酒企营销方案.docx

酒企营销方案一、活动目标以竹叶青酒品牌认知为依托，深入挖掘竹叶青文化，结合春节民俗契机进行文化匹配，打造竹叶青新年俗文化点，将竹叶青酒文化导入到生活中，同时建立圈层文化基础，塑造竹叶青圈层定义，做好数据化标签建设，进而通过品牌延伸及曝光达到300-600万曝光量。二、活动主题大国底气健康前行一一品竹叶青过健康年三、活动主线以竹叶青健康年为主线，通过春节、圈层、头部主导等为依托展开活动，带动用户对竹叶青的重新认知，通过品牌认知提升用户对品牌价值感知，从而塑造竹叶青圈层文化属性，突出竹叶青健康年的理念，使竹叶青成为健康年的代表。四、活动阶段第一阶段：健康前行-竹叶青健康行以春节为阶段节点，由小年、除夕、元宵节三个时间段作为活动重占第二阶段：大国底气一新春福到你我他宣传扩大化第三阶段：竹叶青健康年-与你同行活动持续扩散五活动内容第一阶段：健康前行竹叶青健康行（初次推广）(1)品牌层面A、竹叶青健康行文化年-首次树立，以竹叶青健康年为基点，将春节习俗与竹叶青文化内涵定制系列文化日历套图，进项线上展ZFoB、竹叶青健康年红包行运年-首发。微信专属红包定制，红包封面设计竹叶青视频红包，指定圈层、指定人群给予使用，展示竹叶青健康年特色红包，让使用者在使用时感受竹叶青不同身份红包。微信红包皮肤制作，竹叶青健康年品牌、视频植入皮肤。 定制红包转发后使用奖励。 定制红包健康年代入感有效体现身份。 定制红包后续活动参与条件。C、竹叶青健康年创意挑战赛-引导赛，以竹叶青健康年为基点，指定挑战项目，用户通过拍摄相同项目的视频及图片，在自己的微信、微博、抖音、快手等渠道进行展示，将截图传回公众号、视频指定账号，经过评选将给出500名奖励。 指定挑战项目由酒瓶叠塔、手速掉落等。挑战形式以引导、评审、发奖、回顾等几个阶段。(2)联合层面2020感动山西十大人物评选活动、评选活动由山西省文明办指导，山西日报报业集团主办，山西晚报社承办。A、在感动山西话题页挂竹叶青酒相关标识B、在感动山西话题简介中，介绍竹叶青酒为参与话题的网红提供奖品。C、制作有针对性的视频，推广竹叶青提供奖品。视频内容的方向为：子女不能回家过年，送家人一瓶竹叶青。并引导参与者跟拍。D、奖品设置：参与你好山西话题赛的达人、参与身边的感动的达人，均能得到竹叶青酒，由活动方通过快递方式送到家人手中。参与你好山西话题赛的达人和参与身边的感动的达人各设一、二、三等奖10名，其余参与者为优秀奖。推广渠道：抖音、感动山西视频渠道(3)阶段化推广发放渠道：自媒体、抖音、快手、数据流广告等推广渠道：全媒体、圈层、第二阶段：大国底气一新春福到你我他(扩大宣传)(1)品牌层面A、竹叶青健康年红包行运年-春节传情，微信专属红包定制，春节传情，竹叶青健康年春节定制版，以亲情为主题，把对家人的爰用竹叶青健康年红包形式进行传递，同时将使用截图回传公众号做信息记录，可抽取竹叶青春节亲情大礼包一份，竹叶青将为你和家人送上一份亲情大礼。制作春节专属红包封面B、竹叶青健康年创意挑战赛-扩大传播范围C、竹叶青健康年-你与竹叶青的故事，春节期间你与竹叶青的故事(品牌元素)其中包含竹叶青产品的图片、视频进行记录，提交至公众号，将获得奖励。(2)阶段化推广：发放渠道：官网、官媒、自媒体推广渠道：全媒体推广第三阶段：竹叶青健康年与你同行(1)品牌层面竹叶青健康行文化年-评选发布竹叶青健康年红包行运年-评选发布竹叶青健康年创意挑战赛-评选发布(2)联合层面2020感动山西十大人物-评选发布你好，山西官方抖音话题赛(3)营销层面线上沙龙线上直播talkshow竹叶青健康年话题会竹叶青牛年风云论坛其他营销活动(品牌-认知-产品人群-定位-筛选)