快消促销活动实施方案.docx

快消促销活动方案快消促销活动方案1一、活动目的1、以欢度中秋佳节为契机，让本次促销活动出师有名，并通过有效促销手段，在中秋消费市场中赢得一杯羹。2、通过具有吸引力的促销活动，扩大顾客对活动参与度，促进即时性销量带动永久性销量。3、通过行为促销来整合传播，以增加卖油翁的品牌曝光率，扩大品牌知名度，巩固品牌忠诚度。4、通过中秋的活动，带动重阳节的促销，并打开绿谷油翁中老年营养调和油市场；二、活动时间9月13日一9月22日，活动共计10天（中秋节为9月22日）1）内场时间为：9月13日9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）2）外场时间为：18日（周六）19日（周日）18：00-21：00三、活动主题中秋“油礼送不停，天伦之乐礼相随！主题阐述：本次活动的背景是中秋节，因此主题一定是跟中秋相关联的，在中秋佳节之夜，人们仰望天空如玉如盘的朗朗明月，自然会期盼家人团聚，远在他乡的游子，也借此寄托自己对故乡和亲人的思念之情，所以，中秋又称“团圆节。在团圆的节日里，享天伦之乐是众多老百姓心目中最渴望的，中秋节在中国老百姓心目中的地位仅次于春节，因此，活动的主题应突出“天伦之乐团圆的意境。回家探亲的游子们，总会带上寄托亲情和孝心的礼物送给家人，因此，主题应突出一个“礼字。而本次活动的主打产品为“油，让顾客一看到“油字就明白商家的行为主体，因此，“中秋油礼送不停,天伦之乐礼相随的主体暗合了活动的主体、背景、意义和消费者心理诉求，是比较贴切的一个主题。四、活动内容及形式1、场内促销时间：9月13日一9月22日（内场具体时间按照超市档期而定）1）促销卖场：、世纪联华（朝晖、外海、江城、施家桥、大关、马腾、华商、庆春、航海）2）促销的产品：纯山茶油1。5L、2o5L；中老年营养油500ML3）促销方式1：创意地堆堆头尺寸：120CM*120CM*160CMa）设计理念解读：地堆整体色调：山茶绿色，体现山茶油自然健康绿色的产品特性。地堆主题思想突出三点：一是要突出“绿谷油翁山茶油，高档植物油概念,二是要突出中秋送礼的概念，三是要突出元换购的促销。亮点一：突出绿谷油翁山茶油的品牌唯一性，表现形式为绿谷油翁产品形象代言人以放大和异型的效果出现，这也是区别于其他油品品牌的标志之一。亮点二：地堆顶部山茶果（带花）、油瓶、带有纯字的油滴图形，生动演绎产品由来和品质，形象地向消费者传达绿谷油翁山茶油是山茶果榨取的高档植物油这样的信息。亮点三：产品形象代言人、产品图片等都采用异型形式展现，吸引消费者眼球。亮点四：地堆上面POP海报，突出中秋、送礼、1元换购的,信息，把本次促销第二个概念“中秋送礼凸显出来，这样的设计不破坏地堆整体要表现的“绿谷油翁山茶油，高档植物油概念。b）堆头货物摆放要求：c）备案d）每个超市备货情况：（需要讨论）e）产品二次包装盒设计设计理念解读：定义产品卖点：一个有历史沉淀和文化的产品是消费者容易接受和认同的，松阳裕溪油茶所拥有的历史文化是所有茶油产品中独一无二的，所以“百年沉淀源自1918自然应成为品牌文化与卖点，并加以凸显和陈述（侧面陈述文案摘自公司画册“裕溪油茶历史篇）。定义标准色：深绿外包装和嫩绿色内瓶贴寓意一株山茶树，成熟稳重的叶子包裹着嫩绿的果实,整体绿色与绿谷油翁品牌名称相呼应,表现绿色健康的主题。设计风格:现代风格与传统元素的融合,背景为宋代米芾笔体的卖油翁典故,前景以“纯字作为产品的亮点，与绿色油滴形象结合，表现产品的精致与纯粹的品质，底部海水江牙纹样代表具有皇室贡品的产品基因。促销方式2：1元换购a）换购方式：活动期间，购买绿谷油翁纯山茶油Io5L、2o5L、5L加1元，均换购500ML的中老年营养油1瓶，买2瓶换2次，多买多换，换完为止。（请凭购物小票到超市服务台换购）b）换购流程：顾客购买绿谷油翁纯山茶油3收银台结算f服务台凭购物小票，加一元，换购500ML的中老年营养油；c）每个超市备货：（需要讨论）d）其他：每瓶中老年营养油附赠一本中老年养生经e）包装方式：500ML中老年营养油和中老年养生经用透明塑料袋包装在一起，用绿丝带扎在一起。6）内场布置：配合效果图和物料设计稿以创意地堆和PoP海报为主营造中秋气氛。2、场外促销方式1）时间及地点：18日（周六）18：00-21：00世纪联华华商店，19日（周日）18：00-21：00西城广场2）备选地点：运河广场、德胜乐购、世纪联华亲亲家园店3）促销方式（外场产品销售+互动）：烹饪大赛报名（我为父母做道菜）÷体验卖油翁的故事（倒油竞技赛）好卖油翁大转盘；（报名参加烹饪大赛即可参加体验“卖油翁故事的活动（倒油竞技赛），每小组前三名才有资格转盘抽奖,在有外场售卖的前提下现场领奖；）卖油翁烹饪大赛：古语“百善孝为先，世上唯一不能等待的就是孝敬父母，在繁忙的工作之余,为自己的父母做上一道孝心菜，带上一瓶健康油，给父母送上一份最贴心的爱。通过“我为父母做道菜为口号，召集更多的人参与到献孝心的行动中来，随着活动的开展，有利推广品牌形象。1）主题：我为父母做道菜2）赛程设置：宣传报名（孝心菜征集）阶段：网络报名：9月1日9月18日；现场报名：9月18日、190（18：00-21：00）（发放宣传单、填报名单即可）；报名条件：不限籍贯、不限年龄、不限性别，报名主体以个人为单位；宣传策略：拟与FM93美食地图栏目、杭州5套熬烧熬烧栏目合作（具体合作形式，等媒体反馈）；网络媒体和新媒体辅助宣传，首页广告投放、娱乐星势力电视栏目软植入全省播出、在新浪、TOM、网易、搜狐、MOP、腾讯、MSN、浙江都市网发布活动新闻；快消促销活动方案2一、活动主题情人酸奶节二、活动目的以酸奶节为契机,把握商机,在各大繁荣的商业街进行针对蒙牛优益C的展、促销活动。加强蒙牛优益C的推广，引起广大消费者的正面关注，提高产品的知名度及美誉度，增强市场动力。三、活动时间20xx年8月4日20xx年8月5日11：0015：00四、活动地点第一天：中街、太原街、北行、第二天：北站家乐福、三好街、（华联）五、活动形式现场促销，以表演和游戏互动辅助促销六、活动流程1、派发优益C塑料直板扇。2、“情人心、优益C拍照，贯穿活动始终，情侣可随意用自带设备在“情人心、优益C心形展牌处免费拍照，购买1瓶34Oml优益C产品即可现场免费冲洗照片。3、舞蹈表演4、游戏（1）套圈：购买1瓶优益C,即可套圈2次，套中奖品现场赠送（奖品：？）（2）欢乐海洋球：参与者穿上带有双面胶的背心，在规定的区域和时间内粘上的海洋球最多的可赠送精美礼品（?）O5、互动（1）主持人介绍优益C产品（2）邀请现场观众参与互动，改编歌曲（歌词含优益C）并回答一个关于优益C产品的问题，游戏成功者可以获得优益C（100mI）1瓶。6、派发优益C塑料直板扇7、重复13岁，至当日活动结束。七、人员安排每场活动：主持人：1人促销员：4人舞蹈演员：34人套圈游戏负责人：1人“情人心、优益C拍照负责人：1人音响师：1人现场督导：1人八、前期准备1、招聘促销员，进行产品培训2、招聘表演团队和主持人，主持人对优益C产品进行先行了解3、物品准备：优益C塑料直板扇、蒙牛遮阳伞12支、休息区桌椅6套、优益C后幕喷绘、“情人心、优益C心形板3张、产品介绍宣传板3个、租用相机3个、租用音响麦克、活动礼品、游戏物品、工作人员服装。九、执行要求1、促销员和主持人对优益C产品进行深入了解，可以对顾客现场提问进行详细的产品解答2、活动场地布置所有工作在10：15前结束3、当日活动结束，活动督导负责当天各项结算工作，并安排第二天工作任务4、现场突发状况由活动督导负责处理。