汽车4s店活动方案策划书.docx

汽车4s店活动方案策划书4S店模式这几年在国内开展极为快速。汽车行'业的4S店就是汽车厂家为了满足客户在效劳方面的需求而推出的一种业务模式。今日我在这给大家带来了汽车4s店活动方案的范文,接下来我们一起看看吧汽车4s店活动方案1一、营业推广的目标提提升尔夫在市场知名度，再求销售量的扩张。二、营业推广的内容1试驾活动在清远市城市广场、清远市赢之城举办群众高尔夫车展和试乘试驾活动。但凡在这试乘试驾的车展活动期间在现场订购别群众高尔夫客户将买车送油卡。2、现金折扣在汽车上市的第一个月内，但凡清远通用群众4S店内购置新上市群众高尔夫的客户可以享受必需的现金折扣。3、赠送汽车精品4、零利息零手续费实惠群众在清远联手建立银行银行推出刷信用卡分期购车实惠活动:凡购置群众高尔夫，只要你有建立银行或招商银行信用卡，就可享受12期和18期分期购车零利息、零手续费的"双免实惠。另外还没有建立银行和招商银行信用卡的用户也可以参与双免实惠活动。只要在填写分期购车申请表的同时，填写相应的信用卡申请表，在活动时间和区域内，一旦银行审核通过，您就可以参与。5、重奖老客户客户在购置别克新君威时一经确认为清远群众4S店的老客户，那么这老客户将得到4S店的重奖。6人员推销1、销售竞赛2、销售红利汽车4s店活动方案2一、活动主题：“现代汽车一家亲效劳安康行一一夏季空调系统免费清洗检查-任你穿梭酷暑,坐享凉快清爽车居，安康同行随着温度的提升，在夏季到来前，要做好客户的空调系统检查、清洗工作，传递现代汽车汽车“家人般的温煦、亲情式效劳的品牌形象，拟在夏季到来前期间开展老客户空调系统清洗活动，也是一家亲效劳品牌中亲情四季的重要组成局部。二、活动目的：1）馈赠客户，传递现代汽车公司贴心关爱的效劳品牌形象；2）提升客户满足度，帮助专卖店挽留老客户，尤其是找回流失客户；3）帮助专卖店做好DMS系统维护，刚好全面上传客户进场记录,刚好更新客户联系方式等信息，保障客户效劳活动权利;三、活动周期：活动准备：活动下发-5月18日活动开展：6月18日-8月18日四、客户群：满足里程条件的现代汽车乘用车车主。（新车无需进展空调系统清洗工作）营运车辆如在4S店定点修理的可在该4S店遵照里程数享受此项活动。五、活动内容现代汽车一家亲效劳安康夏季送凉快效劳活动平安免费检测效劳活动起先，欢送您的光临。从20_年6月18日至20_年8月18日，只要你在售后消费，惊喜等着你，让你"快”到家“省到家漂漂亮亮到家感恩回馈惊喜1：围绕凉快一夏检测工程：空调、风窗清洗系统、平安检查惊喜2：空调清洗杀毒除烟味价格220元，只收材料费168元。惊喜3：更换空调滤网免人工费，只收材料费。惊喜4：更换金美孚机油材料费9折免费送机滤一次惊喜5：更换全合成机油材料费9折惊喜6：更换无骨雨刷送玻璃清洁剂一瓶惊喜7：更换电瓶人工费5折惊喜8：更换轮胎人工费5折惊喜9：养护用品清洗9折惊喜10：活动期间正常修理工时费7折实惠（实惠政策不含事故车）惊喜11：更换机油机滤2个工时，空滤1个，汽滤1个，换三滤3个工时。惊喜12：当天日常修理费用到达880元，赠送内清洗一次。惊喜13：当天日常修理费用到达1580元，赠送四轮定位一次。惊喜14：当天日常修理费用到达1880元，赠送全车封釉一次。惊喜15：平安免费检测，主要针对发动机冷却，空调暖风，风窗，车轮，制动，照明，免费添加油液，车内易燃物品检查，底盘等系统的检测，欢迎您常回家看看详情请询问售后效劳热线汽车4s店活动方案3一、活动目的1、邯郸盛昌长城汽车4S店始终倡议以客户为中心，以效劳为先导，的经营理念。利用本次的营销活动最大限度的吸引目标客户，使得邯郸盛昌长城汽车4S店的良好形象成功根植于社会公众心目中,并用实际行动架起了一座座心灵相通的桥梁。2、事实上，活动营销最主要的作用不仅在于促销，而是成为公司对外传播的一个新窗口，通过这个窗口，车型传播得到了有力推广，品牌传播得到进一步延长。3、搞活动并不行能在销售上立竿见影，明智的目标定位应当是让参与了活动的这些人，有朝一日想要买车时，第一个想到的就会是我们。4、目前"同一价位车型在性能、配置等方面特殊接近，单纯从性能等各项指标来比拟同一价位车型孰优孰劣，难度较大。因此要在销售上占据优势，除了汽车品牌的知名度、美誉度外，经销商供应的效劳和汽车文化认同度也成了消费者重点考察的指标。5、通过邯郸盛昌长城汽车4S店的文化、实惠活动，真正有利于民，到达红火、热忱、吸引人，造成较大的声势。二、活动总策略1、围绕长城汽车的文化、实惠活动突出“轻松购车在新丹兰，并以此为中心开展一系列的汽车品牌活动，引起重大猛烈的反响。2、本次活动具有针对性、持续性，通过好玩、有利的的活动形式的开展把汽车爱好者、购车意向者等聚集于此，营造出火红热忱的良好气氛。三、活动特点1、每周定期推选1-2个长城汽车品牌在新丹兰广场举办活动。2、活动形式多样，精彩丰富，包括竞赛、新款汽车上市仪式、讲座、免费检测等，形成一周一个主题，引起社会公众的爱好并使行销直抵目标消费群。3、文化与实惠的结合，简洁产生爱好与参与愿望。4、三个主协办单位的强强联合，能使邯郸盛昌长城汽车4S店的活动动态得到刚好、精确地报道与传播，在提升了邯郸盛昌商企业形象的同时，也提高了长城汽车汽车的实际销售量。四、主题周活动筹划思路与内容第一周：长城凌傲1、基于长城凌傲前卫、硬朗、富有将来感的外形，第一周的活动以“阿凡达真人秀为主题，在灵动和将来感找到两者的切合点，作为吸引受众的一个焦点。2、现场讲解人员并充当主持人角色，在讲解长城凌傲的同时，可以很好的限制现场气氛，煽动心情。3、准备立拍得，有意向购车的客户留下姓名跟联系方式，即可与凌傲跟阿凡达模特合影，拍出照片送于客户留念，并附赠汽车资料。4、模特走秀，与凌傲时尚、前卫的外形相对，吸引这一人群。五、活动现场筹划1、现场布置4m_8m背景板靠近，阿凡达，一一长城凌傲与将来有约亲民活动2、在背景板后设遮阳伞与桌椅，笔、纸，有意向客户可留下联系方式与姓名。3、装束成阿凡达的男、女模特立于车旁，在讲解下变换姿态，并热忱与客户拍照。4、众模特穿新丹兰服装走活动流程1、10:00背景板、红毯、舞台、遮阳伞、桌椅、笔纸、礼品车及工作人员到位。2、10:30销售人员告知观众活动内容及今日购车的实惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。3>11:00阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。4、11:10五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售参谋要介绍供应礼服的店面，讲解词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。5、11:30第一场秀完毕模特站于车旁销售参谋可接着介绍车型及今日的活动并鼓舞观众与模特合影。6、12:00其次场时装秀起先过程同47、12:30上午场完毕8、2：00下午场起先9、2:10销售人员告知观众活动内容及今日购车的实惠及礼品，并说明阿凡达真人秀将出现并可与观众合影留念，合影的观众留下联系方式。10,2:30阿凡达真人秀登场，带着众美女模特走上舞台，亮相后，走到车旁边站定。11、2:40五位模特身着时尚小礼服走秀走秀期间，一旁的销售参谋要介绍供应礼服的店面，讲解词可把时尚的衣服与凌傲的特征结合。12、3:00第一场秀完毕模特站于车旁销售参谋可接着介绍车型及今日的活动并鼓舞观众与模特合影。13、3:30其次场时装秀起先过程同上14、4:00结尾活动模特与阿凡达真人秀可在车旁站到4:30与观众合影留联系电话的观众合影并赠送小礼品15、4:30活动完毕注：每场秀之间可与现场观众互动做些回答下列问题的小游戏并赠送礼品汽车4s店活动方案4一 .市场分析随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的开展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期盼的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。二 .产品分析11017年第四代高尔夫重新改良，外形流畅动感，粗旷的线条充溢着力气，人们发觉高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典价格：¥17.5万元左右功能：GOLF在全球同级轿车中领先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙协作精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数到达了同级车型的领先水平。三 .消费者分析在此时此刻的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。在对清远家庭进展的调查中表示，有购车愿望的居民占52.6%,比一年前调查时的比例高44.5%;没有购车愿望的比例40.6%,比一年前调查时的比例降低26.9%;拿不定方法的居民比例6.8%,比一年前调查时的比例降低17.4%。选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。针对留苏工作的人士。诉求重点是管用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。选择汽车时，品牌知名度、依靠度及汽车的客户效劳乃是重要的考虑因素。性价比及汽车外观的独特性也是消费者购置的因素。四 .市场定位高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的根底上应当竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。五 .媒体策略促销、公关活动之预报，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、PoP次之。六 .广告策略1 .市场目标目前，一汽-群众高尔夫在清远广袤消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场猛烈的竞争状况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购置度分别提高到12%和10%,并到达必需的忠诚度。2 .诉求对象目标对象：年龄：28-48岁家庭月收入：一万元以上教化程度：大专以上教化职业：高级白领中级经理（国企私企外企）中小型私营企业主用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。休闲、运动广告形式以平面图形为主七.问题点和时机点分析(1)问题点a.入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威逼，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应留意品牌形象的传播，抢占市场更大份额。,要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。b.由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应当明确争取目标消费群。(2)时机点a.外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，特性不张扬，踏踏实实,但它是一款特殊管用精良的车,是一种成熟、内敛以及扎实的内在美，是当家过日子的好手。b.高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。c.高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的缘由。一汽-群众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-群众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。e.在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。f.高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。汽车4s店活动方案筹划书