企业销售专员绩效KPI考核方案设计.docx

企业销售专员绩效KPI考核方案设计方案名称新产品推广销售考核方案受控状态编号一、目的为有效推广新产品，激励销售专员销售新产品的积极性，完成新产品销售目标，从而实现公司经营目标，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于公司对销售专员推广销售新产品的考核。三、考核机构销售主管作为销售专员的直接上级负责考核销售专员的新产品推广销售工作，人力资源部、市场部等相关部门配合其工作，考核结果须由销售总监审批后方可执行。四、新产品推广考核指标设计公司销售部在人力资源部、市场部等相关部门的配合下，根据新产品销售相关工作内容，制定考核指标，具体指标极其说明如下表所示。新产品销售考核指标说明考核指标指标说明/公式权重(%)信息来源新产品销售额考核期内新产品销售合同签订的销售额15财务部新产品销售计划完成率新产品实际销售额新产品计划销售额20销售部新产品市场占有率新产品销售额当前该类产品市场销售额015销售部市场部新产品销售回款率实际回款额XHm计划回款额10财务部新产品销售合同履约率实际销售额L合同签订销售额X°10财务部新产品销售费用节省率新产品贽用预算-实际发生的销售费用IaW促销预算X100%10财务部新产品推广度进行市场调研，话访、电访、电子邮件、邮寄问卷等形式调查新产品被认知程度20市场部销售部五、新产品推广考核评分规定按照新产品推广销售的考核指标，结合公司的发展规划和销售目标，人力资源部会同销售部制定考核评分标准，具体如下表所示。新产品推广考核评分标准考核项目评分标准权重(%)新产品销售额1 .绩效目标值为一元2 .每低一元，减分，每高一元，加分3 .销售额低于一元，该项得分为O15新产品销售计划完成率1 .绩效目标值为一%2 .每低减分3 .完成率低于一%,该项得分为O20新产品市场占有率1 .绩效目标值为一%2 .每低减一分，每高一%,加一分3 .新产品市场占有率低于_%,该项得分为O15新产品销售回款率1 .绩效目标值为一%2 .每低一%减分，每高一%,加一分3 .回款率低于%,该项得分为O10新产品销售合同履约率1 .绩效目标值为一%2 .每低%减分,每高%,加分3 .履约率低于%,该项得分为O10新产品销售费用节省率1 .绩效目标值为一%2 .每低减一分,，每高一%,加分3 .费用节省率低于_%,该项得分为O10新产品推广度1 .绩效目标值为一%2 .每低减一分，每高一%,加一分3 .推广度低于%,该项得分为O20六、新产品推广考核结果运用1 .考核得分采取百分制的形式，人力资源部汇总计算考核结果后，报销售总监审批。经审批通过后，考核结果向个人公开。2 .根据考核结果将销售专员进行强制排序，划分A、B、C、D、E五个等级，使销售专员的考核结接近正态分布以拉开考核结果，起到奖优罚劣的作用，详细请参照下表所示。新产品推广销售考核结果评级对照表综合评定等级ABCDE强制分布比例5%-10%15%-20%其余15%20%5%-10%2.考核结果可运用到销售专员的薪酬调整、晋升、培训等相关工作当中。新产品推广销售的考核结果对薪酬的调整影响如下表所示。新产品推广销售对销售专员的薪酬调整表部门人员比例评定等级薪酬调整5%-10%A基本工资×2.0+个人新产品销售额×5%15%20%B基本工资X1.5÷个人新产品销售额4%其余C基本工资+个人新产品销售额3%15%20%D基本工资+个人新产品销售额×2%5%10%E基本工资+个人新产品销售额×1%相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期