《金融营销》课程教学大纲.docx

金融营销课程教学大纲一、课程基本信息英文名称FinancialMarketing课程代码FIAB2014课程性质专业选修课程授课对象金融专业学分3学时51主讲教师陈伟修订日期2023.8指定教材杨洪涛，市场营销：网络时代的超越竞争（第3版），机械工业出版社，2019年.二、课程目标（一）总体目标：通过课堂讲解和案例教学，本课程将使学生全面掌握金融营销的理论、方法，并运用于实践当中。本课程旨在让学生知晓金融营销的基础理论，熟悉金融营销的流程，掌握并运用各个金融营销流程中的具体方法和技能，提高研究能力、研究素养和专业认同感，为金融营销奠定基础，培养学生的社会责任感和践行社会主义核心价值观的能力，使学生兼具人文精神和科学素养。（二）课程目标：课程目标1：开拓全球化视野，树立科学的营销理念；1. 1理解市场与市场营销的相关理论；2. 2明确树立“超越竞争，为顾客创造价值”的科学营销理念；3. 3掌握如何构建关系营销网络。课程目标2：理解营销决策等相关理论，掌握营销十步流程；4. I理解金融营销每个流程的本质；5. 2熟悉并理解每个流程的内容及运用方法。课程目标3：具备企业社会责任、绿色共享、竞争合作以及可持续发展等理念；6. I通过文献的学习，进一步帮助学生拓展科学营销相关的理论知识；7. 2树立科学的营销理念，包括合作共赢、可持续发展、社会责任等。课程目标4：加强学生的沟通能力，具备将理论应用于解决实际问题的能力。4. 1通过分享讨论、演讲和书面分析，学以致用；8. 2熟悉并理解课程内容。（三）课程目标与毕业要求、课程内容的对应关系表1:课程目标与课程内容、毕业要求的对应关系表课程目标课程子目标对应课程内容对应毕业要求课程目标11.1理解市场与市场营销的相关理论树立科学的营销理念具备管理学、政治学和社会学方面的科学知识1.2明确树立“超越竞争，为顾客创造价值”的科学营销理念超越竞争，为顾客创造价值具备管理学、政治学和社会学方面的科学知识1.3掌握如何构建关系营销网络解析关系营销具备管理学、政治学和社会学方面的科学知识课程目标22.1理解金融营销每个流程的本质营销十步骤的本质具备管理学、政治学和社会学方面的科学知识2.2熟悉并理解每个流程的内容及运用方法营销十步骤的内容及运用方法具备管理学、政治学和社会学方面的科学知识课程目标33.1通过文献的学习，进一步帮助学生拓展科学营销相关的理论知识营销十步骤相关文献阅读具备管理学、政治学和社会学方面的科学知识3.2树立科学的营销理念，包括合作共赢、可持续发展、社会责任等相关文献阅读后讨论具备管理学、政治学和社会学方面的科学知识课程目标44.1通过分享讨论、演讲和书面分析，学以致用营销十步骤相关案例分析具备管理学、政治学和社会学方面的科学知识4.2熟悉并理解课程内容营销十步骤具备管理学、政治学和社会学方面的科学知识三、教学内容第一章树立科学的营销理念1 .教学目标：（1）理解市场与市场营销的相关理论（2）明确树立"超越竞争，为顾客创造价值的科学营销理念（3）掌握如何构建关系营销网络2 .教学重难点：（1）“超越竞争，为顾客创造价值的科学营销理念（2）关系营销网络3 .教学内容：树立科学的营销理念4 .教学方法：讲授、案例分析。5 .教学评价：文献分析第二章制定营销战略规划与计划1.教学目标：（1）实施企业战略规划的步骤和方法（2）明确进行市场营销战略规划的步骤（3）掌握进行营销管理与制订营销计划的步骤2 .教学重难点：（1）市场营销战略规划（2）营销管理与制订营销计划3 .教学内容：制定营销战略规划与计划4 .教学方法：讲授、案例分析。5 .教学评价：文献分析第三章分析调研营销环境1.教学目标：（I）了解市场营销环境的分析评价（2）明确市场营销调研方法（3）掌握市场需求预测方法2 .教学重难点：（1）市场营销调研方法（2）市场需求预测3 .教学内容：分析调研营销环境4 .教学方法：讲授、案例分析。5 .教学评价：文献分析、案例分享第四章分析消费者购买行为1.教学目标：（I）理解和掌握消费者的购买行为（2）明确影响消费者购买行为的因素（3）能够熟练把握购买决策过程6 .教学重难点：（1）消费者的购买行为（2）购买决策7 .教学内容：分析消费者购买行为8 .教学方法：讲授、案例分析。9 .教学评价：文献分析、案例分享第五章实施STP营销战略1.教学目标：（1）掌握市场细分的方法熟悉实施目标市场选择的策略（3）掌握开发和传播一个定位战略的步骤2 .教学重难点：（1）目标市场选择的策略（2）开发和传播一个定位战略3 .教学内容：实施STP营销战略4 .教学方法：讲授、案例分析。5 .教学评价：文献分析、案例分享第六章超越竞争，塑造品牌定位1.教学目标：（1）理解市场竞争新思维：超越竞争（2）熟悉如何实现超越竞争（3）掌握如何进行品牌成功定位（2）把握如何进行品牌战略决策和设计6 .教学重难点：（1）超越竞争（2）品牌战略决策和设计7 .教学内容：超越竞争，塑造品牌定位8 .教学方法：讲授、案例分析。9 .教学评价：文献分析、案例分享第七章制定产品决策1.教学目标：（1）明确产品整体概念（2）掌握产品组合决策（3）熟悉产品的不同生命周期的营销策略的制定10 教学重难点：（1）产品组合决策（2）产品的不同生命周期的营销策略的制定11 教学内容：制定产品决策12 教学方法：讲授、案例分析。13 教学评价：文献分析、案例分享第八章制定有效的价格策略14 学目标：（1）了解定价时需要考虑的因素（2）掌握定价时可以采用的方法与策略（3）熟悉如何应对价格调整15 教学重难点：（1）定价时可以采用的方法与策略（2）如何应对价格调整16 教学内容：制定有效的价格策略17 教学方法：讲授、案例分析。18 教学评价：文献分析、案例分享第九章构建传递顾客价值的渠道网络1.教学目标：（1）理解营销渠道和价值网络（2）掌握营销渠道策略的设计（3）掌握如何构建网络营销渠道（4）熟悉如何管理网络营销渠道19 教学重难点：（1）构建网络营销渠道（2）管理网络营销渠道20 教学内容：构建传递顾客价值的渠道网络21 教学方法：讲授、案例分析。22 教学评价：文献分析、案例分享第十章整合营销传播沟通策略1 .教学目标：（I）了解整合营销传播沟通决策、公共关系（2）把握广告方案设计（3）掌握销售促进（4）理解人员推销2 .教学重难点：（1）销售促进（2）人员推销3 .教学内容：整合营销传播沟通策略4 .教学方法：讲授、案例分析。5 .教学评价：文献分析、案例分享四、学时分配表2：各章节的具体内容和学时分配表章节章节内容学时分配第一章树立科学的营销理念6第二章制定营销战略规划与计划3第三章分析调研营销环境3第四章分析消费者购买行为3第五章实施STP营销战略3第六章超越竞争，塑造品牌定位6第七章制定产品决策6第八章制定有效的价格策略6第九章构建传递顾客价值的渠道网络6第十章整合营销传播沟通策略6五、教学进度表3：教学进度表周次日期章节名称内容提要授课时数作业及要求备注1-2树立科学的营销理念科学的营销理念6课后阅读、案例的自我学习与分享3制定营销战略规划与计划营销战略规划与计划3课后阅读、案例的自我学习与分享4分析调研营销环境营销环境3课后阅读、案例的自我学习与分享5分析消费者购买行为消费者购买行为3课后阅读、案例的自我学习与分享6实施STP营销战略STP营销战略3课后阅读、案例的自我学习与分享7-8超越竞争，塑造品牌定位超越竞争，塑造品牌定位6课后阅读、案例的自我学习与分享9-10制定产品决策产品决策6课后阅读、案例的自我学习与分享11-12制定有效的价格策略价格决策6课后阅读、案例的自我学习与分享13-14构建传递顾客价值的渠道网络渠道决策6课后阅读、案例的自我学习与分享15-16整合营销传播沟通策略促销决策6课后阅读、案例的自我学习与分享17总结、复习、答疑课程体系3复习六、教材及参考书目1 .陆剑清，金融营销学精讲（第2版），清华大学出版社，2016年；2 .杨洪涛，市场营销：网络时代的超越竞争（第3版），机械工业出版社，2019年。七、教学方法（四号黑体）1 .讲授法：理论讲授，主要教学方法，贯穿教学全过程。2 .讨论法：对本门课程的主要内容，采用问题形式，在师生和学生之间展开讨论。3 .比较法：通过比较不同研究方式、研究方法等，深化学生对相关知识点的认识。4 .举例法：通过举例，强化学生对相关知识点的认识。5 .案例分析法：通过案例解读、案例问题回答，提高学生理论知识运用能力。6 .自学指导法和发现学习法，引导学生进行案例分享。八、考核方式及评定方法（一）课程考核与课程目标的对应关系（小四号黑体）表4：课程考核与课程目标的对应关系表（五号宋体）课程目标考核要点考核方式课程目标1树立“超越竞争，为顾客创造价值''的科学营销理念课堂交流、作业、期末考试课程目标2营销决策等相关理论，营销十步流程课堂交流、作业、期末考试课程目标3科学营销相关的理论知识和理念，包括合作共赢、可持续发展、社会责任等。分享讨论、演讲和书面分析课程目标4学生的沟通能力,将理论应用于解决实际问题的能力分享讨论、演讲和书面分析（二）评定方法1 .评定方法平时成绩（含考勤、课堂表现与作业）50%,期末考试50%,闭卷。2 .课程目标的考核占比与达成度分析表5：课程目标的考核占比与达成度分析表占比课程目标、平时期中期末总评达成度课程目标150050总评达成度=0.5X平时分目标成绩+0.5X期末分目标成绩/分目标总分课程目标250050课程目标350050（三）评分标准课程目标评分标准90-10080-8970-7960-69<60优良中合格不合格ABCDF课程目标1非常全面、准确地掌握科学的营销理念比较全面、准确地掌握科学的营销理念对科学的营销理念掌握较为准确，但不够全面基本正确地掌握科学的营销理念不能正确掌握科学的营销理念课程目标2非常全面、准确地掌握营销十步骤比较全面、准确地掌握营销十步骤对营销十步骤掌握较为准确，但不够全面基本正确地掌握营销十步骤不能正确掌握营销十步骤课程目标3非常全面、准确地掌握企业社会责任、绿色共享、竞争合作以及可持续发展等理念比较全面、准确地掌握企业社会责任、绿色共享、竞争合作以及可持续发展等理念对企业社会责任、绿色共享、竞争合作以及可持续发展等理念掌握较为准确，但不够全面基本正确地掌握企业社会责任、绿色共享、竞争合作以及可持续发展等理念不能正确掌握企业社会责任、绿色共享、竞争合作以及可持续发展等理念课程目标4非常全面、准确地掌握沟通能力，具备将理论应用于解决实际问题的能力比较全面、准确地掌握沟通能力，基本具备将理论应用于解决实际问题的能力对沟通能力，将理论应用于解决实际问题的能力掌握较为准确，但不够全面基本正确地掌握沟通能力，基本具备将理论应用于解决实际问题的能力不能正确掌握沟通能力，具备将理论应用于解决实际问题的能力