24.服装店铺的年终促销怎么搞？.docx

促销活动的设计1、满赠活动的设计要留意满赠门槛的设计，门槛太高顾客不愿意花太多钱，门槛低对业绩的拉动效果不理想，可参考品牌的客单价为满赠门槛。2、赠品的选择更加关键，并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱越好，越实用越好。3、满减以及满返可以更有技巧的设计及宣传，如将大部分品牌用的满100减30变成满10元减3元，会让顾客觉得付出更少得到更多。4、不同级别门店可设计不同满减或满返门槛，A类店客流高满减门槛稍高只设计一个门槛，B、C二类店铺可以设计二个门槛，满足不同消费层次顾客需求。5、不建议同一门店做二个以上不同的促销活动，否则员工推动时抓不住重点。活动执行中需留意1、目标设定，促销推广中不能只订营业额目标，满减，如满200减100活动员工每天要完成几张200元的单,这样才能激发员工利用好促销活动追加营业额；2、人员安排，促销旺场时员工必须分区站位，附推能力强的站试衣间，能喊的站门口，同时在周末安排员工上拖班，但平时若顾客少则减少员工上班小时数，这样员工才能在旺场有足够的精力追加业绩。3、每天定时跟进每个门店对促销活动的利用效果，除了看营业额，重点看满赠满减金额占生意的比重。4、仓库管理特别留意，随着活动力度增加缺货断码也在增加，因此每半天要置仓，模特穿的想主推货品的要重点堆放在易拿取位置，能搭配的放一起，快速取贷；5、激励的设计不能仅限销售额,一定要和促销活动相关，如送一个赠品员工可获得什么奖励，满200减100的活动，员工开一张200元单可获得XX奖励,刺激员工做大单，大单多了生意自然会好。6、销售负责人要频繁巡店，跟进店铺活动执行状况，有问题立刻调整。7、每天营业结束后分析促销活动占营业额比重，活动不理想，立刻找原因做调整，我们的反应速度决定我们业绩上升的速度。8、“促销”不是眼前的一锤子买卖。门店在节日期间发起产品的促销活动，一定要警惕和提防产生“一锤子”买卖的行为。店铺在销售产品时要做到诚实地对待顾客，避免和减少售后的商品退换。许多门店做促销活动，根本就不管自己的产品是什么,有什么特点，没有任何主题，一味的降价，这样顾客就会只等着降价时候来购买。如果能针对性地找到产品的特异性，结合有创意的主题，根据当下流行的话题，就大可不必生搬硬套地来实施促销活动，这个时候，顾客非但不会觉得商品廉价，还会觉得十分有趣而且物美价廉。