医美无创注射美容重点产品规划.docx

项目计划内容SIOT简析内部优势：产品种类比较齐全，专家实力雄厚内部劣势：产品包装以产品为支撑点，而不是以顾客需求为支撑点；本院专家实力包装不足；无明星效应、无知名成功案例；外部机会：微整形为越来越多的人接受，成为整形的补充，是未来整形的趋势；产品消费形态极符合深圳生活节奏、消费习性；外部威胁：同类型医院大打专家牌、明星代言等；少数医院美容院低价竞争；结论：塑造时尚、国际品牌形象，打造项目的尊贵感，树立美容的高端品牌；注射美容是高端产品，最佳是选择明星案例；专业与艺术相融合，定位于医学专业+面相艺术化结合；并加强品牌附加值，提升个性化、增值化服务。产品突破口业绩方向：从专业角度，倡导最专业权威的注射方式；从生活、时尚的角度，营造更生活化的时尚圈；以肉毒素、玻尿酸之低价吸纳人气，客人来院后转化为ML天使微卿术销件;产品定位产品形象：尊贵、专业、明星专享。市场定位：时尚尊贵，集专业与艺术于一体，具备了除皱、塑形等功效的个人面部微雕方案。传播口号：ML天使微雕术明星私享珍品产品诠释：以最新的技术、最优质的产品占据行业领导地位，以专业技术+成功案例，带给顾客面部精细微雕的全新技术，涵盖艺术、面相、运程等，专家学术会议，现场体验、现场效果展示、消费者现身说法等。消费者策略主要人群：除皱：30岁以上，有皱纹等高消费力人群、有瘦脸需求的顾客（持续维护有望转化为玻尿酸、爱贝芙顾客）；塑形：30岁及以下，有面部塑形需求的顾客（手术适应症不是很明显的）个性特点：金领/私企老板/演艺人群：事业有成、工作忙、在意细节、注重品质、追求完美、有家庭生活、社会关系网络通达、攀比、奢侈、经常接触高端品牌及上层社会，知识层次中上。富太太：闲暇多，以家庭为重心，攀比、奢侈、虚荣、八褂、中年婚姻危机，社会关系网络多为同类型富太太，知识层次中下。媒体习惯：金领/私企老板/演艺人群：朋友圈等口碑传播强，冲动消费，明星效应、时尚杂志、旅游、潮流等。富太太：电视、网络、朋友圈等口碑传播强，冲动消费，明星效应、时尚杂志、旅游、潮流、跟风等。职业分类：金领、私企老板、演艺人群、富太太，以及一少部分年轻女性核心诉求：ML天使微雕术一明星私享珍品安全、快速、无痛、效果立刻可见，抗衰老圣品！沟通要点：ML的“ML天使微雕术”是行业最新、最国际化的一线项目，是明星追捧的热潮；以权威高调、时尚尊贵、专业形象，满足高端顾客虚荣心、以长期效果打动顾客。产品策略产品角色：ML天使微雕术紧致塑形一一消除多余脂肪ML天使微雕术童颜提升一一提升面部轮廓两个项目必须配合使用，按部位收费。搭配玻尿酸、爱贝芙满足面部填充、塑形需求，面部微雕达到增减兼具的效果。推广策略推广目的：ML天使微雕术开拓无创同质化竞争的蓝海领域、树立新标杆，代表无创除皱、无创塑形技术高度、引领业态发展。推广主线：软推广一一学术营销、网络案例分享、现身说法硬推广一一产品、专家、形象平面广告推广方式：套餐推广-明星也八褂：明星现身说法，分享无创注射在演艺圈的流行风；-国内知名风水面诊大师，解惑“同人不同命，面相藏玄机”；-消费者现身说法活动思路：联合明星、专家、媒体的社会活动、新闻报道；促销原则：单项产品不做折扣、合并项目可套餐优惠；除皱产品可赠皮肤科项目；媒体策略重点媒体：时尚商圈、时尚杂志次重点媒体：网络其它辅助手段：报纸广告、电影贴片、高档场所资料摆放（如咖啡厅、会所、高档美容院、机场）媒体核心：品牌户外：以品质商圈为主要阵地，贴近目标顾客群体；以注射案例、无创技术展示、案例为主要媒体内容；电视广告：以香港台、深圳几个频道为投放平台；以面部整体协调、艺术设计、精雕细刻为广告内容；网络：以学术性的网络媒体为主要平台：以学术追踪报道、学术论文发布/研讨为主要方式以社会贡献案例积累为媒体内容以软文、新闻题材为媒体主要表现方式季节策略重点季节：无明显季节特点特别季节：节庆前，如国庆、新年等；运营策略科室内策略：从整体定制方案，向单部位项目推跨科室策略：整形科、皮肤科是重点转化目标；渠道策略：1、重点渠道来源为美容院；2、其他金融、保险等行业逐个突破；咨询要点：1、咨询顺序由整体到局部、由大项目到单项、由高价到低价2、咨询员借助医生的权威性，提升顾客信心，促进成交。配套要点需要支持：国际国内无创专家团队支持（定期坐诊）；借用集团内其他相关案例、明星；国际国内奖项、论文、专家评鉴、新闻媒体数据调查；公信力机构推荐（行业协会等）；精准性人群机构特别提示备注：项目计划内容SVOT简析内部优势：产品种类比较齐全，专家实力雄厚内部劣势：产品包装以产品为支撑点，而不是以顾客需求为支撑点；本院专家实力包装不足；无明星效应、无知名成功案例；外部机会：微整形为越来越多的人接受，成为整形的补充，是未来整形的趋势；产品消费形态极符合深圳生活节奏、消费习性；外部威胁：同类型医院大打专家牌、明星代言等；少数医院美容院低价竞争；结论：塑造时尚、国际品牌形象，打造项目的尊贵感，树立美容的高端品牌；专业与艺术相融合，定位于医学专业+面相艺术化结合；并加强品牌附加值，提升个性化、增值化服务。产品突破口业绩方向：从专业角度，倡导最专业权威的注射方式；从生活、时尚的角度，营造更生活化的时尚圈；以肉毒素、玻尿酸之低价吸纳人气，客人来院后转化为肛天使微雕术销售；产品定位产品形象：尊贵、专业、明星代言。市场定位：尊贵奢宠，集专业与艺术于一体，具备了塑形、除皱等功效的个人专属定制方案。传播口号：三分钟非手术塑美产品诠释：以最新的技术、最优质的产品占据行业领导地位，以专业技术+成功案例，带给顾客面部精细微雕的全新技术，涵盖艺术、面相、运程等，专家学术会议，现场体验、现场效果展示、消费者现身说法等。消费者策略主要人群：除皱：30岁以上，有皱纹等高消费力人群、有瘦脸需求的顾客（持续维护有望转化为玻尿酸、爱贝芙顾客）；塑形：30岁以下，有面部塑形需求的顾客（手术适应症不是很明显的）个性特点：金领/私企老板/演艺人群：事业有成、工作忙、在意细节、注重品质、追求完美、有家庭生活、社会关系网络通达、攀比、奢侈、经常接触高端品牌及上层社会，知识层次中上。富太太：闲暇多，以家庭为重心，攀比、奢侈、虚荣、八褂、中年婚姻危机，社会关系网络多为同类型富太太，知识层次中下。媒体习惯：金领/私企老板/演艺人群：朋友圈等口碑传播强，冲动消费，明星效应、时尚杂志、旅游、潮流等。富太太：电视、网络、朋友圈等口碑传播强，冲动消费，明星效应、时尚杂志、旅游、潮流、跟风等。职业分类：金领、私企老板、演艺人群、富太太核心诉求：三分钟非手术塑美安全、快速、无痛、效果快速！沟通要点：ML的“三分钟非手术塑美”是目前最时尚、安全、专业的非手术塑美方案。产品策略产品角色：人气产品一一肉毒素瘦脸、除皱一一走量，价格略低于竞品低利润产品玻尿酸走量，价格略低于竞品高利润产品一一爱贝芙（塑形除皱）一一价格略高于竞品形象产品一一ML天使微雕术一一整合概念，打包价格推广策略推广目的：单个项目依然是同质化竞争，组合项目开拓无创同质化竞争的蓝海领域、树立新标杆，代表无创除皱、无创塑形技术高度、引领业态发展。推广主线：软推广一一学术营销、网络案例分享、现身说法硬推广一一产品、专家、形象平面广告推广方式：会议营销持续维护开发老顾客，为老顾客提供相互交流的机会，引起相互攀比的心态，促进、拉升消费。1、 范围小：10人以内2、 环境小：家庭氛围座谈聊天、喝茶3、 内容集中：各抒己见谈无创，相互交流心得体会套餐推广-明星也八褂：明星现身说法，分享无创注射在演艺圈的流行风；-国内知名风水面诊大师，解惑“同人不同命，面相藏玄机”；-消费者现身说法活动思路：联合明星、专家、媒体的社会活动、新闻报道；促销原则：单项产品不做折扣、合并项目可套餐优惠；除皱产品可赠皮肤科项目；媒体策略重点媒体：时尚杂志随刊、电视广告次重点媒体：网络其它辅助手段：报纸广告、电影贴片、高档场所资料摆放（如咖啡厅、会所、高档美容院、机场）媒体核心：精美印刷：以随刊免费赠送为主要方式；以明星注射案例、无创技术展示、案例为主要媒体内容；以ML手袋、光碟、印刷小册子电视广告：以香港台插播、深圳几个频道为投放平台；以白天之情感剧场、夜间10：00左右之时尚谈话节目为投放时段；以面部整体协调、艺术设计、精雕细刻为广告内容；以明星代言、明星推荐为表现方式。网络：以学术性的网络媒体为主要平台；以学术追踪报道、学术论文发布/研讨为主要方式以社会贡献案例积累为媒体内容以软文、新闻题材为媒体主要表现方式季节策略重点季节：无明显季节特点特别季节：节庆前，如国庆、新年等；运营策略科室内策略：1、从高价向低价推荐，从进口向国产推荐；2、先从套餐方案推荐，视顾客反映逐渐转向单项/并项推荐；跨科室策略：整形、皮肤科是重点转化目标；制定相关体验项目，为整形、皮肤顾客提供尝试无创的机会。渠道策略：重点渠道来源为美容院；咨询要点：1、咨询顺序由整体到局部、由大项目到单项、由高价到低价2、咨询员借助医生的权威性，提升顾客信心，促进成交。配套要点需要支持：国际无创大师专家团队支持；明星代言；全球领先的技术支撑、案例支撑；国际国内奖项、论文、专家评鉴、新闻媒体数据调查；公信力机构推荐（行业协会等）；精准性人群机构特别提示备注：