医美注射微创美容项目包装方案.docx

逸美4+1、双美2号包装推广方案一、项目名:1、包装名称:一级名称：ML天使微雕术二级名称：水精灵童颜补水方案、水胶原医学美肤1 .水精灵注射补水面膜2 .水魔方医学补水3 .ML水胶原医学补水提升术4 .逸活性爽肤补水5 .ML医学九点补水提升术6 .青春活性浸润补水7 .水魔方SPA活能水疗8 .水精灵活能4D补水9 .活泉细胞高效补水工程10 .活离子能量深层补水11 .ML深层活性补水提升术12 .ML童颜补水紧致工程13 .ML肌肤水润紧致方案14 .水精灵活能4D补水2、涵盖项目：逸美4+1治疗方案、双美2号面部注射二、目的:1、近期目标：夏季时令推广补水紧致提升项目，满足中高端顾客需求；2、长期推广思路：完善无创产品线，目前补水提升暂无独立项目。三、推广策略：1、背景：本项目为高端补水提升项目，为30-50岁有较高消费实力的顾客提供，单纯补水提升是肌肤一个表象的浅层需求，面部水润亮白、富有弹性、焕发年轻态婴儿般肌肤是顾客的实质需求。2、我院现状：目前科室产品并无技术壁垒、价位适中，依靠传统广告、顾客自发口碑传播的传统推广方式为主要经营模式；玻尿酸（Vigor）补水项目效果及顾客体验感很一般，故处于停滞状态，提升项目价位偏高，且功效偏单一化（溶脂、提升）；3、目前市场：目前竞品的补水项目多是从生活美容补水来宣传，采用的也是生活美容仪器；美容院和超市：琳琅满目的保湿锁水产品，涵盖了化妆品、保湿乳、霜、爽肤水、离子导入、水疗SPA等等，都是为了让肌肤吸收更多的水分、锁住更多的水分，但实际上效果欠佳，肌肤的天然屏障功能，极大的阻碍了肌肤对胶原蛋白、玻尿酸的吸收。差异对比：我院其它医院：注射美容会所：仪器化妆品、面膜设备产品产品+特有技术产品+常规技术仪器补水补水霜、爽肤水、面膜原理玻尿酸肉毒素联合应用、注射胶原蛋白注射玻尿酸、胶原蛋白负压渗透导入玻尿酸、胶原蛋白等外涂、敷渗透玻尿酸、胶原蛋白等技术五点五线提升术九点连环提拉法常规技法无无效果100%吸收+额外延长效期+综合改善效果100%吸收10%吸收5%吸收目的补水+紧致提升皮肤年轻态补水补水补水保持时间6个月以上4个月7天2天4、突破点:我院采用医学注射美容将补水提升融合，完全区隔与普通市场的补水产品；同时完全领先与竞品同类产品；并定制入门级项目（逸美4+1疗法）和高端项目（双美2号），满足市场不同层次顾客需求；四、“医学童颜补水紧致方案”研发依据胶原蛋白（双美2号）：女人的皮肤里80%是水份，它像“弹簧”一样支撑着皮肤，细胞像“水库”堤坝一样锁住水分。皮肤的弹性、水润、白皙、光滑都取决于皮肤中的水份的含量，水是女人的“青春存款”。它从18岁开始流失，年复一年，到40岁时它的流失导致了你皮肤的干燥、暗淡、衰老，无论你天天吃VC,吃很多水果，也不能补回肌肤流失的水分。所以最有效最直接的方法，就是利用胶原蛋白抓住水分。玻尿酸（逸美Vigor）：玻尿酸除有保持皮肤弹性的功能外,还能锁住大量水分子,不仅能够保持肌肤内的水分,还能将外界环境的水分捕捉住，让肌肤长期保持在湿润的状态中，增强肌肤的保水能力。有人形象的将玻尿酸比作吸水的海绵，其保湿效果是胶原蛋白的20倍，保水值可达1000ccg,是至今发现的最佳保湿产品，被誉为保养品中的“保湿天后”。我院独有注射技术：根据不同注射产品特性，ML集团无创中心经过多年临床研究，结合对人体面部解剖学和国内外最先进的注射技术总结出：多点分层注射技术,相对于其他医院拥有独特优势。优势L国家专利无痛技术，顾客舒适感更好；优势2：即刻效果增强，注射后即可看到比较明显盈润提升效果；优势3：远期效果好，补水提升效果比单纯补水延长30%以上；“医学童颜补水紧致方案”特别配置技术【五点五线提升术】针对玻尿酸、肉毒素联合应用：结合玻尿酸、肉毒素特性，通过五个特有点位、五条能带动全面部轮廓的脉络线注射,能快速达到提升效果，并持久维持效果：五点：眶韧带下缘SMAS点、颔韧带SMAS点、皮肤咬肌韧带SMAS点、眼角提升点、口角提升点；五线，提升线、下睑下缘至外疵线、额缝线、颊上颌韧带至凝韧带线、颈阔肌耳韧带至下颌支持韧带、颌上缘线、颌下缘线；【九点连环提拉法】针对胶原蛋白提升应用；结合胶原蛋白特性，通过特选九个点位注射，达到面部提升效果；九点连环注射：泪沟、破领线、额骨下凹、法令纹、中颊凹、颔弓下凹、木偶线、前下颗凹陷、腮腺前凹；五、“医学童颜补水紧致方案”核心概念:代表目前肌肤补水的顶端疗法，以医学专业为背景，以长效持久、补水紧致为主要特色,以恢复肌肤年轻态为目的，专业安全的补水高端解决方案，具体表现为：1、医学长效补水：真正医学补水，直接将占肌肤主导成份的玻尿酸、胶原蛋白直接注射到肌肤里，作用效果和维持时间远超当前其他补水方式。2、逆时童颜：补水的同时融合紧致提升作用，补水、紧致提升一步到位，不仅让肌肤水润丰盈，白嫩无瑕，更能拥有只有年轻态肌肤才有的紧肤紧致效果，即刻找回20岁才有的年轻肌肤的感觉。3、专属注射技术：并不是所有注射玻尿酸和胶原蛋白都可以达到同样效果，只有采用ML特有的五点五线提升术、九点连环提拉法，才能让玻尿酸和胶原蛋白展示如此神奇的魅力效果。六、推广时间：2013.6-9七、产品策略：产品定位：“医学童颜补水紧致方案”是“ML天使微雕术”的细分项目之一，是目前补水领域最好的长效补水方案，并且是医学补水领域中可以达到补水紧致二合一的领先治疗方案，处于行业绝对领先地位。产品系列：1、医学补水提升方案：（关键词：补水提升）适应症：各个年龄层，皮肤干燥缺水、面部组织轻中度下垂的人群。应用产品：逸美VigOr4+1细分定位：项目单次消费在1-2万之间，针对有初级无创消费实力的顾客，以单纯性补水、提升为主。2、医学童颜紧致方案：（关键词：童颜紧致）适应症：顾客群以30岁以上为主，皮肤干涩、松弛、缺乏弹性的人群。应用产品：双美2号细分定位：项目单次消费在6-8万之间，针对有相当消费实力的高端顾客，以童颜年轻态为主，补水、填充、紧致、提升四合一。两个方案的差异性：逸美4+1（玻尿酸+肉毒素）双美2号（胶原蛋白）原理锁水、润滑细胞皮肤支架作用，增加皮肤张力和弹性作用玻尿酸在体内扮演的是补水及增加体内保湿功能胶原蛋白是增加皮肤纤维增长及快速修复适应症皮肤缺水、干涩、面部下垂皮肤松懈、失去紧致弹性、皱纹、色斑、毛孔粗大、皱纹、面部下垂等人体存在在皮肤保养、运送细胞及补充体内水分等都是极为重要的占皮肤的80%以上作用差异更侧重补水和锁水，有良好的填充作用，适应症相对单一不仅补水、锁水，更强调重建皮肤弹力纤维组织，恢复皮肤弹性、柔嫩度，具有较强的修复功能适应人群差异各皮肤缺水人群均可使用中高端皮肤保养人群使用，具有肌肤补水、锁水、修复等综合作用八、专家：梁宇辉：无创科主任国内著名面部美学设计大师，中国无创防衰老创始人；中国医师协会整形与美容分会会员；中国医师协会首届白天鹅奖-优秀中青年医师奖获得者；中国最早从事注射美容的医生之一；国内著名医疗美容和抗衰老专家；爱贝芙在深圳地区指定的注射医生。及数十名现有专家、精英医护团队。九、推广平台：1、网络平台推广:设立“医学童颜补水紧致方案”专题页；竞价推广;2、移动平台：微信，定期发送；3、报纸硬广、软文：夹报；4、宣传折页：“医学童颜补水紧致方案”项目折页；5、户外：站台6、院内展示：广告机+画框；7、院内开发：门诊院内开发；十、宣传策略：1、宣传手法侧重：灌输补水理念：所有宣传侧重从补水和年轻态的角度出发，阐述肌肤缺水的危害，以及如何科学补水、专业补水。补水不是仅仅让肌肤水润，更强调肌肤水润还需紧致，才能焕发肌肤年轻活力。2、宣传点提炼：1、一张“面膜”，让你水润6个月2、补水，由外向内，不如由内而外3、化妆品补水？玻尿酸笑了4、补水好还是锁水好？一一专业医生来告诉你5、年轻肌肤要水润