上海迪斯尼乐园营销方案模板.docx

某某迪斯尼乐园营销方案1、背景介绍某某迪斯尼乐园的萌芽早在02年，前后经过了将近10年的准备期。直到202*年4月8日才正式动工，项目投资达245亿元人民币，预计于5年后建成。某某迪士尼乐园占地116公顷。方案分析的主要内容，包括它的目标市场，市场定位，营销方案，如何竞争等。2、市场定位根据三个方面来解析它的市场定位1、品牌：迪斯尼乐园：世界最大的游乐主题公园2、产品：新颖、刺激惊险，体验深刻、魔幻3、某某迪斯尼：中国内地最大的娱乐场3、目标人群主要客户318岁情少年儿童以及中青年家长，还有就是对2030的年轻男女。中年以上客户所占比例较少。目标市场主要是大陆地区最重要是长三角地区的成市。4、营销策略1、 产品SWOt分析S：品牌优势。地理位置良好，位于长江三角洲中心成市，这里是我国目前经济发展速度最快、经济总量规模最大、最具有发展潜力的经济板块。人口多,周边地区有一亿人口。某某成市建设快，经济繁荣，国际地位提高。而在某某开设的迪斯尼乐园是国内首个世界级游乐主题公园。W：某某迪斯尼乐园面积为116公顷，比原本最小的香港迪斯尼乐园还要小。这势必会造成建设的局限性。很多项目都不能开设。O：长三角地区一体化，为内地客人尤其是华东地区带来方便，中国，某某在国际的影响力T：来自同行业的竞争，内地如欢乐谷，某某方特科技园，周边地区：香港迪斯尼和日本迪斯尼2、 产品策略一要强调产品创新，创新是个很有难度的工作，少一分没有创意，多一分有士气。要把握好这个度。香港迪斯尼乐园的游戏活动除秉承迪斯尼传统外,还加入了独有的特别元素，以增加香港迪斯尼乐园的实力和魅力。如探险旅程“森林河流之旅”及百老汇式歌舞表演“狮子某庆典”等，都是目前香港所特有的节目香港迪斯尼乐园在每天闭幕烟花中融入高科技，烟花能随着交响乐的节奏绽放，是迪斯尼首创的项目。在园区中将香港的购物和游乐联系起来。东京迪斯尼乐园有五个主题乐园，其共同特征是一切都是活动的，有声有色的。奇怪、新颖、惊险、激烈的情景和人物，会使游客忘掉现实，进入另一个世界。而使之成为可能的，是日本自己研制出来的“电子音响动作装置”。永远建不一:与本土的动漫形象与文化相结合，喜洋洋与米奇、唐老鸭等相互拜访，让小孩子更了解中国动漫文化。各种迪斯尼景点形象穿上唐装，旗装，某某装与游客合影。也可将中国的传统节日融入其中。多组织特色表演。比如在中国的端午节，可以举办迪斯尼赛龙舟，中秋节可以举办迪斯尼赏月大会等等。二、利用科技。开发一套集儿童知识面、脑力、体力，趣味性，安全性、探险性的现代化娱乐设施，在游乐的基础上开发孩子的思维思考能力。在园区的建设上除了迪斯尼传统的美式游乐场之外还增设一些具有中国特色的地方，比如中国之旅。就是让你找到熟悉的一部分之外，还能给你带来一些陌生的惊喜。开设动漫蜡像馆，讲所有迪斯尼经典的动漫形象建在里面。三、乐园里的其他消费，迪斯尼纪念品，各具特色的迪斯尼玩具以及具有迪斯尼特色的产品。中国美食街，各个地区的美式和工艺品二要明确产品针对的客源市场。在内地没有迪斯尼乐园的时候，许多内地的游客会选择香港或者是日本，因为一些繁琐的程序总会让迪斯尼乐园有距离感，一旦某某迪斯尼开园。那么就拉近的这个品牌和大陆人的距离。所以这块市场是极其庞大的。宣传的范围也应该现在这个范围3、价格策略二、开园初期稍高定价（30Ormb）+抽奖赠送门票二、增加一系列参与性自费项目。推出折扣票价（抢购）三、一系列优惠活动4、营销方法（宣传渠道）品牌营销，迪斯尼自身就是一个具有国际影响力的产品。而某某迪斯尼要树立自己的品牌，设计迪斯尼标志和吉祥物、代言人及广告语组合营销，与周边地区的旅游线路形成一个旅游产品，促进旅游业发展。网络营销，在各大网站进行广告宣传。与网站合作建立订票、餐饮、住宿等系统。建立迪斯尼主题公园特色官方网站，餐饮、住宿、娱乐景点位置的综合性电子地图。采用会员注册制。定期更新，及时发布消息。其他宣传渠道：报纸人民日报、新安晚报等主流报纸电台广播：央视，东方卫视，某某电台其他印刷品：宣传小册，杂志，海报等其他公共广告5促销策略开业促销：开业当天进行促销活动，并派送游乐园最具代表的礼物。 门票抽奖：与中国移动、联通、电信寻求合作，让来迪斯尼玩的少年或家长把门票号输入电话，即可参加抽奖。奖品为赠送门票或优惠券，带动再次消费。 优惠打折：对于正点进园或者多次消费的客人赠送优惠券。凭优惠券打折 售票点：多种售票方式并举，电话，网络，售票点。在其他各个成市设立门票代售点。安全生产十项注意事项：一、工作前穿戴好规定的劳动防护品，检查设备及作业场地，做到安全可靠。二、不违章作业，并监督制止他人违章作业。三、不准擅自开动别人操作的机械，电器开关设备。登高作业应戴好安全带、安全帽、并有专人监护、防止坠落，严禁向下乱抛工具和设备零件。四、不准随便拆除各种安全防护装置、信号标志、仪表及专指示器等。保持设备齐全有效灵敏可靠。五、不准随意启动设备。机器设备停机检查或修理时，应切断电源并悬挂警示牌，取牌人应是挂牌人。开机时发出信号，听到回音确定安全后才能开机。六、不准吊装物及下行人。多人操作起重搬运要统一指挥，密切配合。不准超负荷使用机器。七、不在易燃物品附近吸烟动火，不乱扔垃圾。八、不在厂内无证驾驶机动车辆，机动车进出车间转弯必须鸣号减速。车辆行驶中严禁爬上跳下。九、工作时精力集中，不准打闹、赤脚、赤膊、穿拖鞋和高跟鞋。十、上班时间不准怠工、滋事、脱岗或擅离职守。有事请假经领导批准后方可离开岗位。