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    企业运营策划-大纲.docx

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    企业运营策划-大纲.docx

    企业运营策划-大纲一、企业营销诊断二、市场调研三、整合营销策划四、竞争对手市场调研五、品牌整合营销策划六、市场整合营销策划七、企业VI-视觉识别系统设八、产品包装创意与设计九、影视与平面广告的创意与设计十、产品销售终端生动化创意与设计十一、产品销售终端宣传创意与设计十二、产品促销规划十三、产品招商书的制作十四、企业销售管理体系十五、企业销售队伍培训营销诊断1、品牌策略诊断;3、目标市场诊断;5、产品策略诊断;2、营销策略诊断4、市场定位诊断6、价格策略诊断7、销售渠道诊断;9、促销方式诊断;8、广告策略诊断;10、销售管理体系诊断。二、市场调研(一)消费者市场调研1、消费者对产品的总体接受程度调研;2、产品的概念、产品品牌名称调研;3、产品的消费目的调研;4、产品的消费心理调研;5、产品的消费趋势调研;6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;7、消费者对产品的个性化需求是什么;8、产品的品牌定位调研;9、产品的目标市场调研;10、产品的核心利益点调研;11、产品的系列卖点调研;12、产品价格定位调研;13、产品的口味调研;14、产品的包装调研;15、产品的销售渠道调研;16、产品适合的传播方式调研;17、产品终端销售调研;18、产品有效的促销方式调研;19、消费者对产品做大市场的营销建议;20、产品消费者的个人特征。(二)产品经销商市场调研1、贵公司经销哪些同类产品品牌;2、哪些品牌的产品销售状况比较好,主要原因是什么;3、贵公司经销同类产品的销售状况;4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;5、经销商认为该产品的优点与不足;6、增加该产品销量的方法有哪些;7、您是否愿意销售该产品;8、对销售该产品的顾虑;9、您估计该产品的市场前景如何;10、与厂家的合作方式建议;11、希翼厂家提供哪些支持;12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。(三)竞争对手市场调研1、品牌定位;3、产品定位;5、各类产品的价格;7、销售区域;9、广告策略;11、销售政策;2、产品类别;4、目标市场;6、产品卖点;8、市场进入策略;10、促销、公关策略;12、销售状况;13、企业的发展动态等。三、整合营销策划(一)品牌整合营销策划体系1、品牌识别:(1)品牌状况;(2)竞争态势;(3)消费需求;(4)本品位置;(5)品牌问题;(6)市场机会;(7)品牌目标。2、品牌战略:(1)品牌名称;(2)品牌标识;(3)品牌框架;(4)品牌定位;(5)品牌核心价值;(6)品牌利益点;(7)品牌个性。3、品牌策略:(1)品牌建立;(2)品牌结构;(3)品牌差异化;(4)品牌提升;(5)品牌延伸;(6)副品牌;(7)品牌壁垒;(8)品牌远景。4、品牌传播:(1)传播目标;(2)传播概念;(3)品牌口号;(4)传播方式;(5)媒体组合;(6)传播检测。5、品牌整合:合理规划品牌之间的关系、作用和职能A.企业品牌与产品品牌之间的关系;B.产品品牌与产品品牌之间的关系。6、品牌管理:(1)品牌手册;(2)统一识别;(3)品牌实施;(4)品牌检测;(5)品牌维护;(6)效果评估。(二)市场整合营销策划体系1、市场策略规划:(1)市场状况;(2)消费需求;(3)竞争状况;(4)本品现状;(5)存在的问题及原因;(6)市场机会;(7)市场策略。2、产品线规划:(1)品类架构;(2)目标市场;(3)产品定位;(4)价格定位;(5)产品形态;(6)产品包装;(7)产品诉求;(8)广告口号。3、渠道规划:(1)渠道模式;(2)通路长度和宽度;(3)经销商的选择;(4)销售政策。4、广告规划:(1)广告创意;(2)广告语;(3)广告预算;(4)投放媒体;(5)投放区域;(6)投放组合;(7)效果评估。5、终端与促销规划:(1)终端选择;(2)终端陈列;(3)终端导购;(4)终端理货;(5)终端展示;(6)终端促销。6、销售体系规划:(1)销售体系架构;(2)各级销售组织的职能;(3)销售队伍的培训;(4)销售组织与经销商关系。四、产品包装创意与设计(一)产品包装设计策略1、产品品类的搭配;3、产品价格搭配;5、产品口味搭配;7、产品包装的材质;(二)产品包装设计内容1、产品品牌名称;3、产品传播口号;案;2、产品品牌的架构;4、产品容量搭配;6、产品色调搭配;8、产品包装其它策略。2、产品品牌定位;4、产品包装的系列文6、产品QS等相关认证;5、产品食用说明;7、包装其它内容;8、产品包装视觉整体效果等。五、影视与平面广告的创意与设计(一)影视广告的创意1、市场细分;3、市场定位;5、广告诉求点;7、广告气质;9、广告画面;2、目标市场;4、广告诉求对象6、广告诉求方式;8、广告语;10、广告音效;11、TVC创意等。(二)平面广告创意与设计1、报纸广告;2、杂志广告;3、灯箱广告;4、车身广告;5、路牌广告;6、其它平面广告的设计与制作。六、产品销售终端展示与宣传的创意与设计(一)产品销售终端展示的创意与设计1、产品小展区的创意与设计;2、产品堆头的创意与设计;3、产品货架的创意与设计;4、产品遥遥摆的创意与设计;5、其它类产品展示的创意与设计。(二)产品销售终端宣传的创意与设计1、宣传海报;2、宣传单页;3、宣传小册子;4、X展架;5、POP;6、促销小礼品;7、网上宣传;8、其它相关物料的设计与制作。七、产品促销规划1、产品促销目标;3、产品促销地域;5、产品促销对象;7、促销工作流程;9、促销活动管理;11、促销费用预算;八、产品招商书1、产品介绍;3、品牌定位;5、产品利益点;2、产品促销策略;4、促销产品品类;6、产品促销方式;8、促销活动要点;10、促销与终端宣传的配合;12、促销效果评估等。2、调研数据;4、目标市场;6、广告口号;7、品牌传播策略;9、产品销售支持;11、产品代理政策;8、市场推广步骤;10、经销商的选择;12、对经销商的管理。九、销售管理体系(一)销售机构组织设计及职责1、销售组织机构设置;2、主要岗位职责。(一)销售目标分解及计划的制定1、销售区域划分的原则与步骤;2、销售目标的分解及滚动销售预测;3、销售费用预算及控制;4、区域销售计划的制定。(三)销售队伍的管理1、销售队伍的招募;2、销售人员的考核;3、销售人员行动管理。(四)渠道及渠道客户管理1、渠道结构及分析;2、渠道客户的选择;3、渠道客户管理;4、渠道客户拜访程序;5、渠道客户的激励政策;6、渠道客户的评估。(五)跨区销售管理1、跨区销售管理;2、区内冲击。(六)销售行政与管理制度1、办事处销售会议管理;2、销售信息管理制度;3、销售网络管理制度;4、工作规范。(七)销售机构经理应具备的能力与技巧1、区域销售机构经理应具备的能力;2、区域销售机构经理的领导技巧。十、销售培训1、品牌和产品知识的培训;2、营销知识及理念培训;3、销售人员团队意识培训;4、销售人员的行为规范;5、销售方法与沟通技巧培训;6、顶级销售员具备的条件;7、如何开辟与接触潜在客户;8、引起客户兴趣及建立好感;9、了解客户需求及特质;10、了解客户的购买模式;11、介绍解说产品与服务;12、有效成交客户的方法。

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