中秋国庆活动方案.docx

中秋国庆活动方案中秋国庆活动方案1一、活动目的1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度；2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩；二、活动主题举国庆祝六十年立马派送九重礼三、活动时间20xx年9月29日2Oxx年10月8日四、促销活动内容的设计1、一重礼：进店免费礼无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店登记后均可免费领取精致礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预料10天300个）。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型1900元/辆，立马200车型2101元/辆（推出两款特价车，不参加其他礼品及服务活动），每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以依据自身状况自行申请。3、三重礼：中秋团聚礼（特价车除外）月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近季节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视状况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼（特价车除外）依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉（商家自己购买）等自由组合成多个不同大礼包。团、高端价位车型（如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等）的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉；回、中高端价位车型（如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等）的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；团、中端价位车型（如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等）的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔；回、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼（代金券后附）凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼（特价车除外）活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。备注说明：建议此活动商户在平常卖车时也可接受。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼（特价车除外）全部的电动车用户（不管是否为立马电动车用户），在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的实惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成确定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的干脆换取一辆电动车（指定车型）。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新实惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆祝建国60周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广袤消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际实行此次大型购车抽奖活动。回、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动；团、抽奖细则：将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里,抽完一个编号以后,再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换；回、本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车一辆（指定车型）一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只9、九重礼：阳光服务礼（售后实惠服务卡后附）凡是立马电动车的新老用户，在双节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养服务。并可以收到价值50元的立马售后修理服务卡。活动期间，购车的，消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。建议商户也可以依据须要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。五、详细前期宣扬方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放始终持续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、实惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣扬。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。3、电视媒体的滚动字幕预报，在活动前6至7天起先宣扬至活动结束。这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右起先宣扬，同时须要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信任。5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天起先宣扬到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。7、短信宣扬：通过移动公司，以短信为平台，宣扬活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车,同时挖掘潜在的消费者。8、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进行宣扬。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣扬，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。六、终端布置建议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以接受。气概确定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气概，堆头要大，给人感觉礼品许多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的留意，能够精确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。周边街区：邻近街和市区主干道布标宣扬。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛；门外陈设标示企业LOGo的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部供应设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。细心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整齐、宽敞为宜。尤其柜台必需醒目、干净，布置大方、得体。(5)店内：门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LoGo的指示牌。十一期间人员流淌量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣扬品的发放。店内相关位置设立业务宣扬台，摆设相关礼品、宣扬品展示品，并供应询问服务。2、详细微小环节(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。立马电动车的宣扬资料、此次活动内容的单页等相关资料要打算充分。(3)工作人员要求统一着装，避开较大人流时找不见自己的人，造成不便。店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣扬费用预算1、电视的广告费用2、条幅的设计制作费用3、吊旗和海报印刷费用4、促销传单印刷费用5、促销礼品费用6、舞台租赁和搭建费用7、报纸宣扬费用8、立马售后修理服务卡的制作费用9、购物抓现金10、代金券印刷费用11、其他应急费用八、平安限制促销活动，平安是第一位的，确定要留意消费者和店面的平安。有一些活动简洁引发消费者之间的争吵，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种状况事前要有所支配，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以依据当地市场状况和自身实力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变更，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。九、活动评估前车可鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估,对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣扬是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累阅历。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。中秋国庆活动方案21、活动主题：浓情中秋，情系火炬2、活动目的：让全院的师生们都感受到节日的深厚氛围，以及家庭的温煦。3、活动时间：20×x年XX月XX日晚上（7点、30分到9点45分）4、活动地点：院图书馆喷池广场5、主承办单位：经济管理系XX级商务英语专业6、参加对象：全院师生活动的整体构思（活动的板块、各个板块的主题、基调等）7、活动形式：聚会+自助餐8、环境的布置：场地布置主要围着喷池进行，大致的布置状况如下：聚会地点选在图书馆的喷池广场上进行，场地分为7个部分，分别是主席台（包括唱歌场地）、喷池、餐台A和餐台B（三米长）、工作后台和嬉戏场地橘子灯、猜灯谜和你信任我吗?场地布置饰品有横幅、灯笼、气球、丝带。看看我们以前做的酒吧鬼节活动策划以图示意：图书馆校门口主席台后台餐台A餐台B喷池橘子灯猜灯谜“你信任我吗?9、宣扬形式：1）校内海报宣扬；2）校内播音宣扬；3）校内各人流密集处以传单方式宣扬。10、餐点样式：1）水果类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、山竹、柚子、柿子、李子、2）饮品类：可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、矿泉水3）小吃类：月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉相连、觥鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、快乐果、牛肉干、11、活动节目：小橘灯、猜灯谜、你信任我吗?、交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船12、节目内容:1）小橘灯：把线穿在吃完的橘子皮的瓣儿上，相互串接，然后把全部的线统一绑在一根小木棒上，在橘子里点上一条蜡烛，就可以做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机2）许愿船：你,是否有几多心愿，那么让许愿船带着你五彩的梦，遨游大海。扬起许愿船，冉起希望，让我们心想事成，美梦成真!把自己的愿望写在彩纸上，然后折成小船，放到喷池中，同流合污。材料有彩纸、马克笔3）猜灯谜：在排好的已贴好谜题的灯笼上，选择自己感爱好也会解的谜语，猜中就有精致奖品。材料：线、灯笼、谜题、奖品4广你信任我吗?一对情侣或挚友站在相隔2米远的地方,前面的人站在约50CM高的地方上，然后毫无预警地往后倒，看看后面的人能否刚好接住她/他。主要考大家彼此之间的信任度及灵敏度。材料：软垫、凳子、桌子5）我爱记歌词：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停，选手必需立刻接唱，而且歌词一字不能错，唱错要受罚，把气球绑在身上，其他人用尖锐的东西刺破气球。而最终胜出的人将获得一份奇异大礼品6）交际舞：在广场上放一段华尔兹音乐，让在场的师生自由组合,跳舞放松心情。7）赏月吃月饼：月亮高挂于空，最圆最亮的时候，大家团团坐,边赏月边闲聊吃月饼13、活动议程支配（详细议程支配表，包括时间、地点、节目、参加人员）聚会起先之前，打算好一切款待师生工作，并分发荧光棒和小灯笼。一切打算完毕，聚会仪式起先：1）领导致词并宣布晚会起先7点30分2）猜灯谜、小橘灯、你信任我吗?7点45分一8点15分（自助餐在嬉戏结束后正式起先）3）我爱记歌词8点20分一8点50分4）交际舞8点55分一9点05分5）赏月吃月饼9点05-9点30分6）许愿船9点30分一结束14、经费预算（详细的餐费、礼品、环境的布置、道具、海报、横幅等其它活动用品费用等）宣扬费：101元（横幅、传单、海报）餐饮费：400元（批发价格）奖品费：200元（学习用具、毛公仔、体育用品、精品）其他杂费：101元（丝带、灯笼、气球、节目材料费）总金额：800元15、经费的筹措（主管单位拨款、自筹、赞助、捐赠等）学院拨款16、应急措施（停电、防火、急病、其他突发事务）假如遇到停电一点蜡烛或启用发电机;假如遇到火灾旁边有消防栓可灭火;假如遇到有人发生急病-我们会立刻将她或他送往校医室;一旦遇到地震、台风、暴雨等紧急状况-大家帮忙散场20XX中秋节活动方案、中秋节活动策划方案17、其他要求：1）对工作人员的到会时间、筹备人员分组与分工等要求：准时到位、细致2）对环境布置的要求：简洁即可3）对活动议程支配的要求：紧凑有序4）对活动内容的要求：尽兴就好5）其他要求：随意18、其他状况说明：见机行事