医美整形无创注射产品规划方案.docx

项目计划内容SWOT简析内部优势：产品种类齐全专家团队支撑强，有袁舒怀等专家作支撑专家包装成型，有无论坛峰会等支撑内部劣势：产品包装以原材料为支撑点，而非以需求为支撑点；新客开发不足，内部客源转化不足；外部机会：生活化微整形是未来整形的趋势；产品消费形态符合商圈、写字楼等客群的消费习性；外部威胁，：同类型医院大打专家牌、国外技术支持、明星代言等；美容院低价竞争；公立医院的权威性影响。结论：塑造国际化形象，打造产品的尊贵感，形成专家技法是差异化技术的印象。依托0F19年的技术沉淀，形成无创注射对面部五官综合设计的优势，凸显医学专业+人体美学艺术的结合，拉升品牌价值。利用绿色通道、中医内调等提升增值服务。产品突破口业绩方向：从专业角度，倡导最科学权威的注射方式；从学术及营销角度，树立行业权威形象；以BOToX之低价吸纳人气，客人来院后转化为乔雅登、爱芙莱的销售；产品定位产品形象：可定制、专业、授权、专家团队。市场定位：尊贵定制，集专业与设计于一体，具备了塑形、除皱等功效的个人面部精细抗衰老方案。传播口号：OF逆时空无创中心一权威设计，逆转老态（待定）产品诠释：站在国际无创技术前沿，以发表无创注射专业论文N篇，成功案例分解、成立面部艺术雕琢研讨会，带给顾客面部艺术雕琢的尖端科技、艺术美感设计、面相与运程等知识，专家学术发布，现场体验、现场效果展示、消费者现身说法等。消费者策略主要人群：除皱：35岁以上，有抬头纹、川字纹、鱼尾纹、法令纹、面颊、下颔、颈部皱纹等高消费力人群；塑形：30岁以上，面部凹陷、疤痕人群个性特点：白领/私企老板/演艺人群：事业有成、工作忙、在意细节、注重品质、追求完美、有家庭生活、社会关系网络通达、攀比、奢侈、经常接触高端品牌及上层社会，知识层次中上。高端居家人群，如主妇：闲暇多，以家庭为重心，攀比、奢侈、虚荣、八褂、中年婚姻危机，社会关系网络多为同类型富太太，知识层次中下。媒体习惯：白领/私企老板/演艺人群：朋友圈等口碑传播强，冲动消费，明星效应、时尚杂志、旅游、潮流等。富有主妇：网络、朋友圈等口碑传播强，冲动消费，明星效应、旅游、潮流、跟风等。职业分类：白领、私企老板、演艺人群、富太太核心诉求：OF逆时空无创中心一权威设计，逆转老态（待定）安全、快速、无痛、效果立竿见影，重拾年轻感！沟通要点：OF逆时空无创中心是行业权威、行业标准，是国际化，是明星追捧的热潮；安全、快速、无痛、效果立竿见影；用这种权威高调态度和专业形象，切合这类人群高端且具有购买力的心理和现实。产品策略产品角色：人气产品botox生物除皱走量，某些部位价格略低于竞品利润产品一一爱芙莱、乔雅登（塑形）一一价格略高于竞品形象产品一一精致艺术套餐一一整合概念，打包价格推广策略推广目的：树立无创除皱、无创塑形标杆、技术权威，代表无创除皱、无创塑形技术高度、引领业态发展。推广主线：软推广一一学术营销、事件营销、网络分享、现身说法硬推广一一亚太逆时空无创中心形象推广方式：1.套餐推广（1+K2）2.发起成立无创峰会，创新研发及树立技术高度。- 将无创微整形研讨会模式持续发展；- 代表无创领域技术、创新等的最新发展；- 学习、研讨，由领域内的专家分享无创技术经验；-消费者现身说法促销原则：单项产品不做折扣、合并项目可套餐优惠；除皱产品可赠皮肤科项目；低价产品（BOTOX）引新客入门，高价产品（爱芙莱、乔雅登）推广；媒体策略重点媒体：新媒体、网络次重点媒体：地推广告媒体核心：精美印刷：无创形象画册无创技术展示、案例为主要媒体内容；分众广告：以商圈分众广告为投放平台；以快为核心诉求，突出面部整体协调、艺术设计、精雕细刻为广告内容；网络：以学术性的网络媒体为主要平台；以学术追踪报道、学术论文发布/研讨为主要方式季节策略重点季节：无明显季节特点特别季节：节庆前，如国庆、新年等；运营策略科室内策略：1、从高价向低价推荐，从进口向国产推荐；2、先从精致艺术套餐方案推荐，视顾客反映逐渐转向单项/并项推荐；跨科室策略：1、皮肤科是重点转化目标；2、整形科、中医科为次重点转化目标。渠道策略：1、重点渠道来源为美容院；2、次重点为行业逐个突破；咨询要点：1、咨询顺序由整体到局部、由大项目到单项、由高价到低价2、咨询员借助医生的权威性，提升顾客信心，促进成交。配套要点已有支撑：无创大师专家团队支持；全产品线提供丰富多元选择资质授权和授权专家；需要支持：明星代言；国外专家活动拉升品牌质感；配套系统的开发：面部3D设计系统演示特别提示备注：