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如何筛选小红书优质博主？零基础博主投放攻略博主种草成为品牌在小组i营销的核心手段，也催生大批量MCN机构，对于一个新品牌来讲，如何找到合适的达人，让博主安利自家产品，是很多运营脑壳疼的问题。今天这篇文章给新手商家，科普下，如何在小红书找到优质博主。全文分为，达人账号分类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。一、达人账号分类小红书博主分为头部koi、腰部达人、初级达人和素人四类。头部koi（粉丝数50w）,有明星和博主两类，影响力大，凭借粉丝效应可快速打造品牌热度，如林允（Io（MW粉）、程十安（682W粉）、垫底辣孩（137.7W粉）等博主;腰部koi（粉丝数10l50w）,种草力度强，专业性高，垂直性好的内容为品牌背书，建立口碑，对用户购买决策起作用；尾部koi（粉丝数5KT0w）,通过真实的产品体验，营造浓厚的种草氛围，打造出一种热销的状态；素人（粉丝数V5000）,增加品牌曝光度，形成都是素人种草的氛围。这四类达人，品牌如何使用，有何差异？侵尘文化CEO林尘曾比喻为，把这个过程比作“装修”，不同类型的博主扮演不同的角色。头部博主是用于提升调性的“艺术品”，流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”，素人和自发UGC内容，解决的是硬装板块，支撑整个装修的基础，是产品是否为真实热销的关键。讲完达人账号分类上，你就需要根据自身预算，选择用哪一类博主进行种草，接下来讲如何判断达人的质量。二、判断达人质量在达人选择上，从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。KOL三堆筛选膜型商业质量词性契合度附线像 Srae CPE基础数据 酚线平均曾比 点费中位政 酚建活跃度&水粉依占比 星新评本 敛疆真实度种草质 文等 Z面.正文 ko噢情 UB%*图1：小红书KOL三维选择工具（一）基础数据1、日常数据具体到博主粉丝量、阅读中位数（近期平均阅读）、互动率（3-5%大盘）、近30天粉丝增长情况，判断账户的成长趋势。2、赞粉比主要看人设属性，大多数账号赞粉比在10：20:1这个区间，赞粉比在1:1,或粉丝量大于赞藏数的，一般是明星号或者超级细分的博主，质量比较高，若赞粉比超过20以上，就要看是否博主只产生1篇大爆文的情况。3、账号真实度有些机构会批量刷号，全是广告，互动数据也是刷起来的，进入博主主页看内容，是否全是商业笔记，评论区是否都是其它商业达人评论，如果都是，很可能是营销号。（二）商业质量1、达人匹配度匹配度一方面指和品牌/产品的匹配度，另一方面是看用户画像和自身品牌受众的契合度。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英和第三方分析工具。达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看，比如以美妆博主“曲曲”来看的粉丝画像来看，女性用户占比92.3%,男性用户在7.7%,集中在18-34岁年龄段的用户，用户兴趣主要是时尚，美妆和美食版块，江浙沪地方的用户居多。健身减肥宠物摄影职场 硼美妆 美食旅游美牧16.4%13.6%12%10.9%8.8%淅江教育时尚娱乐素材情感影视生活记录潮流健康母婴科技数码兴趣爱好地域分布出市.4%n,.60%5.9%IHii江苏山东河南四川湖南图2：小红书商业达人的匹配程度2、推广了哪些品牌，报价和CPE通过蒲公英后台来查看合作过的品牌，看下是否有自己竞品，互动数据如何,也可以在主页可以直接看到博主图文和视频报价。员”匕小*I 6« Ii 行tttfi.3n雯尊%««31，M07*124”m*or tM14430«742Ue«XQ73IS!*小6花图3：曲曲蒲公英数据和报价目前在蒲公英后台，只能看到博主图文和视频阅读的单次价格，是根据达人的报价及其均阅读量，计算得出其笔记的阅读单价。近力阕I收 点费湿住价比修估阑谟价（B文）修估邮读价（1Mb1.03元/阅读2.35元/阅读33%用HNl王图4：曲曲蒲公英后台数据关于博主报价是否合理上，市面上通常用10%取报价，此类报价不太靠谱。粉丝数更多是作为一个参考，品牌方更应该看博主细分领域，iP粘性以及笔记质量，具体报价可参考下图。10个类目博主报价类目5k-1万粉丝级别1w-5万5w-10万备注服装穿搭500-2k2k-1w5k-3w鞋靴箱包500-1k1k-5k5k-1w彩妆500-2k2k-8k5k-3w护肤500-2k2k-8k5k-3w报价看重细分领洗护香藤400-1k1k-4k5k-1w域，ip粘性和笔家居家装800-3k3k-1w8k-2w记质,所以价萌宠动物300-1k1k-4k4k-9k格会有波动母婴育儿800-2k3k-8k7k-2w健身减脂400-1k1.5k-7k8k-2w美食饮品500-1k2k-5k5k-1w图5：博主报价清单再谈CPE,它是报价/达人近30天视频笔记的平均互动量，可通过第三方数据来看，以灰豚平台为例，进入博主主页后查看“投放评估”，可查看博主图文和视频的cpe,如曲曲CPE视频和图文也有很大的区别，这时候，就要思考用何种类型来做。图6:曲曲-灰豚数据（三）种草质量这里主要看博主之前内容情况，看之前笔记，有无不错的商业笔记，也看其素材制作能力。标题：是否是标题党？以往选题怎么样；图片/视频质量：内容素材能力怎么样，图片质量高不高，视频剪辑技术如何,内容包装能力怎么样；文案：是否有撰写优质文案的能力，但是一般素人文案能力相对差一些，主要还是看性价比。同时，也可以看，近30天的爆文率如何，有没有不错的爆文,由此来分析笔记的内容质量。从基础、商业、种草这3部分看完之后，基本博主适合不适合就已清晰。三、达人筛选方式在小红书筛选达人，可通过小红书APP私信、蒲公英平台、服务商三种方式。（一）小红书app第一种直接通过品类关键词搜索，比如品牌是做茶叶这个品类的，直接搜索茶叶关键词，可以看下主页，觉得不错关注后，系统会推送同类型博主，多注册几个小号，去私信博主。图7：主页寻找达人方式（二）蒲公英平台通过蒲公英平台检索博主昵称，直接搜索博主“徐黄涛-九，然后在蒲公英看其运营数据。XMXft就拄IHB V近30日附丝H上升Qa新税主由优效模式MW1QK2曾闾9序遗IfjlI示相惊得主信息近Nl电记9ttR阕试中位 0互动中位党“报价作徐黄清九F!穿V6.00025W6.800津加合作RattamMJt图8：蒲公英找达人的方法然后进入博主主页可以看到他的基础数据，报价，合作过的品牌，用户画像,笔记趋势等。KM«£Bj合作记员文及“<2*ifi30B-傅母中SllSiB*梗集完率w6,8007.9%10.6%WM“mesA澧住依比傅代JamlIMM2%网突aI««5M%MSX711%tfl图9：许黄涛_九报价另外蒲公英平台也上线招募和共创两种模式。1、招募合作一口价合作模式基础上，就是品牌拿出固定预算，让平台来进行机选，选择适合的博主，博主给出创意点后，品牌主在反选。2、共创模式蒲公英平台推出的效果化内容交易模式，品牌做好Brief之后，平台来发布，然后博主进行报名，有点类似市面各类通告，但是可以按照阅读量来收费。C产品简介:共创合作是什么？共创合作是小红书蒲公英平台全新推出的效果化内容交易模式，旨在通过平台智 能推荐博主包及一站式赋能内容生产，按效果迸行结算，保障品牌流成本可控.图10：小红书共创合作模式举例共创合作方式，品牌下单、博主报名、品牌筛选最终确定名单进行投放。w共创合作流程品牌下单时设置总颈算和单个阅读成本，并表达合作需求，平台智能测算可匹配博主数量区间，生成博主包.品牌寄送产品后，博主进行体验并创作笔记，最终按效果化迸行结算.博主报名名单确认产品寄送和体验投稿与费幅积累WrM共t恰作平8曾"发12配湾主.行母TiM胸曲1fwaw.博主 标优遇出MflQ 王名品0及第在合件 gJ3下裁士SWa地培.克成产茎毒区点击公1(右上角1次起 计】96O. FF平8WA986e1.合=2MmIifll主名.SFfJg记透行FL女 时伺步则UE 0MB.mwen. 门窗谪列表名A合通的博主，但不 9»低于博士敛度 tt. Zfll至包启送人 产EV送坏0Miwra.栩BjI女 体It军台妻或婚与即/ 遂行内商作sera图11：小红书共创合作流程(三)博主/服务商推荐博主都有自己的博主圈，和博主友好互动处理好关系，可以让博主推荐身边一些优质达人，品牌方还是要秉承客观态度进行筛选。服务商推荐第一通过入驻的MCN机构，另外就要找一些有经验的个人PR,现在很多机构账号，基本为营销号，如能找到能力强、带资料的个人PR,也能找到数据好的达人。总结:关于达人的选择，先确定品牌阶段，找什么类型达人，同时根据达人基础指标来筛选达人是否符合，最后通过私下联系、机构合作或蒲公英平台招募，找到合适的达人种草。