装饰公司市场销售部薪酬与绩效激励实施细则.docx

装饰公司市场销售部薪酬与绩效激励实施细则ULI/JL.冈LA基本工资提成工资一级二级三级工程签约额设计费奖励补贴部门经理200030004000P<50%提点0.2%50%P<80%提点03%80%P<110%提点04%P>110%提点0.5%提点0.4%月度任务指标50%P<80%月度任务指标80%<P<100%月度任务指标PMlO0%电话销售10001200140020万以下提成1%20万一50万提成1.5%50万以上提成2%提点0.3%客户邀约每户奖励每户50元，但必须是制定楼盘。交定金3000元奖励100元月度任务指标50%P<80%月度任务指标80%<P<100%月度任务指标PMlO0%渠道拓展14001600180020万以下提成1%20万一50万提成1.5%50万以上提成2%提点0.3%交话补500元月度任务指标50%P<80%月度任务指标80%P<100%月度任务指P100%备注1：提成不含管理费和税金2：市场部业绩指标P占公司月度总业绩指标的70%3：签约额=工程签约额+家居+软装+设计费+管理费+税金5：提成分两次发放，第一次当月签约实收款按应提比例的70%,第二次30%在工程完客户交尾款后发放（含设计费）ULl/JL-冈位KPI考核维度权重绩效考核标准部门经理（KPI绩效1000元）1:业绩指标达成率50%根据当月公司下达的业绩指标考核2：量房指标达成率20%根据当月公司下达的量房指标考核3：资源转化率10%跟踪将已经交定金的资源转化为签约4：营销费用管控10%对部门各项费用进行控制，指标有财务制定5：团队建设与部门配合10%部门员工的工作积极性，人员稳定性，学习培训每月不少于4次，每周召开部门例会。电话1：业绩指标达成率50%根据当月公司下达的业绩指标考核销售2：邀约成功率30%根据活动下达的邀约指标考核（KPI绩效200元）3：工作表现20%工作积极性，团队意识渠道1：业绩指标达成率50%根据当月公司下达的业绩指标考核销售2：渠道拓展30%根据活动下达的邀约指标考核（KPI绩效200元）3：工作表现20%工作积极性，团队意识备注电话销售及渠道销售岗位，第一个月3匕业绩一级基本工资下浮20%,连续二个月无业绩一级基本工资下浮40%,第三个月无业绩调岗或开除。