2022年旅游市场细分概念及意义.docx

2022年旅游市场细分概念及意义旅游市场细分概念及意义一、教材及教学内容分析1 .使用教材：L使用教材：旅游市场学（林南枝黄晶主编）。2.教学内容：在企业经营运作中，旅游市场细分及选择目标市场是开展营销管理基础，企业惟独在选定目标市场以后，才干够进行随即市场定位、产品开辟、渠道选择、价格策略、促销等其它营销活动。所以本章内容在整个教材中处于承上起下作用。而此次课又是学生接触旅游市场细分开始，为后面继续学习旅游市场细分其它内容奠定基础，所以在教学过程中，老师必需让学生能够透彻了解此次课内容。二、教学对象分析学生学生文化基础知识相对微弱，自控能力和动手能力也不强，学习抱实用主义态度，所以学生们对贴近生活案例，摹拟企业实践会更有爱好。对摹拟实操教学方法感爱好，并有创新精神，无非学习自觉性和主动性有待加强三、教学目标及要求知识和能力目标：明确旅游市场细分定义，了解旅游市场细分理论依据；了解旅游市场细分概念起源，了解旅游市场细分意义。过程和方法目标：培养学生主动主动分析问题能力和归纳总结能力；培养语言表示能力；情感态度和价值观目标：培养学习市场营销爱好，体验成功愉快（即乐学）。四、教学关键、难点和关键教学关键：明确旅游市场细分定义，能够了解旅游市场细分意义。教学难点：明确旅游市场细分不是对产品划分，而是对消费者分类；培养自主思索意识和能力和归纳总结能力。五、教学方法、学习方法及教具准备1 .教学方法：讲授法、案例教学法、2 .学习方法：比较学习法、探索性学习3 .教具准备：多媒体教学设备、粉笔七、教学过程教学内容设计意图教学过程反应老师组织学生共同完成“雨点变奏曲”课堂游戏：动作学习1、小雨：学生指尖相互敲击；2、中雨：用手轻拍桌面；3、大雨：大力鼓掌。进行游戏：老师任意说出“小雨”、“中雨”、“大雨”，学生转换动作。激发学生学习热情，调动起课堂气氛，亦可把学生思维转到课堂上来。当学生经过短暂练习，能够统一动作时候，能够感到成功欢跃，激励性较强。刚开始时候，学生反应快慢不一样，拍桌面、鼓掌动作不齐，这时，部分同学会指责其它同学反应过快或者过慢；老师此时激励同学们相互调整反应速度；经过努力，学生能够共同完成动作，教室中掌声响亮，学生情绪被充足调动。老师提出问题1：什么是市场？市场=人口+购置力+购置动机问题1设计意图：既能够承接上一章学习内容，又能够经过复习市场概念，将学生思绪引导到“对市场分析实际上是对消费者需求分析”上。经过问题1,学生思绪已经被引导到本节课内容上；第一部份：旅游市场细分定义、理论依据和起源（15）老师提出问题2：以服装市场为例，消费者对服装需求一致吗？不一致1致老师提出问题3：仍以服装市场为例，一家企业能够满足全部消费者需求吗？不能老师提出问题4：那末企业应该怎样做呢？老师过渡总结：市场营销学中，通常将企业将消费者进行分类过程叫做旅游市场细分。闲老师提出问题5：让我们自己总结一下旅游市场细分概念吧？（七）老师提出问题6：旅游市场细分是对企业所生产产品进行分类，这句话对吗？不对，是依据不一样需求对消费者进行分类。（八）老师讲解旅游市场细分理论依据：（加老师简述旅游市场细分起源：问题2设计意图：引出不一样消费群体概念。问题3、4设计意图：深入引出旅游市场细分概念。问题5设计意图：将学生发散思维转移到收敛思维，能够深入巩固概念，同时锻炼学生归纳总结能力。问题6设计意图：巩固练习，强化关键知识点。在回复问题2时候，绝大部份同学全部会说“不一致”，有同学还会举出部份例子证实，比如说“有些人爱慕贵衣服，有些人爱慕便宜衣服”等。但有少数同学经过思索后，会回复“有部份人需求是一致。”此时老师便可经过点评两种答案，引出不一样消费群体概念。在这个问题上，学生意见十分一致：不能够。在这个问题上，学生普遍已经意识到了企业应该只选择一个或者多个消费群体，无非绝大部份学生不能用正确语言表述出来，需要老师加以点拨和激励。此时学生已经了解了旅游市场细分涵义，老师能够激励学生自主归纳总结出旅游市场细分概念。首先，学生会有短暂思索过程，此时老师要有耐心；其次，每位讲话同学所总结概念用词上全部会有所不一样，但概念涵义却基础上是正确，此时老师要给充足激励；（可采取加分形式）最终，老师要给出一个正确旅游市场细分概念，形成统一认识。部份同学能够掌握旅游市场细分涵义，能够即将说出正确答案。少数同学即使回复错了，无非在老师点评以后，也能够形成正确思绪。此部份理论性较强，且为了学生思绪有一定缓冲，这部份内容可由老师直接讲授。此部份为了解内容，老师简单讲述即可。第二部份：旅游市场细分意义（16）老师设置案例1：女性手机市场确实立一一三菱小菲手机案例引导思绪：问题1：三菱小菲手机为何成功？一一因为三菱企业找到了市场空白点，找到了市场机会。问题2：三菱企业是怎样找到市场机会？经过旅游市场细分。老师设置案例2：克莱斯勒汽车企业怎样度过难关案例引导思绪：问题1：克莱斯勒汽车企业是怎样度过难关？集中力量，只生产一个家庭汽车K型车；问题2：克莱斯勒汽车企业为何选择生产这种K型车？经过旅游市场细分而选择老师设置案例3：美勒啤酒企业产品包装策略案例引导思绪：1、美勒啤酒企业成功原因是什么？有针对性修改了啤酒包装，由大罐装改为小容量罐装啤酒；2、美勒啤酒企业成功说明了什么？老师设置案例4：宝洁洗发水旅游市场细分视频案例引导思绪：1、宝洁四种洗发水关键特征是什么？海飞丝：去屑；飘柔：柔顺；潘婷：营养强韧；沙宣：时尚染发各个品牌下有多个产品，且各有特色，能够满足不一样消费者需要;案例1设计意图：锻炼学生分析问题、处理问题能力；归纳出旅游市场细分意义之一;（案例附后）案例2设计意图：锻炼学生分析问题、处理问题能力；归纳出旅游市场细分意义之二;（案例附后）案例3设计意图：锻炼学生分析问题、处理问题能力；归纳出旅游市场细分意义之三;（案例附后）案例4设计意图：锻炼学生分析问题、处理问题能力；归纳出旅游市场细分意义之四。（案例附后）学生习惯于老师先说知识点，再介绍窠例教学方法，在案例1分析上有些不适应，老师要多加激励，培养学生自主分析案例能力经过讨论第一个案例，学生已经逐步适应这种教学方法，课堂气氛热烈起来，学生勇于讲话，旅游市场细分意义之二归纳比较顺利。因为学生还没有学习教材后面包含营销4P组合在内内容，分析案例3时有一定难度。宝洁洗发水各个品牌和学生日常生活息息相关，学生在观看视频案例时，学习爱好被充足调动。对于案例了解也比较充足。老师对学生课堂表现提出表彰，深入激发学生学习热情和自主思索问题意识;老师率领学生共同复习本节课关键知识点：1、旅游市场细分定义；2、旅游市场细分两点理论依据；3、旅游市场细分意义。设计意图：巩固课堂内容，锻炼学生归纳总结能力。大部份同学能够清晰表述出此次课内容。老师提出问题：请分析一下,对市场进行细分是消费者不一样需要和欲望所造成，还是细分了市场造成为了消费者不一样需要和欲望？旅游市场细分是消费者不一样需求所造成。设计意图：随堂随练，加深印象。大部份同学能够正确回复。老师提出问题：既然已经明确了旅游市场细分概念和其关键性，即企业一定要做旅游市场细分，那末应该怎样做呢？根据什么样标准来进行市场划分呢？设计意图：对下节课内容进行铺垫，引起学生对下节课内容爱好。大部份同学全部会回复，无非答案均局限在“性别”、“年纪”等人口原因上，答案范围很窄。此时老师能够告诉学生，划分市场标准有不少，在下次课上会具体讲解，充足引起学生学习爱好。八、板书设计4.1 旅游市场细分概念和意义旅游市场细分概念旅游市场细分定义旅游市场细分理论依据消费者对商品需求差异性企业能够利用有限资源进行有效竞争旅游市场细分概念起源：1956年，美国学者，温德尔史密斯旅游市场细分意义分析市场机会，选择目标市场提升经济效益，提升竞争能力增强市场营销战略有效性有利于全方面满足社会需要