市场分析报告的特点作用与基本结构.docx

市场分析报告的特点作用与基本结构市场分析报告(MarketAnalysisReport)属于调查研究报告的文体范畴。它是由两个并列动词组的。“市场分析”是要对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究一番，弄清事物发生的时间、地点、背景、过程与结果等。“报告”则是把所从市场调查得到的分析结论加以整理，通过分析、综合，阐明它的意义，报告给有关部门与读者。这种文体是客户经理认识市场、熟悉市场、掌握市场、搜集市场信息的要紧工具之一。市场分析报告的特点1、目的明确，具有针对性写市场分析报告的目的，在于分析市场环境变化情况，把握市场机会，借以指导推动市场开发工作。从实际出发，有针对性地研究分析经济与金融改革与进展情况，及时回答市场开发工作中需要研究解决的各类问题，这就需要有一个明确的市场分析目的。目的越明确，针对性就越强，市场分析报告，越能及时解决问题，就越有指导意义。反之，没有针对性，市场分析报告就没有着落，就没有生命力。2、真实可靠，具有纪实性纪实性是市场分析报告的要紧特点之一。市场分析报告中关于背景的交代，对事件的发生、进展、结果的叙述，对典型的运用等，都务必依靠调查研究的结果，都务必强调真实、准确，反映客观实际，用事实说话。它所使用的材料务必真实、准确，是通过科学处理与认真核实鉴别的，没有任何虚假与歪曲，不同意似是而非、道听途说的成份加入其中。一句话，事实是市场分析报告的基础。3、揭示规律，具有评析性通过市场调查所得的各类事实、现象，在写作中务必作出简明扼要的评论与剖析。市场分析报告，不能离开基本领实与要紧现象，但也不能只是事实的叙述与现象的堆砌，而是要通过系统的、全面的对事物进展全过程的调研分析与评论，揭示事物进展的本质与规律性。因此说，市场分析报告的写作既是如实地反映客观情况，又是准确地评析客观现象。4、注重调研，具有科学性市场分析报告是用来说明市场调查的情况与结果的，因此，以调查研究作为撰写的基础，乃是它的要紧特点。被说明的情况与结果来自何处？“一切结论产生于调查的末尾”，“没有调查就没有发言权”，“调查研究好比'十月怀胎'，解决问题犹似一朝分娩”。这是同志有关调查研究的至理名言。假如对所要解决的问题不作周密细致的调查熟悉与深入系统的分析研究，是不可能撰写出真正符合客观实际的市场分析报告来的。市场分析报告的作用(1)给单位领导、上级机关或者有关部门提供有关市场开发的参考材料，以利于准确地把握市场，作出比较正确的决策。(2)、在单位或者部门之间沟通市场情况，交流信息。(3)、反映市场开发工作中的问题、隐患或者失误，以引起本单位或者上级有关部门的注意，采取措施解决问题、消除隐患或者纠正失误。市场分析报告除了具有上述重要作用外，还是锻炼干部、培养人才的重要途径。有利于提高客户经理观察问题、分析问题、解决问题的能力；有利于提高客户经理政策、业务水平；有利于提高客户经理文字综合水平；有利于提高客户经理。市场分析报告的种类(1)提供政策咨询的市场分析报告这类报告具有较强的政策咨询性。在经济、金融改革过程中，新情况、新事物、新问题层出不穷，随时需要决策，以便制定出相应的市场开发政策来。但由于种种原因，有些事物还不能马上被人们认可与推广，有的政策也不能过早制定出台。这就需要进行市场调查分析，以便积存资料，摸索经验，作为制定有关政策的根据。(2)提供情况与揭示经营状况的市场分析报告这类报告的用途很广。人们熟悉了市场环境与银行经营状况，既能够解决矛盾与问题，也能够开展工作、打开局面，还能够作为制定某种方针、政策的根据，有的时候又能够将其作为金融研究的资料。这种市场分析报告，不管是综合性质的，还是专题性质的，都要反映市场环境与银行经营状况的真实面貌及其进展趋势，总结带有普遍性的规律与存在的问题。它要列举大量的实例，更务必重视经济指标、经济数据的运用。由于市场环境与经营状况的实际情形，要紧从经济指标中表现，靠经济数据来描述。这类报告特别注重定性分析与定量分析这两种方法的结合，既说明事物的性质，又说明事物的进展变化程度。因此，在写作时，往往先由数学分析形成概念，然后再用经济范畴加以概括。市场分析报告基本结构标题市场分析报告的标题通常有两种形式：一是公文式，另一种是新闻报道式。它又分单标题与双标题两种。双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市场分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等。标题的词句应反复琢磨，要概括精练，通常只用一句话，至多两句为宜。导语导语也称前言、总述、开头。市场分析报告通常都要写一段导语，以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、通过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或者侧重于市场分析的目的、时间、方法、对象、通过的说明，或者侧重于主观情况，或者侧重于收获、基本经验，或者对领导所关注与市场分析所要迫切解决的问题作重点说明。假如是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按市场分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或者提出领导所关注与调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。主体主体是市场分析报告的要紧部分，通常是写调查分析的要紧情况、做法、经验或者问题。假如内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有下列四种基本构筑形式。(1)分述式。这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。(2)层进式。这种结构要紧用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面尽管不广，开掘却很深。(3)三段式。主体部分由三个段落构成：现状；原因；计策。如此三段,是三个层次，故称三段结构。(4)综合式。主体部分将上述各类结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。比如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容，等等。结尾结尾的写法灵活多样，通常有下列几种。(1)自然结尾。假如主体部分已把观点阐述清晰，作出了明确结论，就不必再硬加一条尾巴。(2)总结性结尾。为加深读者的印象，深化主旨，概括前文，把调查分析后对事物的看法再一次强调，作出结论性的收尾。(3)启示性结尾。在写完要紧事实与分析结论之后，假如还有些问题或者情况需要指出，引起读者的思考与探讨，或者为了展示事物进展的趋势，指出努力方向，就能够写一个富有启示性的结尾。(4)预测性结语。有的报告在提出调查分析情况与问题之后，又写出作者的预测，说明进展的趋向，指出可能引起的后果与影响。这是在更广阔的视野上来深化主题市场分析报告应注意的几个问题(一)明确市场分析的目的，提倡服务决策，指导工作市场分析，要提倡为领导科学化、民主化决策服务，为领导机关熟悉基层情况、指导实际工作、解决具体问题服务。因此务必围绕“服务决策，指导工作”这个根本目的开展市场分析，向领导提供观念正确、事实准确、分析科学、结论可靠的分析报告，以便领导全面、客观地熟悉情况，继而作出正确决策，更有效地指导工作。以决策调研为重点，要紧抓好三个环节：一是当好“事前诸葛亮”，做好决策前调研；二是协调各方关系，做好决策过程中的调研；三是抓好落实，做好决策后的调研。(二)选择市场分析课题，提倡联系实际，有针对性选择与确定市场分析课题，务必坚持对现实工作有针对性与对解决问题有指导性两条原则，做到务准唯需，适销对路。坚持从本部门、本单位实际出发，紧紧围绕全行工作中心，针对金融改革与进展中出现的新矛盾、新情况，选取什么带有苗头性、倾向性、关键性的问题，作为市场分析选题，要特别注意从领导最头疼、最担心、最期盼而又亟待解决的全面性、方向性、疑难性问题中选取课题，从市场开发如何抢抓机遇中选择课题，从同业竞争的热点、焦点中选取课题。（三）改进市场分析的工作作风，提倡深入调查，精心研究正确的观点与科学的结论，只能产生于社会实践之中。市场分析贵在求是，要获得真知灼见，就务必改进工作作风，真正做到深入调查、精心研究，做到务真唯实，自觉克服主观臆断与闭门造车的不良倾向。一是要深入调查，敢于求是。二是要全面占有材料，特别是要掌握大量第一手资料，实中求是；三是要精心研究，深中求是。要把调查研究的大部分功夫下在研究上，对调查得来的材料进行实事求是的分析，全面系统地熟悉客观实际，从中发现与掌握客观事物进展的内在规律，产生正确的观点与结论。市场分析报告的主旨，不是主观既定，而是从材料中提炼出来的。无材料，就无从提炼主旨，揭示规律；没有主旨，材料也就失去了它存在的意义。主旨形成于材料，统帅材料，材料表现主旨，为主旨服务。但不是将调查中所得来的材料统统编织进去，不是材料越多越好，而要精心分析与研究材料的优劣，再考虑好这次应从什么角度去取材，写好的市场分析报告让人们从哪一点、哪一方面受到教育，得到启迪。那种主观臆断、闭门造车，靠“剪刀加浆糊”，抄录人家现成的数据材料，抄袭人家现成的观点与结论，甚至原封不动地剽窃人家成果的调研，是切切不可取的。（四）运用市场分析的方法，要提倡科学性、客观性市场分析的方法是否运用得当，直接影响着市场分析报告的质量。在市场分析方法的选择与运用上，要提倡科学性、客观性，反对片面性、局限性。一是调查点的选择要科学，要有代表与典型性，能客观、准确地反映市场的基本面貌；二是调查的面要宽要广，要有全局性与系统性，力求准确地把握整个市场的特点；三是要充分听取各方面意见，包含赞成的意见与反对的意见，顺耳的意见与逆耳的意见，特别要注意听取反面意见，使认识更充分更全面更完整；四是研究方法要科学。既要注意定性分析，也要搞好定量研究，既要总结历史，也要预测未来；五是要运用多种调研方法。既要继承与发扬深入基层、深入现场、直接向客户进行面对面调查等传统调研方法，也要学会运用统计分析、预测研究、社会调查、计算机处理等先进的调研方法与科学的分析手段。这样，才能保证市场分析具有科学性与客观准确性，克服认识上的片面性与研究过程中的局限性。握市场分析报告的写作文风提倡实事求是、朴素严谨真实，是市场分析报告赖以存身立命的前提，也是市场分析工作的生命力所在。市场分析报告是市场调查分析结果的文字表达，是对调查分析结果的综合反映。不管是记载调查情况，综合调研内容，还是形成分析结论，提出意见与建议，都应当坚持实事求是的基本原则与朴素严谨的调研文风。首先，在市场分析报告内容的选定上，务必保证真实性。市场分析报告中提到的情况与事实、引用的数据与资料，引证的事例与观点，都应当客观真实，如实反映客观事物的本来面目，是“典型环境”里的“典型事物”，具有典型性。同时，这些事实还务必具有全面性与代表性，能真实反映客观事物进展的内在规律，而不是脱离整体的孤零零的个别例证。建立在上述基础上的分析、说明、议论、评价与总结，也都应当是真实可信的。其次，在市场分析报告文字的表述上，务必朴素严谨、把握好分寸与尺度。叙述事实不添枝加叶、总结成绩不夸大不拔高，揭露问题不歪曲不缩小，不文过饰非、粉饰太平。既要注意纠正那种夸夸其谈、华而不实的恶劣文风，更要坚决反对掺杂使假、曲意逢迎的不良影响。第三，语言要生动、活泼，富有表现力。市场分析报告的语言除了具有公文的准确、通俗、简洁等特点之外，还力求生动活泼。但生动、活泼并不借助于描写手法，而常常得力于生动、活泼的群众语言与某些修辞手法。市场分析报告中常用的修辞手法有引用、设问、反问、排比、对偶、比喻。使用这些修辞手法，能够使语言富有感染力，增强说服力。能够把事实叙述得更清晰，能够更好地揭示事物的内在规律，使读者很快领会到主旨，它还能够讲清事物的进展过程，使之脉络清淅。应用市场分析报告的成果提倡积极负责、主动服务市场分析的最终目的在于应用。市场分析报告的成果来源于市场，反过来又应用于指导开发市场，帮助人们熟悉市场、认识市场、解决问题、推动工作，继而起到“服务决策、指导工作”的预期效应。客户经理对自己呕心沥血得来的市场分析报告成果，要有积极负责的态度与主动服务的热忱，敢于向领导者毫无保留地提供自己的研究成果，特别是要敢于提供揭露本行在市场竞争中的矛盾与问题的分析报告，不搞“话到口边留半句"，也不搞报喜不报忧、栽花不栽刺。还要敢于把自己的市场分析研究成果应用到市场开发的实际工作与科学研究的实践中去，通过实践来检验分析研究成果的正确与否。在市场分析研究成果的应用上，要反对假题假做。所谓假题假做，要紧是指一些人为分析而分析，为了发表文章而分析，为了评职称需要而分析，选定的研究课题本身没有什么实践价值，其市场调查过程纯属花拳绣腿，写作则是文字游戏，理论与实践相脱节，毫无意义可言。对市场分析报告成果的应用还要反对束之高阁。再好的市场分析报告成果，假如束之高阁而不应用于实践中，也只能是废纸一堆、一文不值。因此，一定要注意市场分析报告成果的转化，务转唯效，少投入，多产出，不搞无效调查分析市场分析报告的格式1产品市场概述1. 1产品市场容量1. 1.1显性市场容量2. 1.2隐性市场容量1.2行业分析1.2. 1要紧品牌市场占有率1.2.2销售量年增长率1.2.3行业进展方向1.2.3.1市场进展方向1.2.3.2产品研发方向1.3市场进展历程及2市场竞争状况分析2. 1市场竞争状况3. 1.1竞争者地位分布4. 1.2竞争者类型2.2产品销售特征2.2.1 要紧销售渠道（分分销渠道、零售渠道）2.2.2 要紧销售手段2.2.3 产品地位分布及策略比较2.2.3.Ixxx产品地位分布2.2.3.2要紧品牌成功关键因素分析2.2.4产品销售区域分布及分析2.2.5未来三年各产品销售区域市场需求及价格预测2.3行业竞争者分析2.3.1 要紧生产企业基本资料2.3.2 要紧品牌经营策略2.3.3 竞争品牌近三年进展情况2.3.4 竞争者未来进展预测3市场特点：4消费状况5要紧xxxx品牌产品零售价格市场调查6xxxx市场进展历程