服装库存的促销方案.docx

关于产品促销活动实施方案一.前言事实证明成功地进行促销活动和公关活动在企业营销工作中是不可忽略的一点.对专卖店更好地开拓市场提高在本地区品牌知名度和市场覆盖面，对现阶段的发展状况也是势在必行.二.活动目的：为了帮助加盟商更好开拓市场；提高太子龙的品牌知名度；直接地增加各区域专卖店的销售额.三.活动主题：夏装免费赠送中四.活动内容：在活动期间买任何一件促销产品赠送同等价值的购物券一张如：即购买任何一件价值为50元的促销产品，在这同时赠送一张价值为50元的购物券一张，此券可用于购买秋冬季产品时作为现金使用.五.促销活动的可行性分析1 .增加新顾客：通过此次促销活动可以提高品牌知名度；在本区域可以直接增加客户量和首次购买的客户.为秋冬季的销售打下良好基础。2 .经济分析:25元（成本）夏装售价35元，此顾客再凭此35元的购物券购买售价200元（成本84元）的秋冬装，实际成本为25元+84元;109元，你获得的收入是200元，去除成本你盈利91元，则成本收入比为109:200.3 .低价吸引顾客：从上面的分析中可以看出，你的收入与夏装售价毫无关系，现在卖得高秋冬装就归还得多，现在卖得低秋冬装归还少，即你最终收入就是该秋冬装的价格.看似低价格实际能吸引更多的首次购买客户.4 .扩大销售，增加利润：举例说明假如某专卖店通过此举销售300件夏装，成本25元、售价35元、其总成本为7500元，销售额为10500元，持有35元代币券的消费者购买200元冬装（冬装价格几乎平均在200元以上），而冬装进货价为84元，如果持券者100%购买，则冬装销售额6000017500元=49500元，夏装和秋冬装总销售额仍为49500+10500=60000元（即最终销售额就是冬装销售额）。夏装和秋冬装总进货成本为7500+25200元=32700元。成本收益比为32700：60000o毛收益为60000-32700=27300元。如有50%顾客持券消费（保守估计会有50%以上的顾客不会白白浪费这35元代币券，事实上他会转给朋友用）。则相应成本收入比为20100:35250（过程略），毛收益为15150元。由于不做此次促销活动时，你的店租、水费、工资是固定的，所以这上述的毛收益相当于额外产生的净利润。六.注意事项：1 .活动期间统一价格，不允许任意改变价格.2 .每一张购物券限购一件产品.3 .只能限购秋冬装（毛衣、茄克、派克、西装、风衣、大衣、棉袄、西裤、长袖T恤）4 .规定时间内使用，过期作废.5 随时布置促销场地及详细的文案说明。6 .促销货品要准备充足。7 .购物券的发放严格控制（指定员工并监督发放数量）。8 .每天及时统计相关情况及时与总部取得联系.9 .如遇促销产品断货问题，未经公司同意不得以其它产品代替使用.浙江太子龙服饰有限公司2002年6月16日