技术产品研讨会流程0.docx

流程名称：技术产品研讨会流程流程图负责部门/责任人流程说明使用表单记录业务员、片区主任、区域经理1、客户/业务员提出需要申请，召开时间和会议地点由区域经理或大区经理确定；2、参加人员：潜在经销商、养殖户、业务人员、销管部相关人员，人数视情况而定；3、目的：降低业务员拜访门槛，扩大公司品牌影响力，帮助扩大公司产品销量；4、主持人：大区经理或区域经理，原则上大区经理必须到现场组织协调、监督指导技术研讨会申报表会议申请I总经理、销管部负责人、大区经理、区域经理1、向直属主管进行沟通申请，并上报区域经理、大区经理进行意见沟通并审批；2、逐级上报销管部审批，经总经理批准后方可执行；技术研讨会申报表业务员、片区主任、区域经理1、成立筹备组，召开筹备专题会议，提前做好技术产品研讨会方案和会议议程，填写好技术研讨会申报表、预备会内容表、会议前准备表报销管部，经总经理批准后实施；2、提前做好请帖（邀请函），并送给经销商、养殖户负责人；3、做好会场选定和会场布置（条幅、茶点茶水、投影仪及音响设备等等）：4、会议组织人员安排和分工；5、会议场地及用餐安排，会议费用预算上报总经理批准：会议前准备表会前准备业务员、片区主任、区域经理1、做好与会人员签到工作；2、会议召开前定好记录专员，负责整个会议的记录（会议纪要务必要明确决议事项，相应责任人，完成时间）；3、会议进行中，主持人应根据会议的实际情况，对议程进行适时必要的控制，并有权限定发言时间和中止与会议无关的发言，以确保议程顺利推进及会议效率：4、会议制度：会议期间与会人员需关闭手机或调鹿动，不迟到不早退，不得接电话，不得随意进出会场；不得无故交头接耳讨论，服从主持人引导，严格遵守会场纪律：5、做好会议过程的拍照；会议现场记录表会中组织6、公司后勤销管部、人力资源部视情况派员参加，督导会议现场，并将会议情况向总经办及总经理报告；业务员、区域经理、大区经理1、介绍公司简介、公司发展历程、公司经营理念、价值观，公司合作模式；2、重点介绍公司产品特点、技术优势、产品优势等；3、讲解养殖场技术知识、管理知识；1、客户提问，解答养殖场实际问题，提供解决方法的建议；5、专题技术讲座与交流；会议程序与内容I6、经销商代表发言（主要讲我公司产品优势、技术优势）；7、养殖示范户发言（主要介绍使用我司产品的效果）；8、大区经理发言总结；）会后落实与跟进业务员、片区主任、区域经理、大区经理大区经理、区域经理必须确保对参会客户进行电话回访和感谢，及时做好会后拜访的落实工作；2、会后销管部人员必须以公司名义短信跟踪答谢客户；3、参加过技术产品研讨会的养殖场、经销商，区域经理必须重点跟踪管理；会议反馈跟踪表、会议签到及跟踪表流程负责人：业务员、片区主任、区域经理、大区经理流程参与人：总经理、销管部负责人、大区经理、区域经理、片区主任、业务员流程考核标准: