广州某地产足球俱乐部市场营销状况调查报告.docx

键入公司名称键入文档标题组员：王庭实、管昊、刘珊珊、李曼专业年级：文化产业管理2012级时间：2015年1月17日目录一、广州恒大足球俱乐部的概况21、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况2明星球员阵容52、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况53、广州恒大足球俱乐部企业投资方面的概况25二、广州恒大俱乐部的市场营销状况261.门票262 .赞助商广告273 .电视转播权284 .出售纪念品285 .球员转会326 .其他327 .恒大集团品牌收益33三、调查结论：广州恒大足球俱乐部的营销模式分析341 .大投入、高产出的扩张策略342 .现代运营制度营销策略353 .关键事件营销战略353.1 中超开幕式353.2 亚冠决赛“抢票”营销策略363.3 恒大冰泉的突击营销策略。36四、调查结论：广州恒大足球俱乐部存在的问题371 .广州恒大足球俱乐部对地产企业的依靠372 .广州恒大足球俱乐部投入过大，俱乐部自身盈利水平不高。373 .预备队成绩差，青少年梯队人才匮乏37五、调查结论：对广州恒大俱乐部今后进展的几点建议381 .逐步摆脱关于房地产企业的过度依靠382 .俱乐部实现自我造血，实现良性循环383 .加大对恒大-皇马足校的支持力度，培养优秀的后备人才38广州恒大足球俱乐部市场营销状况调查报告调查目标：广州恒大足球俱乐部调查目的：通过对广州恒大足球俱乐部的市场营销状况调查，总结出该俱乐部的成功经验与存在的不足之处，为中国足球俱乐部的进展提供借鉴，对其不足之处提出改进措施。调查周期：2014年12月1日至2015年1月4日调查方法：文献资料法。收集广州恒大足球俱乐部成立以来的各类数据，并进行分析。局外观察法。结合中国足球超级联赛、中国足球甲级联赛、中国足球协会杯赛、中国足球超级杯赛的电视转播或者视频资料进行局外观察，获取并分析关于广州恒大足球俱乐部球队比赛方面的资料。设计并发放调查问卷，获得球迷对广州恒大足球俱乐部的态度看法，并获取有用信息进行分析。一、广州恒大足球俱乐部的概况1、广州恒大足球俱乐部成立之前的概况广州恒大足球俱乐部前身为广州足球队，广州市于1954年6月正式组建广州市足球队，是中国第一支市级专业足球队。自1992年6月，中国足球协会召开“红山口会议”，会议决定把中国足球改革作为中国体育体制改革的突破口，确立了中国足球要走职业化道路的进展方向。1993年广州市体育运动委员会（现称广州市体育局）与广东太阳神集团有限公司成立了中国第一家股份制的职业足球俱乐部，即广州太阳神足球俱乐部。在广州太阳神足球俱乐部成立前后的1992年与1994年，曾两次在中国足球甲A联赛（下列简称甲A联赛）中夺得亚军，然而广州太阳神队于1998年降入中国足球甲B联赛（下列简称甲B联赛）。广州足球俱乐部经历了数年的起伏，2006年广州医药集团有限公司入主广州足球，成立广州医药足球队。通过俱乐部的不懈努力，2007年广州医药足球队荣获中甲联赛冠军（前身为中国足球甲B联赛），重返中超联赛（前身为中国足球甲A联赛）。2010年1月1日，由于广州医药集团有限公司的退出，俱乐部暂时由广州市足协托管，名称也暂时由广州医药足球俱乐部改为广州足球俱乐部。2010年2月，中国足坛反赌风暴揭发广州医药足球俱乐部在2006年中国足球甲级联赛中实施了贿赂行为，依法给予当时的广州医药足球俱乐部降级处罚，降至2010年中国足球甲级联赛。2010年3月1日，恒大地产集团以一亿元买断已经降入中甲的广州足球俱乐部全部股权，而广州汽车集团股份有限公司（简称广汽集团）则以2500万元取得一年的冠名权，球队名称更换为广州恒大足球俱乐部广汽队。恒大集团成为继白云山、太阳神、香雪、吉利、日之泉与广药之后，广州足球的第七位投资方。广州恒大及其前身名称沿革开始时名称备注间1977年广州青年足10月球队26日1980年广州市足球05月队1984年广州白云山10月制药总厂足01日球队1989年Ol月广州白云足球俱乐部1993年广州太阳神01月足球俱乐部08日2001年广州吉利足2001年12月13日，广州吉利将中国03月球俱乐部足协告上法庭，最终导致裁判龚建平16日13被捕归案142002年广州足球俱先后有香雪制药、日之泉等赞助商购1月07乐部买球队冠名与胸前广告，但俱乐部并H未冠名2006年广州医药足02月球俱乐部2010年1月-2月由广州足协托管25日2010年广州恒大足03月球俱乐部01日2014年广州恒大淘07月宝足球俱乐阿里巴巴与恒大各持有50%股权04日部明星球员阵容GUANOZfCUGUANozRUGUANOaKURiANGV型GUANGZmUGUMZGUANeflCUN(U g.WJANfiZHCU 舞UIAMATieiI 由2、广州恒大足球俱乐部赛事战绩方面的概况广州恒大历史荣誉类型荣誉次数赛季1次2013洲际赛事冠军头衔国际足联世界俱乐部杯殿军1次20132011国内赛事冠军头衔中国足球超级联赛冠军4次2012201320142007中国足球甲级联赛冠军2次2010中国足球协会杯冠军1次2012中国足球超级杯冠军1次2012亚足联奖项1次2013其他冠军头衔1次20121次20062010年的中甲联赛，广州恒大广汽队凭借积分优势，以中甲联赛第一的身份再次升上中超联赛。2011年，广州恒大充满了生机，中超联赛中广州恒大凭借着20场不败战绩,提早四轮获得中超联赛的冠军，以30战20胜8平2负的战绩，领先北京国安15分的巨大优势结束2011赛季中超联赛。2011年中超联赛广州恒大战绩中超口期主队赛果客队录像录像视频第1轮4月2日（星期六）20:00广州恒大大连实德第2轮4月9日（星期六）15:40南昌衡源广州恒大第3轮4月17日（星期日）19:30广州恒大北京国安第4轮4月23日（星期六）15:30青岛中能广州恒大第5轮4月29日（星期五）19:30广州恒大辽宁宏运第6轮5月8日（星期日）00:00深圳红钻广州恒大第7轮5月15日（星期日）15:30广州恒大河南建业第8轮5月20日（星期五）19:30山东鲁能广州恒大第9轮5月29日（星期日）20:00广州恒大长春亚泰第10轮6月12日（星期日）19:30天津泰达广州恒大第H轮6月18日（星期六）20:00广州恒大陕西清濡第12轮9月14日（星期三）19:45上海申花广州恒大第13轮6月26日（星期日）20:00广州恒大江苏舜天第14轮7月2日（星期六）19:30杭州绿城广州恒大第15轮7月6日（星期三）20:00广州恒大成都谢菲联第16轮7月10日（星期日）19:00大连实德广州恒大第17轮7月14日（星期四）20:00广州恒大南昌衡源第18轮8月1日（星期一）19:30北京国安广州恒大第19轮8月6口（星期六）20:00广州恒大青岛中能第20轮8月12日（星期五）19:30辽宁宏运广州恒大第21轮8月17日（星期三）20:00广州恒大深圳红钻第22轮8月21日（星期日）19:45河南建业广州恒大第23轮9月10日（星期六）20:00广州恒大山东鲁能第24轮9月18日（星期日）19:30长春亚泰广州恒大第25轮9月24日（星期六）20:00广州恒大天津泰达第26轮9月28日（星期三）17:00陕西泸满广州恒大第27轮10月16日（星期日）20:00广州恒大上海申花第28轮10月22日（星期六）15:30江苏舜天广州恒大第29轮10月29日（星期六）15:30广州恒大杭州绿城第3（）轮11月02日（星期三）15:30成都谢菲联广州恒大2011年足协杯广州恒大战绩足协杯日期主队赛果客队录像录像视频第1轮5月4日（星期三）19:30广州恒大贵州智诚第2轮5月12日（星期四）15:30陕西人与广州恒大2011年亚洲超级球会挑战杯（香港贺岁杯）广州恒大战绩贺岁杯日期主队赛果客队录像录像视频半决赛2011年2月3B香港南华广州恒大决赛2011年2月6日天津泰达广州恒大2011年中超联赛积分榜排名球队已赛场次胜平负进球失球净胜球积分1广州恒大302082672344682北京国安3014115492128533辽宁宏运301488382315504江苏舜天3014511432815475山东鲁能30138937316476青岛中能30129937334457长春亚泰301112733312458杭州绿城30109112832-4399贵州人与30108123441-73810天津泰达3081393741-43711上海申花30114153141-103712河南建业30711122935-63213大连实德30711122743-163214上海申鑫3085172041-212915成都谢菲联30512132747-202716深圳红钻3058172753-26232011年获得荣誉:2011中超冠军、最佳赛区：广州赛区（并列）、年度金靴：穆里奇、年度最佳球员：穆里奇球员资料Ol杨君11981-6-1018778守门员型0221991-11-1318572后卫广州03保隆31986-2-2518782巴西04相41987-4-717767后卫赦05张泰范51989-5-918578由06马潇霆61985-10-2218678后卫科0771984-2-1818168前卫广州08秦升81986-11-218278前卫枚0991985-8-918586前锋巴西10101980-8-2018075前卫百11程里奇111986-6-1617168l三12莹春雨121991-3-2518677守门员13唐行超131985-2-918881后卫广州14李键华141982-2-1217562后卫深圳15孔卡151983-5-1116762前卫阿根廷16赵源熙161983-4-1718373前卫多国17171991-1-817565前锋制18李建滨191989-4-1918475后卫Lll19髅201989-5-418070前锋赦20咨211986-9-117770前锋WS21李帅221982-8-1819388守门员WS22李智明231991-8-2217365前卫广州23石鸿俊241991-10-418475广州24彭欣力251991-7-2217662前卫四川25吴坪枫261981-11-1316063前卫中山26叶伟超271989-2-1817769前锋广州27甄291986-2-1418575B三娜28彭绍推301989-5-2717368前卫广州29张宏楠311991-1-1718270后卫30孙祥321982-1-1518076后卫31转331984-7-1918080前卫32开提351993-1-71735833371985-12-31858034谭家军391993-12-1717762前卫广州35支套华481987-8-718879守门员广州2012年，广州恒大击败天津泰达，获得超级杯冠军。亚冠联赛中，广州恒大以客场5:1大胜韩国K联赛冠军全北现代队，在小组赛中顺利突围，并在1/8决赛中淘汰日本劲旅东京FC,作为唯一一支中国球队晋级八强。中超联赛广州恒大以17胜7平6负的战绩提早一轮夺冠，成为历史上第一支卫冕中超冠军的球队。同年年底，广州恒大在主场战胜贵州人与，从而夺得了足协杯冠军。2012年获得荣誉2012中国超级杯冠军、2012中超冠军、2012中国足协杯冠军、最佳赛区：广州赛区（并列）2012年中超联赛广州恒大战绩中超日期主队赛果客队录像录像视频统计第1轮3月11日（星期日）19:35广州恒大上海申鑫第2轮3月16日（星期五）18:00广州富力广州恒大第3轮3月25日（星期日）19:35广州恒大河南建业第4轮3月30日（星期五）19:45上海申花广州恒大第5轮4月8日（星期日）19:35广州恒大贵州人与第6轮4月13日（星期五）19:35广州恒大杭州绿城第7轮4月22日（星期日）19:35广州恒大长春亚泰第8轮4月27日（星期五）19:30天津泰达广州恒大第9轮5月6日（星期日）19:35广州恒大大连阿尔滨第10轮5月11日（星期五）19:00大连实德广州恒大第11轮5月20日（星期日）19:35广州恒大青岛中能第12轮5月25日（星期五）19:35山东鲁能广州恒大第13轮6月17日（星期日）19:35广州恒大江苏舜天第14轮6月23日（星期六）19:30辽宁宏运广州恒大第15轮7月1日（星期日）19:35广州恒大北京国安第16轮7月6日（星期五）19:45上海申鑫广州恒大第17轮7月15日（星期日）19:35广州恒大广州富力第18轮7月21日（星期六）19:45河南建业广,州恒大第19轮7月28日（星期六）19:35广州恒大上海申花第20轮8月4日（星期六）19:30贵州人与广州恒大第21轮8月11日（星期六）19:35杭州绿城广州恒大第22轮8月18日（星期六）19:35长春亚泰广州恒大第23轮8月25日（星期六）19:35广州恒大天津泰达第24轮9月13日（星期四）19:00大连阿尔滨广州恒大第25轮9月23日（星期日）19:35广州恒大大连实德第26轮9月28日（星期五）19:35青岛中能广州恒大第27轮10月7日（星期日）19:35广州恒大山东鲁能第28轮10月20日（星期六）19:30江苏舜天广州恒大第29轮10月27日（星期六）15:30广州恒大辽宁宏运第30轮11月3日（星期六）15:30北京国安广,州恒大2012年亚冠比赛广州恒大战绩亚冠日期主队赛果客队录像录像视频H组3月7日（星期三）18:00全北现代广州恒大H组3月21日（星期三）20:00广州恒大武里南联队H组4月4日（星期三）18:00柏太阳神广州恒大H组4月17日（星期）19:30广州恒大柏太阳神H组5月1日（星期二）19:30广州恒大全北现代H组5月15日（星期二）19:30武里南联队广州恒大1/85月30日（星期三）20:00广州恒大fc东京1/49月20日（星期四）01:35伊蒂哈德广州恒大1/410月2日（星期）20:00广州恒大伊蒂哈德2012年足协杯广州恒大战绩足协杯日期主队赛果客队录像录像视频第4轮7月18日（星期）19:45广州恒大河南建业第5轮8月1日（星期三）19:00广州恒大大连阿尔滨半决赛8月22日（星期三）19:30广州恒大辽宁宏远半决赛9月26日（星期三）19:00辽宁宏运广州恒大决赛111月10日（星期六）19:30贵州人与广州恒大决赛211月18日（星期日）15:30广州恒大贵州人与2012超级杯时问2月25B地点广州大学城体育场对阵广州恒大阵容1-杨君；32-孙祥、5-张琳亢、6-冯潇霆、14-李健华；16-赵源熙、37-赵旭日（60分钟，8-秦升）；11-穆里奇、15-孔卡（88分钟，26-吴坪枫）、18-郃林（68分钟，21-姜宁）；9-克劳奥天津泰达阵容1-宋振瑜；14-白岳峰、5-李玮锋、29-戈扬、2-何杨（46分钟，8-胡人天）；7-李本舰（77分钟，20-毛彪）、4-苏萨卡（60分钟，19-聂涛）、42-苏穆利特斯基、10-王新欣、26-曹阳；36-阿尔斯入球2'克莱奥、49'克莱奥、83,王新欣视频2012年中超联赛积分榜排名球队己赛场次胜平负进球失球净胜球积分1广州恒大301776513021582江苏舜天3014124492920543北京国安30146103435-1484贵州人与301299443311455大连阿尔滨301111851465446长春亚泰30128103740-3447广州富力30133144749-2428天津泰达301010102930-1409上海申花308148393453810辽宁宏运30812104041-13611杭州绿城3099123446-123612山东鲁能3081210464333613青岛中能30106142634-83614大连实德30810123949-103415上海申鑫3061212363513016河南建业3075182856-28262013年广州恒大战绩2013年广州恒大战绩胜手负3黄庭打检中4壬场14147S4217容与1041311318222#1+2451781860392域521711611返喜爱42119IO961tt941361125171主场31177IO61112-151tr4111899111世俱杯王施112-1客场1246-24主场224182156734客场1665553124374息计38IO61374691714球员统计个人烫料烟足协杯世俱杯球员位看匡隹出场迎洋出场送球出场3出场送球出场。出场道球1援君，门将中国2摩力雯旃卫中雪113弋酷后卫中国624赵明JS卫中国191124515三三葡卫中国44523413411363满耸后卫中国46125131413?马俊凄萌卫中国25315135228秦升后卫中国2314729发尔先徐雨膜巴困41312824653113110无着前腰三463242141413口理里奇箫锋EB472526914133213112郑龙前卫中国82621113直存超后卫中国14中二亮中场中国12101115孔卡南卫河侬4829261414943113216黄博文前卫中国45525412411318SSBJ第锋巴旌1669363119曾诚门樽中国48271441220倪波第锋中国2222荣誉榜荻奖12013亚洲足球俱乐崛军际冠奉广州恒大足球樊乐丽2013中超联痴3隼元足球黑东部2013亚足联最佳俱乐部广汽愎大定法俱乐部2013亚洲足球先生蝌一穆里奇2013亚冠最佳射手穆里寄2013亚冠有价值球员(MVP)穆里哥超联赛最具社会责任由俱乐部广/恒大是双遇乐部2013年中囊联吟用0奖广州恒大足医集乐部2013年中意联赛国家作飘奖广汴恒大足球堪东部2013KM；三s(MVP)孔卡2013年中超联赛最佳分手姊2013年中超联褰最佳门格事诚2013年中超除耐植人气蹇区1201墀中速联赛Sge工作优秀奖广州赛区(广)2013电*蚓缜区商务工作优秀奖广州修(广相场)2013三B三JM谷诚、张嘉范.金英权、郑智、孔卡.程里哥、埃尔戒嶂七人2013中®$期模W你科员(MVP)亚洲冠军杯吃日期主队比分警队实况实况视疑统计Ffgl2月26日(一)20:003月12日(二)18:00广州5大3:0涛犯红钻上半场下半场S<iS循2到网代1:1广州恒大上丰场下半场晚34月3日()2(h00广州恒大4:0覃通联上半场下半场集奥否F组44月9日（二）20:001:4广州恒大上壬场下主场舆鹰款靠陶54月24日()18:30濠Q红钻3:2广州恒大上半场下半场舆典F组65月1日（三）2（M）O广州恒大0:0全3国代上学场下半场集境1/8首5月15日（三）17:30海漳水手1:2广州恒大上半场下半场集境1/8；欠5月22日（二）20:00广州恒大3:0海岸水手上半场下半场典境1/4首8月21日(£)20:00广州恒大2:0上半场下半场竟遑“4次9月18日(=)23:15荣助维亚1:4广州恒K上三场下半场Ml半决苜9月25日()18:00相太阳神1:4广州恒大上主场下半场AW半决次10月2日（三）20:00广州恒大4:0相太阳扑上丰场下半场集境决褰首10月26(六)18:30Fc首尔2:2广州恒大上半场下半场集需决奏次11月9日（六）20:00广州恒大1:1FC首尔上三场下丰场<«款霜足协杯物日期钿比分喜队实况实况帔统计超级杯2月3日(日)15:30广州恒大1:2江苏将天上半场下半场集遑款振第四轮7月10日（三）20:00广州恒大7:1大理蜕茏上半场下半场英理全场篁五轮8月7日（三）2S00广州恒大7:5抗用源城上丰场下半场集境11月23日（六）19:001原国安0:1广用恒大上半场下半场集遑SSS半决211月27日（三）20:00广州恒大6:3d庶国安上坐场下半场决赛112月1日(日)16:00麦州人和2:0广州愎大上半场下半场集媳数提央蹇212月7日（六）16:00广州恒大2:1就U知上半场下半场英慎S3S截至2014年11月，在国内赛场，广州恒大己连续四次获得中超联赛冠军，并获得一次超级杯冠军与足协杯冠军。在国际赛场，2012年首次参加亚洲足球俱乐部冠军联赛并进入八强，2013年获得亚足联冠军联赛（亚冠）冠军，这也是中国俱乐部第一次问鼎该项赛事的冠军。2013年获亚足联最佳俱乐部奖。2014年战绩:2014赛季中国职业足球超级联褰-球队广州恒大中国职北足球超级联赛城绕球员情况其它赛事战绩广州恒大2014骞季中国职业足球超级麻骞比 IkV奏一见历届同时期战绩比较U13查询已赛场致胜平负进球失球净胜球均球平进均球平失平均秋分积分近8轮战绩合计3022447628482.50.92.576DLWWtfWWW主场1510233712252.50.82.537LWtfWWWDD客场151221391602.61.12.639DwwwwlwwW-胜ID-平IL-负广州恒大2014骞季中国职业足球超级联赛连历届同时期连续战绩比较I2014|I查询已赛场数连胜不敢连平连续不胜连败积分排名积分合计3099220170主场1557230232客场1579000138W-胜ID-平IL-负广州恒大中国职业足球超级联骞战绩轮次日期主客场比分技术统计视版议众人救302014-11-02客山东鲁能1-1广州恒大技术统计集锦e0292014-10-26主广州恒大0-1北京国安技术统计集锦e0282014-10-18客贵州人和1-2广州恒大技术统计集锦®0272014-10-05主广州恒大4-0杭州绿城技术统计集锦e0262014-09-28客广州富力3-4广州恒大技术统计集锦e0252014-09-20广州恒大2-1上海申盒技术统计集锦e0242014-09-13客上海上港0-3广州恒大技术统计集锦®0232014-08-31主广州恒大6-0辽宁宏运技术统计集锦e0212014-08-16主广州恒大2-1天津泰达技术统计集锦e0202014-08-13客大连阿尔滨1-2广州恒大技术统计集锦。0192014-08-09主广州恒大3-0江苏舜天技术统计集锦®0182014-08-03客长春亚泰2-1广州恒大技术统计集锦e0172014-07-30客哈尔滨毅腾3-6广州恒大技术统计集锦e0162014-07-27客河南建北0-1广州恒大技术统计集锦。0152014-07-20主广州恒大0-0山东鲁能技术统计集锯®0222014-07-10客上海绿地1-2广州恒大技术统计集锦e0142014-05-26客北京国安1-1广州恒大技术统计集锦。0132014-05-21主广州恒大Izl贵州人和技术统计集锦e0122014-05-18客杭州绿城1-4广州恒大技术统计集锦®0112014-05-09主广州恒大0-1广州富力技术统计集锦®0102014-05-03客上海申嘉o广州恒大技术统计集锦。092014-04-30主广州恒大5-0上海上港技术统计集锦e082014-04-26客辽宁宏运07广州恒大技术统计集锦e072014-04-19主广州恒大Zzl上海绿地技术统计集锦e062014-04-11客天津泰达2-5广州恒大技术统计集锦®052014-04-06主广州恒大4-2大连阿尔滨技术统计集锯。042014-03-28客江苏舜天0-2广州恒大技术统计集锦e032014-03-23主广州恒大1-3长春亚泰技术统计集锦。022014-03-15主广州恒大-l哈尔滨毅腾技术统计集编。012014-03-08主广州恒大