河南省药品销售市场分析.docx
河南省药品销售市场分析2022年药品流通市场销售规模稳步增长，增速略有回升。据相关数据统计显示，全国七大类医药商品销售总额18393亿元，其中,药品零售市场占4679亿元。2022年，全国药品流通直报企业主营业务收入13994亿元，扣除不可比因素同比增长11.6%,增速同比上升0.7个百分点；利润总额322亿元，扣除不可比因素同比增长10.9%,增速同比上升0.3个百分点；平均毛利率7.同比上升0.1个百分点；平均费用率5.2%,同比下降0.2个百分点；平均利润率1.8%,同比上升0.1个百分点；净利润率1.5%,同比上升0.1个百分点。2022年河南省药品流通行业销售总额达965.14亿元，同比增长16.7%；估计2022年河南省药品流通行业销售总额将达1103.29亿元，突破1000亿大关。2022-2022年河南省药品流通行业销售总额走势预测2022年，全国六大区域销售额占全国销售总额的比重分别为：华东37.4%、华北16.2%、中南23.7%,西南13.0%、东北5.1%、西北4.6%o其中，华东、华北、中南三大区域销售额占到全国销售总额的77.3%,同比上升0.1个百分点。2022年全国六大区域销售额占全国销售总额的比重三大经济区药品销售额占全国销售总额的比重分别为：京津冀经济区13.8%、长江三角洲经济区22.8%、珠江三角洲经济区8.7%0全国三大经济区药品销售额占全国销售总额的比重2280%京W经济区珠江三南洲经济区按销售品类分类，西药类销售居主导地位，销售额占七大类医药商品销售总额的74.4%,其次为中成药类占15.0%,中药材类占3.0%,医疗器材类占3.3%,化学试剂类占1.2临玻璃仪器类占0.1临其他类占3%o全国药品分类销售占比在河南省内，药品类销售额占比10.78%；中成药类药品销售额占比2.08%；中药材类药品占比9%,其他类占比78.14%o2022年河南省药品流通行业分类占比统计对我们企业而言，重视研发、拥有好的产品无庸置疑是非常重要的；但另一方面，在市场竞争日益激烈的今天，特别是在全球经济一体化及我国加入WTO的大背景下，企业所面临的经营环境更加复杂、多变，因此，市场营销调研就尤其重要，它是制定营销决策的基石。现代市场营销的方法和技术发展也较为迅速，应受到企业的高度重视。现代市场营销早已摒弃了过去的那种纯粹以销为目的的思想，而更加密切的环绕到发现和满足消费者需求这一核心上。缜密、细致、有选择性的市场营销调研是产品进入目标市场并占有一定份额的关键的第一步，在现代市场营销中占有不可低估的地位。1、制定产品策略市场营销调研对产品策略的制定有着非常重要的意义。众所周知，医药行业具有高技术、高投入、高风险的特点，而企业的高成本主要体现在企业在R&D上的投入是非常巨大的，若研发出来的新产品不具有很好的市场前景或者说在市场上的竞争力不高，则企业很难收回其在前期的巨额投资。因此，企业在新产品筛选时就应该初步采集该产品的市场状况及相关竞争产品的信息，以判断该产品具有的市场价值和社会价值。一个成功的产品惟独在被市场接受后才干体现它的价值，而产品如何定价、选择何种渠道及市场推广的形式、该药的市场前景及上市后的竞争力等等都需要进行专业的市场调研，才干制定出有效的市场策略。咱们容生制药要根据河南市场的整体情况去认真的分析各个地级市存在的差异性，去做好产品的市场销售。2、制定价格策略一个新产品的价格直接关系到企业投资的收回及收益的大小:般而言，对于刚上市的新产品，即在产品生命周期中处于投入期的产品的定价相对是比较高的，但究竟定到何种价位才比较合理，才干收到最佳的回报，则必须进行产品定价的市场调研。如对于慢性病用药的定价，应对使用者从一个疗程的费用来进行市场调研，做到既能有效收回投资，又能被病人和医生接受。如果是OTC药的定价，则可以对消费者进行有关的价格测试，并应当考虑到竞争产品的价格情况。因为定价太高，普通消费者不能接受，就可能会选择其他同类的替代品；定价太低，一方面可能会引起消费者对产品本身品质的怀疑，另一方面也会使企业的收益下降。4、制定渠道策略产品销售渠道的选择直接决定该产品销售的成败。对于处方药，惟独通过医生的处方才干用于患者，因此临床医生对于产品的看法和观点是最具说服力的，而与新产品相关的渠道的测试无疑非常重要。一个同事曾经参预过一个有关麻醉药的市场营销调研：企业有两个产品甲、乙可用于外科手术的麻醉，产品甲的麻醉方式是肌肉注射，合用范围也比较广，但产品乙是静脉注射，使用时剂量不容易掌握,一旦过量，在门诊抢救显然不安全，使用也不方便经过深访，外科医生的意见是可以考虑在门诊手术的麻醉中使用产品甲，而建议产品乙可以在病房使用。因此，企业在对产品甲、乙在做营销时就应该选择不同的渠道，针对门诊医生和病房医生分别进行宣传和推广。如果无目标地对所有的医生做推广，不仅不会有效果，并且也会费企业的人力、财力和物力。此外，当市场环境发生变动、企业需要调整营销策略或者要检测现有营销策略的效果时，进行市场调研都可以发现与渠道相关的问题。对于已上市的处于成长期、成熟期的产品，进行市场调研则可以发现其市场通路问题。一线销售人员反馈的信息固然非常重要，而有目标性的、设计科学合理的市场营销调研则往往会发现问题的症结所在，并为寻求解决的办法提供重要的信息。5、制定促销策略以处方药的促销为例，由于处方药消费的特殊性，往往需要对目标市场进行调研。实际中的调研往往会针对医生进行,而且对医院的级别、医生的职称及工作年限、不同的科室等的选择都有严格的要求。问卷调研中有关促销问题的设计时常可见的有：你认为针对该产品的促销活动有哪些？医生比较容易接受的方式有哪些？哪些品牌的推广工作做的比较好？从这些长期从事临床工作的医生的回答中，可以总结出医生（间接消费者）的消费习惯和容易接受的方式，从而使企业的促销活动更有目标性并能取得预期的效果。河南作为人口大省中原地带，是所有药企都瞄准的沃土，作为本土企业有先天的优势。但在本土企业中也有像上海现代哈森，新乡常乐，以及遂成药业等不错的竞争对手，所以要想更好的发展下去必须做好市场的分析和策划，同时还要取长补短，这样才干跟好的前行。
