零售业销售薪资提成方案.docx

零售业销售薪资提成方案一、店长薪资由底薪、岗位工资、销售提成构成。承担销售任务：占总任务的25%,未完成负激励200元。1.底薪工基本工资*综合完成率。综合完成率二（店实际销售额/店总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%o2、岗位工资：店长实行定额岗位工资。3、销售提成销售提成二店员人均销售提成-店宣传服务费扣除（店员人均销售提成*25%）。店员人均销售提成二每店员提成之和/店员人数，每店员提成不包含手工提成等其他提成。当店只有店长和一个店员时，店长提成按照店员执行，销售及毛利任务视情况而定。二、店员薪资由底薪、最终销售提成（销售提成+单品提成-扣除店宣传服务费）、手工提成构成。1 .底薪二基本工资*销售完成率；销售完成率工（实际销售额/销售任务）2 .销售提成二品类销售额*综合完成率*品类提成比例1）综合完成率二（实际销售额/总销售任务）*60%+（实际毛利额/总毛利任务）*40%;2）品类提成比例：品类综合完成率在85%以上，按照该品类销售提成比例计算提成；在85%以下提按照该品类销售提成比例60%计算提成。3）销售任务：按照总部下发店总任务进行分配;4）销售提成比例品类奶粉食品用品服纺其他提成比例1.00%1.50%2.00%2.50%1.00%对应系统系列奶粉系列食品、保健品奶瓶奶嘴、玩具、童车童床、童装、纸尿裤日用品、日用洗化孕妇装3 .单品销售提成总部每个月结合上月销售情况、库存情况、厂家活动等等，每个品类几个品牌中的全品或者部分单品提成（月末下发下月任务及提成单品提成），在这些单品提成中，有的规定了任务，有的没有任务，没有任务的只要店员销售了就能得到相应的提成；规定了销售数量任务的，完成任务按照相应单品提成*完成数量计算提成；未完成任务，扣除未完成数量单品提成2倍，实际销售数量正常计算提成。例如：本月X单品规定了任务，任务为5个，单品提成10元。A店员实际销售6个，提成为10*6=60元；B店员实际销售5个，提成为10*57*（2*10）=30元；C店员实际销售2个，提成为10*2-3*（2*10）=-40元；店员最终销售提成二（销售提成+单品销售提成）-店宣传服务费扣除（销售提成+单品销售提成）*30%4 、手工提成手工提成指店员安装各种玩具、车辆提成，按照实际安装数量计算,提成标准如下：货品名称单位单位手工费货品名称单住单位手工费床套8学步车辆2摇篮个3汽车辆8餐桌椅套5毛绒玩具辆3大推车台3电动摩托辆5自行车辆5秋千个5三轮车辆3三、各店6月销售任务及挑战任务如下：1 .万福店销售任务11万，挑战13万元，挑战成功另100O元;2 .明仁店销售任务10万，挑战13万元，挑战成功另100O元;3 .河西店销售任务8万，挑战10万元，挑战成功另100O元；四、其他规定1、自6月1日起，新客首次购买计算新客提成，再次购买按照规定计算单品提成。2、打破原规定：“谁开户，无论在哪家店购买都算谁的销售自6月1日起，无论谁开发的客户，到别的门店消费，谁接待算谁的业绩,店员安排顾客去就近门店提货的除外（需提货通知提货门店）。附表1:各店总任务及店员任务分配表；附表2：6月单品提成方案表以上薪资制度自2019年6月1日起实施!