2023年天津房地产经纪人：企业经营观念之推销观念考试试卷.docx

2023年天津房地产经纪人：企业经营观念之推销观念考试试卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，只有1个事最符合题意）1、营销人员对消费者的心理影响主要表现在。A：营销人员的仪表影响消费者对企业的相识过程B：营销人员分析推断实力影响消费者的认知过程C：营销人员的适应实力影响消费者的情感过程D：营销人员较强的留意力和语言表达实力影响消费者对企业的相识过程E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信2、企业营销活动应以为背景，制定或刚好调整市场决策。A：自然环境B：政治法律环境C：经济环境D：科学技术环境E：工厂的生产设备3、受托房地产中介服务机构在代理销售商品房时，不得收取以外的其他费用。A：信息费B：销售收入C：佣金D：经营收入E：权利型房地产投资信托4、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是。A：卖点能够展示出来B：卖点是房地产自身独有的优势C：卖点一般简洁被竞争对手仿照D：卖点必需能够得到目标客户的认同E：工厂的生产设备5、外墙涂料应有的特性不包括。A：耐水性B：耐污染性C：耐酸性D：耐久性E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信6、房地产经纪信息的整理程序中，是对房地产经纪信息的精确性、真实性、可信性进行分析，推断误差的大小和时效的凹凸，剔除人为、主观的部分，使之精确、客观。A：筛选B：整序C：鉴别D：编辑E：客户资金代收代付风险7、下列步骤中，是买卖交易的最终一步，但也是至关重要的一个环节。A：交易双方配对B：实地看房C：物业交验D：合同签订E：工厂的生产设备8、”您喜爱带屋顶花园的高层吗？”这句话属于提问技巧分类中的。A：摸索性问题B：镜像型问题C：开放式问题D：指导型问题E：工厂的生产设备9、员工损害属于企业风险类型中的.A：价格风险B：纯粹风险C：长寿风险D：信用风险E：工厂的生产设备10、在中，房地产经纪机构是中间人，既不能以交易双方任何一方的名义，也不能以自己的名义或为托付人的利益而充当与第三人订立合同的当事人。A：房地产买卖业务B：房地产居间业务C：房地产租赁业务D：房地产代理业务E：客户资金代收代付风险11工程建设监理的基本工作中，“两管”是指监理活动中的A：规划管理和合同管理B：合同管理和信息管理C：审批管理和合同管理D：设计管理和信息管理E：权利型房地产投资信托12、在有地震的地区，通常采纳。A：木楼板B：砖拱楼板C：混凝土楼板D：现浇钢筋混凝土楼板E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信13、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是。A：能充分表达信息传递者的看法B：信息的意义能够被充分的理解C：有充分时间进行信息分析D：可以立刻得到对方的反饿E：工厂的生产设备14、向买方征收的税收是。A：土地增值税B：城市维护建设税C：营业税D：契税E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信15、关于房屋拆迁工作程序的依次，排列正确的是。A：房屋拆迁申请的提出一拆迁审批和房屋拆迁许可证的取得f拆迁协议一拆迁的实施一拆迁补偿安置资金的监管B：房屋拆迁申请的提出一拆迁协议一拆迁审批和房屋拆迁许可证的取得一拆迁的实施一拆迁补偿安置资金的监管C：房屋拆迁申请的提出一拆迁协议一拆迁审批和房屋拆迁许可证的取得一拆迁补偿安置资金的监管一拆迁的实施D：房屋拆迁申请的提出一拆迁审批和房屋拆迁许可证的取得一拆迁协议一拆迁补偿安置资金的监管一拆迁的实施E：权利型房地产投资信托16、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店详细区域时，其动身点和依据是。A：客源状况B：房源状况C：目标市场定位D：市场状况E：客户资金代收代付风险17、下列房地产产品中，是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值。A：明星产品B：现金牛产品C问号产品D：瘦狗产品E：工厂的生产设备18、材料在肯定密实状态下单位体积的质量是指。A：密实B：积累密度C：干密度D：表观密度E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信19、20世纪80年头到90年头初，中国房地产市场处于阶段，房地产经纪活动随之重新出现。A：起步B：萌芽C：崛起D：扩张E：客户资金代收代付风险20、在商品房预售广告中，不得涉及的内容是。A：中介服务B：房屋结构c：装饰装修D：物业管理E：权利型房地产投资信托21、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售的特点。A：差异大B：标的物分散C：现房销售D：产权关系困难E：工厂的生产设备22、房地产估价机构依据专业人员状况、经营业绩和注册资本等条件，资质等级分为。A：一级、二级、三级B：甲、乙、丙级C：一级、二级、三级、四级D：甲、乙、丙、丁级E：权利型房地产投资信托23、住房项目销售的最终阶段是。A：签订认购书B：购房款全部结清C：物业交付D：借款人与开发企业签订购房合同E：工厂的生产设备24、依据产品的企业销售增长率和市场占有率，企业可将多种房地产产品分为四种类型，其中，是成熟市场中的领导产品，具有广泛的客户关注度。A：明星产品B：问号产品C：现金牛产品D：瘦狗产品E：工厂的生产设备25、能够渗透广告策划的全过程，并引导广告策划方向的是。A：广告策划B：广告目标C：广告创意D：广告推广渠道E：工厂的生产设备二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。错选，本题不得分；少选，所选的每个选项得05分）1、房地产经纪人员在居间合同中的义务包括。A：保守隐私的义务B：尽力供应居间服务的义务C：依据指示处理事务的义务D：照实报告的义务E：亲自处理事务的义务2、房地产经纪信息加工整理的程序通常包括和探讨几个环节。A：鉴别选序辑译筛整编翻B:CD:E:3、计算机网络技术的发展，为房地产经纪信息的供应了手段。A：共享性B：转化性C：储存性D：传递性E：客户资金代收代付风险4、属于国有建设用地运用权出让合同履行的是。A：超过出让合同约定的动工开发日期满1年未动工开发的，可以征收相当于土地运用权出让金30%以下的土地闲置费B：满2年未动工开发的，可以无偿收回土地运用权C：项目固定资产总投资、投资强度和开发投资总额应达到合同约定标准D：用地单位变更土地利用条件及用途，必需取得出让方和市、县人民政府城市规划行政管理部门的同意，变更或重新签订出让合同并相应调整地价款E：未达到约定的标准，出让人可以依据实际差额部分占约定投资总额和投资强度指标的比例，要求用地单位支付相当于同比例国有建设用地运用权出让价款的违约金，并可要求用地单位接着履约5、下列对于电梯的叙述，不正确的是。A：电梯的设置首先应考虑主动平安，便利用户B：一般一部电梯的服务人数在400人以上，服务面积为C：电梯及电梯厅应适当集中，位置要适中，以便各层和层间的服务半径均等D：6层以上（含6层）的住宅或住户入口层楼面距室外设计地面的高度超过16m以上的住宅，必需设置电梯E：消防电梯的常用速度大于2.5m/s6、管理模式是由所组成的动态系统，不同管理模式之间在系统组成要素、系统结构、运作流程上存在着差异。A：管理内容B：管理主体C：管理手段D：管理流程E：管理机制7、房产分幅图表示的内容有以及与房产管理有关的地形地籍要素和注记。A：房屋权界线B：限制点C：界址点号D：房屋附属设施E：房产编号8、对房地产经纪服务费的管理主要是从两个方面进行管理。A：是否符合行业标准和是否明码标价B：是否符合收费标准和是否实际价值C：是否符合规范标准和是否明码标价D：是否符合收费标准和是否明码标价E：客户资金代收代付风险9、某房地产投资项目的现金流量表如下表，设定的折现率为10%,则计算该项目各年的财务净现值为万元。A：18.89B：18.87C：19.56D：19.26E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信10、房地产经纪人员的职业技能有。A：供需搭配的技能B：议价谈判的技能C：获得数据的技能D：市场分析的技能E：人际沟通的技能11某居民购买一套总价为30万元的商品住宅，首期付款为总价的30%,余款向银行贷款，贷款期限为20年，贷款年利率为6%,若按月等额偿还贷款本息,则该居民的月还款额为元。A：1504.5B：1507.5C：1643.5D：1695.5E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信12、针对买卖业务的物业交验，房地产经纪人应留意的问题有。A：结清电话费B：水表账单是否结清C：帮助双方进行煤气过户D：检查电表状况是否正常运行E：帮助检查家具电器是否正常工作13、房地产交易行为与经纪行为混淆的详细表现包括房地产经纪人通过，或者买卖双方不见面等方式隐匿买卖活动中的收益，获得差价和利润。价断断购瞒压买垄收欺A:B:CD:E:14、要把环境机会变成企业机会，首先要发觉市场营销机会的存在，一般可通过发觉商机。A：现有市场B：代理公司帮助C：请消费者D：从竞争对手中E：激励企业员工在企业内部15、确定房地产供应量的因素主要有。A：该种房地产的价格水平B：该种房地产的开发成本C：该种房地产的开发技术水平D：房地产开发商对将来的预期E：现期房地产的价格16、房地产抵押权人对抵押房地产享有的权利不包括。A：占有权B：运用权C：收益权D：担保物权E：优先受偿权17、干脆式顶棚中，常用于一般住宅的卧房或书房、管理用房、设备用品存放室等。A：结构顶棚B：干脆抹灰式顶棚C：干脆粘贴式顶棚D：干脆固定装饰板顶棚E：干脆喷剧式顶棚18、房地产经纪信息的网络化使房地产经纪信息在尽可能短的时间,最大限度地呈现给，并得以有效的利用，从而节约大量的时间和成本。A：客户B：市场C：网络D：公众E：客户资金代收代付风险19、交通污染源中，其主要污染物为。A：碳氢化合物B：二氧化碳C：氮氧化物D：硫氧化物E：含铅污染物20、消费者购买动机中的表现为追求商品的时尚和新奇，不太计较商品的价格。A：求名动机B：求新动机C：求奇动机D：求同动机E：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信21、对于同一种资料，指数的大小叙述正确的是。A：简洁几何平均指数22、房地产经纪机构的工作人员（尤其是房地产经纪人）提高风险识别实力的步骤包括。A：房地产经纪机构完善的风险识别安排B：房地产经纪人要树立风险防范意识C：要对可能发生的各类风险有所相识D：房地产经纪人业务的信息收集E：业务操作流程要尽量规范化23、房屋登记机构可以撤销原房屋登记，收回房屋权属证书、登记证明或者公告作废的前提是，发生法律效力的文件证明当事人以隐瞒真实状况、提交虚假材料等非法手段获得房屋登记。A：行政机关B：民政机关C：司法机关D：公安机关E：仲裁委员会24、商业项目业种组合的模式包括。A：互补式B：综合式C：分散式D：互斥式E：衍生式25中速电梯的速度为m/s。A：O.51.OB：1.Ol.5C：1.52.5D：2.53.OE：房地产经纪服务的外部社会环境不诚信