企业促销人员提成方案.docx

企业促销人员提成方案一、目的为了增加销售额，激励促销人员达成销售目标，规范促销人员的薪酬管理方式，结合公司实际情况，特制定本方案。二、适用范围本方案适用于2010年5月1日2010年7月31日促销活动期间参与促销的人员的销售提成设计。三、促销期间销售提成的设计1 .确定销售定额确定销售定额，即最基本的销售量。2 .确定超额提成比例采取促销超额提成办法。当月度促销人员的销售额超过销售定额时，按照超额的多少设定级差提成比例。具体的超额提成办法如下图所示。130台170台200台销售t一入、,一入、,、,台数V(1) (2)(3)(4)趣额提成办法对图中编号的说明如下表所示。趣额提成说明编号提成办法超额范围说明(1)一次性提成500销售达到130台销售定额为元130台/月(2)每台提成10元131台W销售台数V170台(3)每台提成8元171台W销售台数V200台(4)每台提成6元销售台数N200台四、促销结束后一次性销售奖励设计3 .一次性销售奖励措施根据整个促销活动期间的销售总额进行一次性的现金奖励，具体规定如下。(1)当销售总额V3万元时，促销活动结束后无现金奖励。(2)当3万元W销售总额V5万元时，促销活动结束后奖励现金1500元。(3)当5万元W销售总额V7万元时，促销活动结束后奖励现金3500元。(4)当7万元W销售总额V9万元时，促销活动结束后奖励现金6000元。(5)当9万元W销售总额V12万元时，促销活动结束后奖励现金9500元。(6)当12万元W销售总额V14万元时，促销活动结束后奖励现金12OOO元。(7)当销售总额14万元时，促销活动结束后奖励现金18000TCo