燕窝产品营销策划.docx

燕窝产品营销策划一、产品定位：鲜炖燕窝配滋补伴侣，营养多，更好喝。简述：用最贵的眼霜，熬最晚的夜，是目前很多都市女性的真实显照。工作压力与生活压力不停的透支着身体健康。年轻的养生小姐姐用什么保养身体成为姐妹学习的偶像。近年来以原料：燕窝、冰糖、纯净水为主的冰糖鲜炖燕窝成为都市女性追捧的时尚滋补品。但也有精致女人偶有抱怨，冰糖燕窝虽好,就一个味道，时间长也会吃腻。更有知识女性反映中式滋补难道只有冰糖燕窝？七盏燕创始人刘鹏雁从事女性健康美丽行业20多年，她对这一现象有更深的看法。她认为鲜炖燕窝的流行是中式滋补品崛起的标志，打破了过去只能补充各类维生素的局面。然而科学是有标准的，健康却是因人而异的,一份简单的冰糖炖燕窝不可能适应所有女性的健康滋补。她组织科研团队根据中式滋补搭配方式为七盏燕鲜炖燕窝开发出系列鲜炖滋补伴侣。于是就有了燕窝炖小枣、燕窝炖木瓜、燕窝炖莲子等全系列女性营养鲜炖燕窝滋补品。消费者可以根据自己的身体情况与口味喜好选择不同的七盏燕鲜炖燕窝。七盏燕鲜炖加滋补伴侣看似一个小的创新，却将女性单一滋补提升到全面滋补，满足了女性共性需求，也满足了个性喜好。鲜炖燕窝没有变，变得是营养多了，更好喝了。也让消费者从过去的没得选，现在可以选七盏燕系列鲜炖。二、产品开发原则：1、 卖相：卖相分两个唯度，一个是外包装符合产品定位，简洁高端，这个可以通过不断精进实现；二是加增加伴侣后要保证整体的卖相有美感，让人看着就有食欲。2、 口感：伴侣原料确保以药食同源为准则，且是常见不需教育的滋补品。整体口感不要有大众不能接受的异味，燕窝伴侣在口感上要起到锦上添花的作用O3、 有序开发滋补伴侣：（产品上市阶段可否开发出2-3种伴侣，方便搭配）三、产品定位人群：主卖人群2845女性。四、产品卖点：1、 开创鲜炖燕窝配滋补伴侣，味道由你选，营养多一点。2、 小分子水鲜炖，营养吸收更快些。3、 印尼/马来进口燕盏，可朔源，是个有身份证的七盏燕。4、 纯手工挑毛，严格遵循科学发泡工艺。5、 当日下单，当日鲜炖，冷链直达，方便，新鲜。6、 自建千平认证工厂，安全更有保证五、营销原则：匠心产品为基础，坚持持续化品牌宣传。六、传播载体：七、营销场景设定与消费情绪调动：1、 孕妇场景：妈妈好营养，孩子好未来。2、 夫妻场景：七盏燕，让爱多几种味道。3、 加班熬夜场景：累了一天，用七盏燕加桂圆伴侣温暖自己的身心。4、 下午茶放松场景；下午茶喝七盏燕，不是为了晒圈，是为了愉悦自己。5、 早餐场景：早上七盏燕，信心满满再出发。6、 父母场景：七天七盏，每盏不同，给妈妈全部的爱。注：消费场景与情绪调动文案可同步网络活动，让消费者积极参与。八、传播形式：短视频、海报、体验笔记。九、第一阶段启动方案:备注：第一阶段文字：1、品牌故事；（讲由来）2、有伴侣的七盏燕引领中式滋补新时代。（讲意义）3、匠心伴侣七盏燕。（讲工艺）4、详情页文字。（讲卖点）5、海报文字。（讲场景）第一阶段设计：1、包装设计；2、海报设计；3、详情页设计。