业秘密及其他机密资料和信息及本合同内容。2、本条规定的保密义务在本合同被解除或终止后,仍具有约束力,直至甲方选择主动公开或法定公开。六、知识产权条款乙方在为甲方提供直播服务和推广服务期间产生的所有成果（包括但不限于解说视频、音频,及与本合同事项相关的彳不可文字、视频、音频等，以下统称为合同成果）的全部知识产权（包括但不限于著作权、商标权等知识产权及相关的一切衍生权利I所有权及相关权益归甲方所有。合同期内及期满或终止后，甲方可以任何方式使用合同成果并享有相应的收益，未经甲方事先书面同意，乙方不得自行或提供、授权给任何第三方以任何方式使用及获得任何收益。甲方充分保证合法使用上述合同成果。本合同终止或解除后，甲方继续使用合同成果，不构成对乙方姓名权、肖像权的侵权。本合同终止或解除后，甲方除使用合同成果外，需使用乙方姓名权、肖像权的，双方另行协商确定。七、违约责任及协议的终止L如遇法律、法规规定的不可抗力因素发生（如自然灾害、战争及社会重大变化）而阻碍任何一方履行合同的，受影响-方可暂缓执行本协议，并不属于违约,双方的责任亦顺延。受影响一方应及时向另一方说明情况和提供证明，未说明情况或提供证明的视为不可抗力因素未发生。如该不可抗力事故永久无法还原或其效果无法消除的，任一方均有权解约，且均不构成违约。2、任可一方违反本合同条款、条件、陈述或保证时,守约方有权书面通知违约方终止本合同，组合同自违约方收到该书面通知时即时解除，且违约方应赔偿守约方由此所遭受的全部直接或间接经济损失。3、甲方应按约按时足额向乙方放付服务费,因特殊情况需延期的,应事先向乙方说明情况,否则每逾期一天，按未付金额的_%向乙方支付违约金。4、如因乙方违反本合同约定,致使甲方因此遭到任何!第三人或司法机关或行政机关追究法律责任的，甲方有权就因此受到的损失向乙方进行全部追偿。5、如乙方未严格按照直播排班表为甲方提供直播服务,又未事先向甲方报备的,导致甲方为维护直播正常进行而需聘请其他人员进行代播或导致甲方无法正常直播所产生的费用和损失，乙方应当予以赔偿。6、如乙方在直播期间被直播平台认定存在违规行为,导致甲方直播间被直播平台进行处罚（包括但不限于产品下架、直播间关停等处理结果）的，甲方除有权扣除乙方该次直播的服务费用外,还有权要求乙方赔偿因此受到的损失。7、本合同有效期内，任一方经提前一日向另一方发出书面通知后，经协商一致，可以提前终止本合同。8、经甲方查明,乙方在本合同签订前3年内存在违法犯罪行为的,或乙方刻意隐瞒相关情况的，则甲方有权立即终止本合同且不承担违约责任。八、其他1、本合同不得被理解为任1可一方成为另一方的法律代表或代理人，并且任何一方均不得声称对另一方的行为负责或受另一方行为的约束。2、本合同的订立、效力、解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律（不含港、澳、台地区因本合同产生的或与本合同有关的任何争议，应首先由双友好协商解决；协商不成时，任何一方均可向重庆市南岸区人民法院提起诉讼。3、本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等的法律效力，自双方签字盖章日起生效。本合同有效期为自年月日起至年_月_日止。4、本合同未尽事宜，双方可以协商一致，另行签订补充协议；补充协议与本合同具有同等法律效力。乙方（签字）甲方（盖章）：