湖南第一师范学院鹏绘手绘-手绘产品项目分析报告书..docx

手绘产品项目分析报告书策划人：手绘产品项目分析报告书一.手绘产品项目：手绘艺术简介手绘是应用于各个行业手工绘制图案的技术手法，设计类手绘，主要是前期构思设计方案的探讨型手绘和设计成果部分的表现型手绘，前期部分被称为草图，成果部分被称为表现图或者效果图。1、手绘鞋（主）很久以前，帆布鞋就已经起先在广袤的消费市场中出现了，并且占据了肯定的市场份额。随着市场产品的不断更替以与广袤消费者消费需求的快速提升，一般的帆布鞋已无法满意现今的市场需求。针对这一改变，手绘鞋作为一种新时代艺术与创建的结合体，从色调、线条、富有思想和灵魂的精神层次将20岁左右的年轻人群体追求特性、自由、随意的审美观通过艺术的的方式展示出来。当然，无论是影视剧、动漫、广告中的经典形象，还是大众轻人自创一派的都可以作为您的手绘鞋的手绘对象，让您尽现特性自我！一双普一般通的白布鞋，经过制作者的“涂鸦”，摇身一变成为特别惹眼的时尚鞋。这种充溢创意的手绘鞋，在生活中悄然走红，成为年轻一族呈现特性的新选择。目前市面上，各种各样经过手工绘制的鞋子令人目不暇接。鞋面上的图案丰富多彩，有海绵宝宝、喜羊羊、黑白猪、嘻悠猴、流氓兔、樱桃小丸子等经典卡通形象，也有写实的漫画人物和抽象的动物图形，还有一些称为“鸳鸯鞋”的，左右两只鞋的图案各不相同，却可以拼起来形成一个整体。由于手绘鞋价格并不昂贵，受到不少年轻人的青睐，尤其是在校高校生，很热衷定制这种手绘鞋。手绘鞋可以自由选择喜爱的图案，正好符合年轻人追求特性和创意的心理，穿在脚上不但靓丽，而且比穿一般鞋更有“拥有感。手绘T恤（主）T恤始终以来在现代经济市场中占有巨大的市场份额，而随着手工技术在这一市场行业中的不断提高、以与广袤消费人群日益增长的一系列特性化需求的出现，手绘T恤将渐渐成为广袤年轻人的一大消费热点。由于手绘T恤其本身采纳专业颜料，水洗不褪色，并且它不同于美术颜料丙稀,该颜料完全运用自然的原料，着色后，图案清楚鲜亮、立体感强、不开裂、不发糙、洗不褪色。手绘设计精致，图案设计生动多样，特性突出，能够为所欲为地呈现个人魅力，因而其将来的发展前景是相当广袤的，与此同时，整个市场也不乏会出现其他新样式的T恤。因此，从整体上看手绘T恤在现代市场经济中可谓机遇与挑战并存，在市场细分的消费市场中占据了肯定的市场份额。我们的手绘T恤，是一种用纯手工的方式绘制图案。全部手绘产品均采纳专业颜料，水洗不褪色，它不同于美术颜料丙稀，该颜料完全运用自然的原料，着色后，图案清楚鲜亮、立体感强、不开裂、不发糙、洗不褪色。手绘设计精致，图案设计生动多样，特性突出，为所欲为地呈现个人魅力。我们依据最前沿时尚理念，由专业的设计团队设计出样，按订单为顾客量身定做。同时供应特性定制服务，为您设计特性手绘品，让全部消费者做到独一无二的特性自我。手绘墙（副）手绘墙就是“涂鸦”。今年，手绘墙在中国年轻人中特殊受欢迎，家居论坛上有关手绘墙的帖子几度成为高点击率的热帖。很多人表示有过画点东西点缀墙面的想法，只是因为无从下手或缺乏志气而没有付诸实践，只好用墙画、墙纸来填充。手绘墙的确可以摒弃画框装饰的生硬与造作，将一幅幅流淌、立体的画面定格在墙壁上。图案选择的多样性也为店铺、家居、工作室装饰打上了“特性化标签”。墙画并不局限于建筑中的某个位置，客厅、卧房、餐厅甚至是卫生间都可以选择，一般来说，目前居室内选择作为电视背景墙、沙发墙和儿童房装饰的较多。墙画风格有中华风情、北欧简约、田园色调、卡通动漫等多种选择。假如是选择一面比较主要的墙大面积地绘制，这种手绘墙画就是作为家里的主要装饰物出现的，高大挺立的树枝、酷感十足的几何造型,都会给访客带来特别大的视觉冲击，效果会特别突出；另外较为常见的墙画是针对一些比较特殊的空间进行绘制，比如阳光房可以在局部绘制以太阳、花鸟为主题的画，儿童房可以绘制卡通画，在楼梯间还可以画上妩媚的藤蔓等。还有一种墙画属于“点睛”的类型。开关座、空调管等角落位置不适合摆放家具或者装饰品，这时候就可以用手绘墙画来丰富，精致的花朵、自然的树叶，往往能带来意想不到的效果。如今的手绘墙面可以与多种家居风格搭配。绘画前，要依据居室的整体风格和色调选择尺寸、图案、颜色与造型。客厅、卧房、餐厅、卫生间都可以成为手绘墙面的亮点，但目前运用于电视背景墙和餐厅装饰的较多。虽然墙面手绘图案多看似简洁，但通常没有美术功底是很难描绘出志向效果的。全部的作品都由我们团队专业的手绘师来完成。我们的客户主要针对我院与周边的工作室、店铺、商业POP商业海报现在POP商业海报也算是一种手绘，利用的是好看的POP字体做出来的宣扬海报。大多数商场，都会运用POP海报作为一种宣扬。这也是一种促销的方式，能够提高商家的知名度。利用美丽的海报吸引顾客的眼光，对销售很有利。在学校POP海报是作为一种宣扬的方式利用起来，一张海报，能够把所以的重点都体现出来，明白简介，又美丽，背景:因为其手工性，比印刷品的工业机械性更具有观赏价值；因为其绘画性，比工业设计以好用为先更具有艺术价值。它借鉴了印刷品，但更多的灵感来自于画家；它以工业设计并生产好的产品为载体，但并不为其左右，绘画者可以尽情发挥。手绘鞋，因为是鞋，是商品，必定具有商品属性，但是手绘鞋的价值又具有双重性：一是鞋的价值；二是手绘的价值。因此，它的价格，就不能只用鞋子的价格来比较，还要考虑到手绘的价值。手绘鞋因其能够充呈现年轻人的特性和对艺术的追求，并极大满意了现代人DIY的心理，又是一种新颖特的产品，从产生以来始终受到时尚年青人的追捧，特殊是近年来在欧美、日韩、台湾等地刮起了“涂鸦文化”的旋风，手绘鞋起先成为时代的新宠，并起先在中国的大型商场、批发公司、专卖店里面出现。可行性：手绘鞋作为一种艺术作品，不仅能够作为鞋子穿在脚上，还能够放在家里做摆设使之成为装饰家居生活的一份子。帆布鞋的进价较便宜，专业颜料的配置和调和也很便利，能满意青少年挚友的生活需求，人力资源的安排也能够很好地处理。时效性：手绘鞋实惠便宜独具魅力，如今众多品牌的设计款式都不够新颖，不能够满意消费者日益进步的思维，现在年轻人最求时尚和潮流的脚步越来越快，手绘鞋正能够满意消费者的要求，既便宜有独具特性，时尚运动，拥有一双独具特性的是每个消费者的梦寐以求的。经济效益：因手绘鞋市场需求量大而且价格较高基础上，一双手绘鞋基本赢利在50%左右，营销得当，从中得到的利润也很可观。社会效益：因为消费者可以依据自己想要的手绘鞋拿图片定做，所以这对于消费者来说这无疑是一个很好的途径，手绘鞋作为一种艺术作品，不仅能够作为鞋子穿在脚上，还能够放在家里做摆设使之成为装饰家居生活的一份子，也是青少年挚友相互赠送礼物和沟通的首选。媒体效益：作为高校生创业的提倡者、实践者，我们拥有独立的团队从事手绘鞋的制作和创作，不断地推出领先潮流市场的具有特性的产品，信任我们的努力会得到社会媒体各界的认可和支持。手绘墙，长沙目前有几家比较大的公司在制作，比如长沙雅典手绘艺术坊，藏情缘，天际鸟等。但他们都是大公司，制作成本较高，公司运营消费巨大，假如我们和他们竞争可以以更多的价格实惠，让利给消费者,并且保证质量。我们的团队成员拥有在大墙绘公司兼职工作的阅历，这对我们公司的运营起到了主导性作用。目前长沙的手绘市场很大，所以对于我们来说竞争力也会相对较小,因为需求量大,但是真正有这样的实际店面的DIY纯手工手绘的店子很少。所以我们的销售市场很广泛，对我们来说很有利。顾客的需求量却很大，大多数人因为没有实际的手绘店面而不能购买到自己喜爱的手绘制品。所以说，在涉外校内里创立手绘工作室的优势是毋庸置疑的。第一，河西高校城这边基本上没有手绘店，竞争力小了，市场的空间大。其次，我院学在肯定比例上生偏向于新颖、潮流的物品，并且具备肯定的消费实力。三.基础、条件、优势：1、我们联系到一支在长沙太平街胜利营业并经过专业手绘培训的实力团队，货源好、成本低、服务全面。2、经初步市场调查发觉，手绘鞋服公司在河西分布较少，在学校更未发觉，所以我们的工作室将拥有更加广袤的发展空间。3、我们的客户主要针对的是我院的学生人群，也就是我们同年龄阶段的人，我们相对会比较了解他们的喜好，当今社会也正是由年轻人引领时尚。4、手绘艺术的投资较少，风险小，并且见效快。地处涉外经济学院田径场商业街，地势繁华、人流量大，交通通达度好，在有利手绘墙业务的办理的同时也有是一个很好的机遇。四、实施方案：1 .选择、确定店面。（涉外经济学院田径场商业街。）2 .店面的装潢：以手绘墙为主，将室内的墙壁，用一个系列的壁画装饰，创建出一种潮流氛围。并请特地的装修公司进行简洁的装修和指导。利用自己的店面的装修效果，做一个很好的宣扬，能够吸引到顾客的眼球。这样顾客进入到我们的店面看到我们的手绘成品时,拥有良好的购买欲望。3 .人员的安排与职责：（店长一名、副店长两名、相互协作。）5 .进入前期宣扬：正常开张至暑假时间在60天左右，所以我们工作室前期的支配是将重点放在宣扬上。打印一些宣扬单，宣扬资料,在我院与周边进行发放。可以的话利用学校的校内广播进行一些小小的宣扬。做好POP宣扬海报，张贴在店面四周与校内各个宣扬栏，尽量能让我院学生了解到我们的手绘工作室。6 .材料选购：前期选购好肯定量的帆布鞋、T恤、手绘材料和工具。7 .确定价格：我们进行了一个简洁的市场调查，结合市场的需求量，消费者最能接受的帆布鞋价格在5060元之间、T恤在3040元之间。我们也将以此为价格标准。除去商品本身的成本，材料、手工费用，每件商品的利润可以限制在百分之四十左右。不能为了获利,盲目抬价或者降价，一切以信誉和诚信为本。8 .日常管理：店内每天至少有一名成员值班，并依据各自的课程和日常支配相互协调。值班人员作好每天的销售记录，与时整理好顾客的看法与建议。10.内部管理：每个月的月底，我们将依据当月销售状况进行月总结以与工资的发放。主要针对该月的销售额进行分析，与时做好调整。要与时的去了解市场的需求量，依据需求量而创新。12.销售产品：手绘鞋、手绘T恤、手绘墙为主。另外还销售DIY靠枕、抱枕、杯子、灯罩、家具手绘等。五、资金预算：纯色帆布鞋：25（元）*60（双）=1500（元）纯色T恤：10（元）*50（件）=500（元）各类颜料与相关手绘工具：400（元）店面装饰材料与装修预算:1500（元）流淌资金：2000（元）共计:5900元六、公司盈利模式：1、成品展示与销售。我们会在店铺的各个角落展示出我们团队细心制作的成品手绘鞋与T恤，让客户选择和购买自己最中意的款式。2、客户定做。我们将印刷出丰富的手绘图案画册，让客户选择出自己喜爱的1.oG0,在规定时间内由我们的团队细心绘制，并交易给买家。3、客户亲自参加手绘。本店可以销售原始帆布鞋与T恤给客户，我们只收取相应的材料费与颜料费。由我们进行特地指导，让客户在店内亲自动手进行绘制。挚友或者情侣之间穿能上自己亲自绘制的T恤与帆布鞋的感觉，是难以言喻的。六、留意事项：第一：首先要本着节约的看法完成此项活动，我们尽量要避开不必要的开支，把每一笔钱都用到实际意义的地方。其次：留意合作意识，我们是一个团队，要舍小家取大家，在实践的过程中时刻都要保持高度的团队意识，每个人都要坚守自己的岗位，做好自己本职工作，在自己力所能与的范围内帮助其他的人。在此项活动中，不仅熬炼我们自主创业的实力，同时也在提高我们团队合作的意识。不管是以后我们自主创业，还是进入公司工作这些对于我们来说都是很重要的。第三：客源以与声源，我们要加大力度的宣扬，利用各种途径让四周以与更远的地方的消费人群知道这个我们的手绘店。宣扬工作当然重要。第四：服务的看法，不管顾客有什么要求，只要合情合理，不管什么都要满意，要做到对每一位顾客负责。对每一个光顾的客人要以一颗热忱的心去迎接，要耐性的为他们介绍。我们的看法对于顾客来说很重要。第五：创新顺应市场，我们要与时视察与了解市场的状况，在原有的基础上不断地创新，不能一味的固守，多一点新的花样，新的作品来吸引人的眼光。顺应潮流，多花时间去了解，顾客们真正须要的是一个什么样的商品，什么样的商品能够带给他们物超所值，让他们心安理得的去花那个钱购买我们的商品。第六：质量保证，要仔细对待每一个商品，把他当成这个世界上独一无二的东西来完成，不偷工减料，必需本着一颗对顾客负责的心去完成每一件作品。与时的发觉问题，解决问题。要按时按量超质量高标准的完成。第七：内部的管理，经营一个店面不是单靠店长一个人完成的，这里面须要很多人的帮助，每一个部门都在限制着整个店面的运转，所以，不管出现什么样的问题，我们都应当保证整个团队的合作，内部出现什么问题应当与时的解决，奖惩分明。第八：假如出现生意不佳的状况下，我们必需立刻开会作出调整，找出问题。提前打算解决的方案，以备时常之需。八、活动负责人与主要参加者：