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关于酒水营销策划方案范文为了确保工作或事情顺当进展，须要事先制定方案，方案是书面打算,是详细行动实施方法细那么，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢?下面我给大家整理了关于酒水营销筹划方案范文，盼望大家宠爱！关于酒水营销筹划方案范文1活动目的：随着圣诞、元旦节的接近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销劳碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售顶峰的标记性时段，谁都盼望在白酒旺季就能在技压群雄，笑傲江湖，因为这一"战役能否打好往往会干脆影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起庆祝节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕家人团聚的温馨、华蜜气氛绽开思路自然是首当其冲。近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场找寻更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦酒酬宾活动和酒一五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活,拥有_酒、友情天长地久的.全新概念。总体方案：1、活动形式：主办：_酒广元总代理承办：天骄筹划筹划组织：天骄筹划时间：20_年1月1日至3日地点：26家宾馆和餐饮场所（消费终端）1）活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦酒特卖及特惠酬宾活动为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参加等形式。2）在活动期间购置不同系列酒，均可享受买二赠一实惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折实惠）。3）活动期间的全部奖品、场地及相关市政协调费用由主办方担当。2、媒体推广：1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。2）播出时段：全天候播放/活动现场。3）网络媒体互动推广（“利州传媒弹窗广告，参加有奖）。4）市区内重要口岸6个月户外布幅形象传播。3、DM传播1）推出DM酒火爆特卖专版广告，呈现酒的内在品质和全新形象，并将酒连续的活动与促销支配详尽告之。2）DM需表达_酒一一五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进展广泛传播（Ef刷精致，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴传播）。4、气氛布置1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物气氛（彩虹门、横幅等）。2）挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放传播专题片,营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍酒系列产品，并负责活动询问和现场产品推销。元旦酒卖赠活动细那么活动时间：20_年1月1日至20_年1月3日活动形式：买赠促销活动内容：1、在活动期间随意活动场所开展酒免费品尝活动。2、凡活动期间购置"酒系列白酒的客户，均可享受买“二赠一实惠3、凡活动期间购置酒超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的随意时候,购置本公司的_酒系列产品，均可享受8.5折实惠），同时可参加20_年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举办的抽奖活动。4、奖项设置：一等奖1名（获名牌摄像头手机一部）二等奖2名（获名牌IP空调一台）三等奖3名（获酒两瓶）幸运奖10名（获特色礼品一个）。抽奖活动必需在客观公正的状况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。关于酒水营销筹划方案范文2婚宴酒水是婚礼上的重头戏，在中国都把参加婚礼说成是喝喜酒。白酒成为婚宴用酒的主流地位不会变更，作为中华民族珍贵的物质文化遗产，白酒是可以说是国粹之一。所以婚宴中白酒的定位是特别重要的，婚礼一辈子就一次，家喻户晓，婚宴的场面很大，邀请的都是领导、至亲挚友，选择大品牌、有品质、销售量多、口碑好的酒会让您的婚礼高端、大气、上档次，不掉面子，而且得到来宾的高度认可和敬重，是来宾承载着对两位新人的祝愿与爱意来喝这杯“情深意浓的喜酒。婚宴用酒的通道选择1、联合促销：婚纱影楼、婚庆效劳公司、主持人，可以借助这些给消费者进展婚宴用酒介绍，或供应婚宴信息，然后依据用酒数量的多少赐予中介的嘉奖。2、民政局登记处：要找到产品在婚宴市场的传播点和传播渠道，与民政部门合作是实施婚宴用酒促销的最正确渠道，我们可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠玉琼酒业供应的贺卡，新人凭此贺卡可到玉琼酒业免费领取企业的产品两瓶和婚宴用酒的传播单（借此时机可以留下联系方式和做详细的产品介绍，假如新人不懂婚宴用酒可以留下父母的联系方式，我们带样品上门探望。）3、当地出名气的喜糖分销处或商店、批发部，这些地方已经不是一个简洁的渠道，许多一局部能很可能是终端客户，是能留住消费者信息的地方，可以跟老板协商供应信息或发玉琼酒业的贺卡赐予嘉奖，借此驾驭我们的客户资源。4、乡下的村干部、婚礼主事人、小出名气的厨师都可以作为中介渠道来干脆联系到客户。5、实物搭赠促销：买白酒不单单是送啤酒和饮料，还可以送糖果、婚宴相关或必备的东西，比方：迎宾带的花、请柬、来宾签到薄、厨房用具、床上用品等等，让消费者能真实的感到实惠便捷。6、产品一赠一的方式是最简洁最有效的方式之一。7、红酒：依据客户用的多少和档次，可以为新人供应“免费制作的标签的效劳，但凡结婚的新人都可以将自己与爱人的名字与照片印在红酒的包装上，特性化的喜酒更能突显个人色调和纪念意义，无论是保藏还是馈赠宾朋好友都是充溢创意的首选，将成为最好的爱情见证。一般状况下只要品牌大，酒质好，名字吉利、包装喜庆，价位适中，都会成为婚宴用酒的首先。婚宴用酒消费相对集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的引荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前，婚宴市场做的好建立好的口碑，可信度大，信息干扰少，传播效率高，终端市场可以运用自如了，可以节约相对一局部空间传播费用，所以过硬的品牌、酒质、包装、效劳理念可以推动强硬的市场。快速提升消费者对该产品的信念与信任，最终目的达成互动促销。关于酒水营销筹划方案范文3一、活动主题qz陈酿乐享中秋二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广袤消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒那么是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20_年9月1日一一20_年9月15日五、活动地点惠友超市（军校店、十方店）、精彩便利店（由业务员提报）六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，精彩便利店外进展抽奖活动。（二）活动内容凡在活动时间内购置qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有实惠，详细实惠活动如下：注：此实惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。（三）精彩便利店外促销活动购置qz陈酿盒装随意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为101%。（四）奖项设置和限制原那么本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶二等奖：赠qz陈酿精品1瓶三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶参加奖：赠打火机1个七、活动执行细那么（一）活动店的选择条件1、活动店规模比拟大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外传播的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内传播的作用。（二）活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管遵照平常的销量表现提报，由销售部评定确定是否进展活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进展打算，打算期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料打算，促销部人员完成人员打算。4、活动的前晨会相关人员进展支配：（1）物料盘点人员明确岗位要求。5、进展相关物品领取。（三）促销活动的广宣支配1 .在各大超市显著位置张贴海报（海报上为活动内容）。2 .在超市的DM刊上登载实惠活动。3 .超市内申请堆头，协作促销活动。4 .超市展架上的爆炸签。5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进展销售，扩大传播力度。八、活动执行时间进程（一）8月25日前确定各项活动政策，完成报批（二）8月29日前完成各项所需物品打算工作。（三）9月1-15日正式实施阶段现场要求：1、促销员必需在早晨8点到位.9：30完成现场的陈设。2、现场生动化陈设要求每个门店摆台为两组平行陈设，展台外层有关于活动的POP文字说明。赠出产品必需详细在报表登记（报表后附）。活动完毕详细盘点货物数量，核对无误人员签字。（四）人员支配1、负责人：张雨竹商超渠道业务员、临促（负责前期的协调和店面的促销活动）。2、市场部人员1名（负责前期的广宣品打算和活动期间的监视协调）。九、广宣文案及所需物料POP海报。促销台、空箱子、气球、红色手提袋。活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表活动提报表礼品预留登记表销量表十一、活动所需物品及费用（预估销量：惠友和精彩合计精品：30件、珍品15件）（一）所需奖品申请一等奖：qz陈酿典藏10瓶二等奖：qz陈酿精品20瓶三等奖：qz陈酿小红瓶101瓶幸运奖：打火机140个（二）所需费用果粒橙13件×75元/件=975元露露10件×58元/件=580元汇源礼盒40个×38元/个=1520元八宝粥40提×30元/提=1200元临促6个x50元/天=300元海报6张×20元/张=120元展台6个×200元/个二1200元气球2袋X5元/袋=IO元茶礼盒20盒（公司有库存）关于酒水营销筹划方案范文4为了到达公司亟定年销售目标1010万元，依据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液（四方见喜）产品的实际状况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品构造，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：、负责机构的组建，人员的考核。、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进展支配。、对各区域经理目标任务进展划分，、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司开展,产品构造的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司开展壮大的贮存的骨干力气，销售经理职责为：帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。依据销售打算开拓完善经销网络，干脆推行公司的各项销售模式，并向公司踊跃反应看法，并不断调整与完善。依据网络开展规划合理进展人员配备，干脆聘请销售部下属人员。带着销售团队踊跃完成公司下达的销售任务。帮助总监对下属人员进展销售任务及日常考核。负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售谈判和签定合同;干脆管理大客户，并帮助市场部对客户进展销售培训。组织建立、健全客户档案。指导销售人员在本区域内踊跃开发新客户，并帮助当地客户开展产品分销与销售培训活动。经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改良方案。每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为：对销售经理负责。担当公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。对销售渠道和客户的管理，并应谨慎执行公司的各项规章制度，依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.负责本区域内进展商务洽谈，签订合同/协议；依据销售合同/协议的内容及执行状况，刚好回收货款；预估产品的市场需求并制订打算；对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。踊跃进展各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出看法和建议。二、市场定位介于本公司产品五粮液（四方见喜）的网络销售价格,358元/瓶,（12瓶起订）,结合目前白酒消费市场,针对于白酒IOl元以下/瓶，为：生活饮用型;IOI-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竞争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊平凡装450元/瓶：国窖1573平凡装468元/瓶，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、星级宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施方法针对不同的客户群体，接受不同的销售方法，占据市场，到达销售公司产品的目的。1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以接受常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，（可能要交进店费，费用用在5000元左右）通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液（四方见喜）在酒楼的销售热忱，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店费，那么可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进展，通过给营销部人员回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，引荐公司产品，到达销售公司产品的目的。2、针对星级宾馆的餐厅，也可以接受同上的方法，到达销售公司，提高五粮液（四方见喜）销量的目的。3、针对政府机关食堂，可以通过选购引荐，或对于政府的莫工程活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，到达长期销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，运用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，到达销售公司产品五粮液（四方见喜）目的。5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获得信息，向客户引荐公司产品，结合实际状况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸,杂志，等传谋，在当地进展推广，到达礼品销售的目的。7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业供应公司产品，达销售公司产品五粮液（四方见喜）的目的。四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进展投入。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算：原那么上实行现款现货政策，特别状况在销售经理的掌控下,报知销售总监,协作财务部,灵敏操作。六、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务支配公司总销售回款目标为IOlO万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中：A类市场年销售额为10万元或以上。（指市级城市，成都各区）B类市场年销售额为5万元至10万元。（指县级城市）C市场点年销售额为5万元以下。（乡镇）七、各地级市、县（乡镇）区销售目标和销售任务支配如下：1、成都市年销售任务230万元。2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。目标网点合计：IOIO万。其中A类47家B类61家C类暂计：70家。目标：1200万，在各自的任务根底上，争取提高20个百分点,以到达销售目标。八、操作方法遵照以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合第三条实施方法，针对川内市场开展销售工作，其中责任分工明确如下：1、销售总监：负责以成都为中心的市场开拓，年销售任务230万。2、销售经理：带着各自三名销售代表，在各自负责区域绽开销售工作。销售任务参照第七条执行。争取完成公司销售目标任务。3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后效劳等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参加月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结支配销售事宜。九、薪资标准根本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。奖金：依据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统遵照员工综合表现，个人业绩实力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。十、奖惩措施1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并接受，取得好的销售成果的，要赐予嘉奖。2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要赐予嘉奖。3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，踊跃工作的，要赐予嘉奖。4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严厉惩处。5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要紧要惩处。H一、公司支持销售部就公司产品五粮液（四方见喜）针对的客户群体（高档酒楼、政府机关、工矿企业，星级宾馆等），为消费实力较强的特别群体，为了便于更好地开展销售业务，到达期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关运用。同时，公司可遵照比例,给销售部必需活动费用,用于出差销售人员的运用,幸免销售人员因为个人资金惊惶而无法开展工作给公司销售工作带来不便。十二、年终嘉奖依据公司所制定目标任务，假如销售部完成年IOlO万的销售任务，除正常15%的提成外，公司再赐予总销售经额的，1%做为部门奖金，通过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调发动工的销售热忱。假如完成目标1200万的销售任务，那么超额部份按20%,对销售部进展提成，部门奖金发放标准不变。十三、人事管理公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销售部用人权限,销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部确定，在人员的管理，人事的录用，销售总监有确定权。以上方案，是专对公司产品五粮液（四方见喜）年销售量1010万制定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销售，假如要不影响公司白酒的销量，还须要增加销售人员，再对特地的渠道进绽开发。十四、红酒、黄酒的市场运传播、动作。红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。黄酒：那么可以通过在当地广告，招商的方式进展，其方法如下：1、通过媒体广告在成都城市都市报和成都晚报及晨报，登载招商广告，此外，在各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当地进展招商。2、招商会市招商会是干脆针对目标客户进展招商传播的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比拟好的效果。区域性的招商接受招商会的形式是很有效的，组织、操作也比拟简洁，费用也不是很高。3、人员招商人员招商干脆面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过程中，开掘、造就客户，成为公司经销商。公司的招商模式接受以上三种形式相结合。让广告招商协作销售代表招商。到达公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，我坚信，完善销售机制、在明确销售市场的状况下，在公司的全力协作下，销售部必需有实力完成公司亟定销售目标任务。关于酒水营销筹划方案范文5一、活动主题双陵春酒业亲情回馈家乡，（主要是资源聚焦）二、活动背景（咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上），但是铺货根本上每家店一两件货所以形不成强势推销。春节将近，广袤消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水那么是馈赠亲友不行或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店选购节日所需礼品。我盼望能够以次为契机,在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进展强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占据当地酒水市场份额。三、活动目的占据当地酒水市场份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20_年11月20日一一20_年11月25日五、活动渠道各乡镇代理商及市区经销商六、活动形式及内容（一）活动形式初步定为买赠形式，分为代理和经销。（二）活动内容（代理商）凡在活动时间（一次性打款十万及以上的代理商）内购置50年、30年、红高尔夫系列白酒均有实惠，详细实惠活动如下：注：此实惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。（三）市区促销活动购置50年12件增本品4件、电动车一辆，购置30年15件赠本品5件、电动车一辆。（四）限制原那么本次促销活动各代理商必需要落实到网络终端，不许中间截留,如经发觉将扣除该代理商的全部返利。七、活动执行细那么（一）活动发放条件1、活动以规定时间内货款到账为准（见详细活动通知）。2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。（二）促销活动的广宣支配1、在电视台以新闻形式播出。2、统一发货造势转市区。3、场外摆展台，促销人员穿广告衫进展销售，扩大传播力度。八、活动执行时间进程（一）11月16日前确定各项活动政策，完成报批（二）11月20日前完成各项所需物品打算工作。（）ll月21一一25日正式实施阶段要求：各业务员必需在11月16号之前把自己所属区域客户订货数量统计完毕。11月20号之前通知全部代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。I赠出产品必需详细在报表登记（报表后附）。I各代理商订货品种要求不低于334得比例。（四）人员支配1、负责人：李长军2、销售部全体（负责前期的广宣品打算和活动期间的监视协调）。九、执行报表I活动提报表I赠品预留登记表I销量表十、活动所需物品及费用（预估销量：50年：6000件、30年6000件、红高尔夫4000件）销售额：63万+60万+54万二177万销售费用：101万（能找到廉价的电动车就更好了，此时此刻联系到的1101元（质量好的）。关于酒水营销筹划方案范文