顾问实战案例分析表.docx

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顾问实战案例分析表基本信息姓名性别出生年月来源主要带教人路程及交通早教经历早教意识早教需求点早教紧迫性到访人决策人宝宝基本情况宝宝类型试听课程试听情况谈单基本情况谈单家长谈单时间谈单地点家长类型需求挖掘是否有需求需求点创造需求点需求提问12345异议排除异议点1排除话术异议点2排除话术异议点3排除话术异议点4排除话术拒绝理由说服拒绝理由1说服话术拒绝理由2说服话术拒绝理由3说服话术拒绝理由4说服话术报名关键点分享未报名原因分析回访计划谈单自我反思

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