商家促销活动策划方案大全.docx

商家促销活动策划方案大全运用促销手段，旨在对消费者或经销商供应短程激励。在一段时间内调动人们的购置热忱，造就顾客的爱好和运用爱好，使顾客尽快地了解产品。以下是我细心收集整理的促销活动筹划方案，欢送借鉴参考。促销活动筹划方案1一、服装促销准备的种类随着服装促销目的的不同，服装促销准备有以下不同的种类：（一）年度服装促销准备一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为准备基准，规划年度服装促销准备时程，并且以以下为主要重点一、服装促销准备的种类随着服装促销目的的不同，服装促销准备有以下不同的种类：（一）年度服装促销准备一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为准备基准，规划年度服装促销准备时程，并且以以下为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲近，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销准备结合营销策略，将可以使得品牌形象更加猛烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关切与共同生活的信念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变更,因此在年度经营准备应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为猛烈，通常以业绩达成为主要目标。3、季节特性的融合季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗季节也是不能无视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销准备为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。（二）主题式服装促销准备所谓主题式服装促销准备是指具有特定目的或是专案性服装促销准备，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，照旧可以走出刻板的模式，缔造出新颖感的话题。3、社会特定事务专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时,也可以举办服装促销活动，一那么表示企业关切社会，一那么刺激购置提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动势必成为将来区域经营的重点。（三）弥补业绩缺口的服装促销准备业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，假设发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立''服装促销题库，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，那么会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%o诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值,对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。（四）对抗性服装促销准备经营本身是动态的，在市场的猛烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，假设能平日建立''服装促销题库，在面对应变时，将可以立刻运用。二、服装促销方案准备经过上述阶段的策略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程：（一）目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。（二）主题主题的设定必需具有创意性、话题性，假设能缔造出口语或标语，那么可兼具广告效果。（三）诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。（四）参与条件参与条件是界定哪些消费者可以参与，以及如何参与此服装促销活动,例如：购置金额满300元可参与抽奖。（五）活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，确定长短相宜的活动期间。（六）媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。服装店如何做促销，这可是一件高校问，做的好的促销会让商家赚翻了天，可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了。那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的？一、打1折商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出打1折的营销策略。实在是超群的枯木抽新芽的创意。日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创打1折销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是日本good"。具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间，第一天打9折，其次天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最终两天打1折。商家的预料是：由于是让人惊异的销售策略，所以，前期的舆论传播效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，假如你想要以的价钱购习,那么你在最终的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不必需会留到最终那两天。实际状况是：第一天前来的客人并不多，假如前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就起先一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来起先抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。那么，商家究竟赔本了没有?你想，顾客纷纷急于购置到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反响。商家运用独特的创意，把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去。打1折的只是一种心理战术而已，商家怎能赔本呢？二、一件货对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是"新，如何再在新上接着作文章呢？意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的答复竟是：很愧疚，本市场只售首批，买完为止，不再进货。对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从今以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的割爱是个绝妙的创意，它能给顾客留下猛烈的印象一一这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品，就得光临莱尔市场。这真是新上创新的创意！三、明亏暗赚日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵敏的生意人。他经营创意药局的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太廉价了，所以创意药局连日生意兴隆，门庭假设市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。那么，他这样做的隐私在哪里呢？原来，前来购置膏药的人，几乎都会顺便买些其它这当然是有利可图的。靠着其它的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种明亏暗赚的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，出名有利，真是一箭双雕的创意促销活动筹划方案21 .序言之所以筹划本次活动，是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时，传播我们的品牌，挖掘潜在的客户。2 营销俯瞰2.1 .光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的消遣性节日。光棍节发源于校内，通过互联网网民传播开来，渐渐开展出一种叫光棍节的文化。1月1日是小光棍节，中光棍节是1月11日和11月1日，因为11月11日有4个1,所以叫做大光棍节。而11月11日是大光棍节。国家统计局调查显示为，目前男女诞生人口比例将近120:101,全世界。据推算，到20××年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于IlOlO年头南京高校的校内趣味文化。11月11日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为光棍节(OneSDay)。于上世纪九十年头初诞生于南京高校，是校内趣味文化的代表产品之一。大光棍节是：11月11日，小光棍节是：1月1日，中光棍节是1月11日和11月1日。2.2 所面对的主要人群a与日剧增的浩大网民群体b.乐于承受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3 购物节促销实际成果20_年11月11日零点，人们起先疯狂了。刚起先一小时，淘宝商城交易额已达4.39亿元，截至12日零点完毕，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为20年同日交易额的近4倍，淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额那么突破52亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，G_G.博洋家纺、骆驼服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过20_万元，另有38家过IoIO万元、75家过500万元。同样缔造奇迹的还有支付宝（微博）。魄天列举了三个数据：3000万笔一天，1分钟5.5万笔支付成功。无线支付超过171万笔。淘宝商城的手机版当天突破1亿。当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新高的。2.4 传播传播途径不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事务，使信息落地，引发媒体的主动报道，使成为了一个真正的节日。3 .产品市场定位分析3.1 选择11月进展淘宝商城促销的实际因素a.大多公司企业都是选择在每月10日进展工资的结算，在11日进展促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购置踊跃性和购置量。b.每年11、12月为大多数卖家进展尾货处理，回笼资金，进展会计核算以及整合规划其次年公司企业销售运作，因此对于到达或增加整体本年营业额以及利益的实现，H月的销售是一个较为重要的销售时段。c.随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为始终一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步开展起来的电商平台，因此淘宝网须要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城购物节的重视。d.电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业须要通过各种更为干脆的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方案，获得更多的客户群体以及更为浩大的营业额。因此对于20_年进展最为疯狂的5折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。3.2 产品在市场上的优劣势随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场起先进入旺季，此时正适逢、双十二圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的必需认可，家纺天猫商城做到此时此刻刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有必需的差距。在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌传播时还是相对较简洁，能够较快得到消费者的认同。因为干脆向生产厂商进货，所以在价格上有了必需的优势，产品样式及品种也可以得到刚好的更新及补足。有正规的代理权，是一家纺在天猫商城指定的代理商。但是其做工和质量相较于国内的博洋、罗莱等还是有必需的差距。本次活动目的就是产品薄利多销，赚足人气，赢得消费者好的评价,谋求在电子商务这个新市场的更长远开展。4 .目标设定可能有人会问，这种大活动如何来设定目标?这的确是一个比拟难以估算的问题。要从从几个因素来考虑的：去年的业绩、淘宝商城今年的增长比率、进入商城的一二线品牌的增长量、以及淘宝今日对的期望和市场投入力度;最终我们通过屡次的探讨，估算了一个区间值，6万至10万，前者作为我们的保底目标，后者作为我们的冲刺目标，全部的推广费用和活动投入按6万来计算，商品规划、物流配货发货实力、客服人员配备按10万来准备。由于当天是全场5折的活动，各项根底准备资源再以_2要求来计算。5 .商品准备兵马未动，粮草先行，对于这场战役，商品的重要性不言而喻，因为家纺的生产周期根本上在2个月，所以我们的商品准备工作在8月中旬就起先，在8月下旬完成商品规划及下单，同时敦促供应厂商务必在10月中旬完成发货入仓。我们将商品做了具体的分类，按热销、主推、引流三个维度进展了划分，选择有深度的商品（200件以上）进展单独的筹划包装，做成明星商品，同时还定义了在明星商品、引流商品同页面呈现的关联销售商品，定义活动当天的首页陈设商品及替换商品，以保证当流量进来时，化的拉动销量。6 .系统准备6.1 物流此次活动淘宝商城特殊强调用户体验，明确规定参与的商家必需保证在二天内发完京、沪、广、深、杭五地的货，七天内发完全部的货。去年我们一共是IOlO单，500平米的仓库面积，7天发完。今年依据5万的发货要求，预料将产生1200-1500单，我们在500平米的仓库里支配了10条流水线，按每天可发500单来设计流程和配备人员。物流的改造确定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盘点，以再次确定实际的仓库库存。6.2 客服我们现有客服12名，分为售前售后二个部门，考虑到当天的询问的压力，我们确定在活动当天将全部售前转为售后，售前效劳通过自动回复和自助购物来实现，售后客服再分为几个小组，下单、查件、电话接听、投诉处理、催款，并统一对他们进展活动商品的培训，同时在9月份联系效劳公司，另行招募了10名人员作为临时备用的客服人力。9月底我们的系统开发人员与淘宝开放平台进展对接，对信息系统的处理容量、稳定性、提单实力进展了复核，并依据淘宝商城的发货要求对发货模块进展了改造，使之能完全匹配。促销活动筹划方案3活动时间：20_年_月16日-20_年_月21日。活动目的：推广品牌，提升节日销量。活动范围：除兰州市外的区域市场活动对象：经销商客户、分销商客户。（除专卖店客户外）活动内容：分销商客户1.活动标准：每组订货额8万起；2,参与活动品项：紫轩3星干红以上的全品项产品；3 .公司嘉奖方案：公司赐予活动标准的8%嘉奖，以推广产品和物补为主。4 ,费用运用方案：1、推广产品价值（3258元）：有机梅尔诺1件_6瓶38元二828元;有机佳美2件_6_75元=900元赤霞珠单支礼盒1件_450元=450元;三星单支礼盒2件_270元=540元;夜场双支礼盒1件_540元=540;合计：3258元2、促销物品价值（3200元）;加油卡、瑞士名表、智能手机选其一促销活动筹划方案4一、活动时间20xx年_月_日一一20xx年月_日。二、活动主题珠宝摇钱树送礼百分百。三、活动目的通过珠宝光棍节"摇钱树活动活泼光棍节节日快乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。四、活动形式1 .主题活动：凡在珠宝全国加盟店/柜购置任何一款_钻饰的顾客即可参与摇钱树”活动：摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住101个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换Io-IOI元不等的现金利是包、_珠宝的精致挂历、抱枕等，保证每个参与活动的顾客都有奖。兑换规那么如下：1-18号兑换利是包；19-68号兑换珠宝抱枕；69-101号兑换_珠宝挂历。2 .传播造势：在活动前（约_月_日）和活动中L月日、_月_日）在各大报纸予以活动传播报道，主题是珠宝'摇钱树'送礼百分百（1/4-1/8版），介绍活动的奖品及参与细那么。在活动前印制活动传播单页在店前派发（有条件还可在人流聚集区及社区派发），扩大活动影响力和传播力度。在店前做好活动传播海报，在柜台支配询问活动询问员（如有条件可设立询问电话）。店头POP：_展架传播活动，同时增加热卖场气氛。五、活动经费预算1 ."_”费用：50元X18=9OO元；2 .抱枕：30元49=1470元;挂历：30元x31=930元;3 ._展架：65元/个2=130元，喷绘海报:120元；4 .传播页（DM）：0.5元/张XIOlo份=500元；5 .广告传播费约5000元；6.总计：9050元。促销活动筹划方案5活动目的：1、稳定老顾客；2、开展新顾客；3、提升美容院在该地区的着名度。活动要求：预备5000元货品作活动用。（公司送出10套亵服）活动时间：（促销时间：月29日一月5日）活动流程：一、邀宴客人：请老顾客带2个以上挚友参与。二、会议流程：（18：30一一21：00）1）主持人公布晚会起先。2）美容师表演感恩的心。3）老板代表致感谢词。4）颁奖。a感谢一年对美容院赐予的支持、消费的忠实挚友特奖大礼一份；b但凡美容院新老顾客均有一份精致礼品_（请其次天到美容院领取）。5）顾客代表讲话。（讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、宠爱的美容师、自己在美容院得到的快乐、帮助可举列子）6）亵服秀。7）_协会会长隆重引荐产品。8）_美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送亵服优先享有）。a找托下定金b美容师游说顾客促成。9）公布促销时间，欢送到_美容院询问。10）表演舞蹈，公布晚会完毕。促销活动：公司美导驻店3天协作美容院充分推广10.1活动方案，促成消费美容院须做的工作。1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）。2、租会场（Ok厅饭厅均可，可以割据实际人数定）。布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）。水果、糕点及奖品的预备。促销活动筹划方案6在这个全民感恩的日子里，你有没有特殊想要感谢的人?你感谢你的父母了吗感谢他们含辛茹苦的把我们养大，你感谢你的挚友了吗?感谢他们始终以来对自己的包涵和爱。这样一个感恩的日子，予就是快乐，今日用你的心包装一份礼物，给爸妈，给很久不见的挚友，给爱人，给挚友，给网上的挚友。你一样会得到回报，而快乐就是回报的一局部。在感恩节就快到来的日子里，您必需有要感谢的亲人、挚友,抑或身边的事物，甚至想感谢自己，让我们共同共享感恩的歌曲，一同感恩！活动主题：一路同行感谢有你一一曼哈顿酒吧感恩节真情感恩演唱会时间：20_年11月26日（星期四感恩节）感恩活动：一、真情感恩演唱会;（全体员工真诚共舞，感恩的心）二、进门有礼凡在感恩节当天曼哈顿酒吧的挚友，每桌皆有精致礼品赠送;（数量有限、先到先得!）订座电话：o三、感恩签名墙;假如你有特殊想感谢的人，可以在我们细心准备的感恩签名墙上，我们将记录下这奇妙感动的瞬间。让我们用真诚的.感恩之心，温煦那冰冷的墙壁，也真心盼望他/她能感受到我们浓浓的真心。四、消费冠军活动：消费冠军全免当日消费。消费满IOlO元赠1010元礼盒一套。消费101%返还，消费101元返101元。活动说明：1、以消费冠军全免当日消费激励客户，促使他们相互攀比（场内可与营销协作）。2、吧台可摆放多个金蛋，让消费者在活动期间可以享受到感恩节。砸金蛋，撞大运的惊喜活动中去;至于金蛋的奖品等级请酒吧人员设置处理。3、活动期间满IOIO元返还200元非双休日现金券。酒水促销：一、天使套餐1888元高档酒水+天使面具+888元现金券+天使之吻。二、修女套餐1018元中档酒水+修女+试管之夜。三、感恩套餐（酒吧日常套餐促销）可以自行设计酒水促销方法。场内布置：活动道具：天使面具20个，每个酒吧10个，主要用于送给现场点天使套餐的消费者，酌情增加天使面具的数量；天使翅膀18套，每个酒吧9套，主要是演员穿戴；火鸡服装10,每个酒吧5套，咨客引导用，以及内场连接用；牧师服装16套，每个酒吧8套，前场门卫引导，内场DJ、MC协作;男营销专用；修女服饰16套，每个酒吧8套，演员或女营销专用；备注：活动道具以酒吧马总薛总要求为准。场地布置：大门：1、在酒吧装修的铁门上缠绕绿色植物，插上鲜花组成的拱形门，点缀小星星灯。2、制作几处天使和圣母的形态指示牌。室内：场地布置西方宗教元素大集合，大小十字架。节目互动：第一段开场：演员穿火鸡服跳开场舞，中场演员扮演耶稣出场带着一群扮演牧师的演员，随机发放礼物回馈消费者（返送消费现金券，以及酒吧协作其他小礼物）中场：回馈送礼完毕演员脱去扮装的服装大秀舞姿，带动气氛至点。同时找到在当晚消费的前10名消费者，告知每人均有一次时机上台来砸金蛋，获得大奖。（获得时机的名单可以适当作弊，让美女中奖的时机尽量多一点）。活动传播：Tl,T2制作传播海报，和喷绘，然后适当制作酒吧小吊旗，和红色心形感恩的牌子，对于每一位离开酒吧的消费者送上感恩的心。假如能找到酒吧慢摇版本的：感恩的心播放也是不错。没有的话,只有酒吧自行准备节日音乐。商家促销活动筹划方案大全