看完100 场抖音直播之后总结 8 大直播话术.docx

现下很多人都希望像李佳琦、薇娅等网红一样成为拥有众多粉丝的主播，但你知道为什么薇娅和李佳琦这么“有魔力”吗？这与其独特的直播话术有密切关系。为了帮助大家快速学习、总结更多艇的抖音直播话术，我们在看完100场抖音网红直播后，总结了8大抖音直播话术，希望对大家有所帮助。SS理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出酶。比如：解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦这名字有意思/很好听，是有什么故事么？寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。宣传话:要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：宣传包播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点xx点,风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”宣传直播内容：我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。互动话:在直播a程中，通过铺与则实时的互动，让观众瞰倒切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能蜗艮快的得知观众的反馈。通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：<1）发问式互动话术比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？“'你们能听到我的声音吗？这款口红大家以前用过吗”等等这样的问题。这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。（2）选择性话术“想听XXX的刷1,想听XXX的刷2。换左手这一套灯舶勺刷1,右手这一套的刷2。”选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。（3）节奏型话术“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”涮520整感为吓你们的热情。”等等这类话术。这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么？这就是带节奏。带货话:通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。(1)展示型话术主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。(2)信任型话术直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑O(3)专业型话术在推荐产品时，主播要触多从专业的角度出发,针对一t产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。活动话低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”喳网厨阶量们间比划三三E!”等系歹时斗音Wi舔去刺WmlT单。'怕炫"、,鳍T的涮级远靖户这将薄懈俄的用'、，这1%西崛戈版忸域幽性S卷m他端演斯爽就蹦遂源M催我的音直播a术帙键磔峨J用户“抢”的心态比如“碘”、翎杯暧、噗童w,边输活卡都触堀跃雄并知安翎州能引导话;一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。李佳琦直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢佳琦可以多多关注我们的直播间”，获取更多直播带货及互联网行业资料过这样的抖音直播话术，引导观众关注。薇娅的直播间引导关注的方式更霸道，”来了先分享，再拗大奖。”只要分享直播间而且关他的i三有机smtE不管是给你送礼物的观众，还是默默观看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。因此主播在卜播之前可以用感谢豹斗音直播话来表达对观众的感谢,这不仅能磔粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。比如“感谢你们来观看我的直播谢谢你们的礼物，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了”，这里主播就从真实情况出龙抒发自己真实的感情即叽以上就是今天给大家分享的抖音直播话术，有了这些话术的“攻击”，不仅可以帮助主播吸引大量的粉丝进入他们的直播间，还能帮助主播快速实现流量变现。