直播带货脚本思维导图5份.docx

定位垂直符合账号属性亲自用过产品熟悉度高符合粉丝预期蹭热度选择高热度产品高性价比产品提升直播间热度快消品选择复高购率产品Q1函.D颜值图轻便产品主题、节奏、流程直播核心要素直播分工：主播、助播现场互动、粉丝沟通、客服引流款直播产品印象款跑量款主动打招呼积累流量直播时重视粉丝围绕产品引导顾客L提出问题、解决问题消除顾虑增加信任售后话术 学会逼单 紧迫感借助背景音乐人数付费转化率直播数据人均价值预估销量L商品转化率带货数据客单价浏览量点赞评论直播互动分析分享次数J新增关注人数单品脚本整场脚本直播脚本关注话术脚本销售套路脚本品牌故事品牌介绍品牌理念商品用途商品卖点-1产品设计亮占直播利益点八优惠活动需求出发直播主题厂-鲜明核心确定每个时间段直播节奏有条不紊松弛有度直播人员直播分工场地道具'高效配食稳重求胜趣味性直播互动吸引用户U制造高潮多说引导词熟记常规引导词话题性 秀出你的产品激发用户口碑营销特点优势好奇心参与感用户围观用户尝试账号名称人设打造。账号佥名账号头图置顶视频展现力人主播素质能力训练勉t互动力把握力没人不懈怠能力训练，型览1激情不激动黑粉不心慌战略款直播带货（人货场）信仰的产品货选品与人设匹配场场景提升转化率山、士A溢价空间利润款/Q有量有利 无利润商品宠粉款/商品打折库存产品面积够用实体场/设备产品摆放布景搭配福利待遇隐性场X直播间开奖目的是什么直播主题能看到什么获得什么节奏流程调度直播分工收尾时间安排时间明细具体到分钟热场互动直播内容主打宠粉循环主播安排产品推广引导观众主播介绍产品解释活动现场互动/助播 回复问题运营人员发送优惠修改产品价格与粉丝沟通转化订单卖点再次介绍重复品牌故事激发粉丝 导流压轴大奖主播准备主播运营等热视频话术演练媒体运营负责人直播设备一脚本话术 美工/,文案策划运营摄影师社交平台推文宣传海报事项UI维码_G释活动一负责人 设计预热视频上传优惠福利方案事项 - 建立粉丝群群管理负责人运营策划商品准备事项：统计发货售中售后负责人 客服专员