企业电子科技产品营销策划方案范本.docx

企业电子科技产品营销策划方案范本（一）撰写概述1 .电子科技产品市场营销策划方案内容电子科技产品的市场营销策划方案要以市场分析为主,对产品的科技价值有效评估，注重产品健康营销，以准确的营销方向来获得市场份额。2 .撰写要点电子科技产品营销策划方案的格式以一般营销策划方案的格式为基础，包含市场分析、产品分析、目标、营销战略、行动方案、风险控制等几方面。（二）套用范本（本范本以U盘产品为例来体现范本，撰写者可以灵活套用）XXU盘市场营销策划方案1 .执行概要和要领：为了加强U盘市场的占有率，扩大销量，特制定本策划。（1）定价：中高。（2）重要促销手段：清凉夏日活动；买U盘送饮料活动。（3）目标市场：省及市场。2 .目前的市场营销状况:(1)市场状况：从目前市场来看整个U盘(又叫闪存盘)市场，取代软盘软驱是最终的趋势，就现在的形势看来，U盘的市场成熟，价格战激烈。实际上U盘要有本质的发展，价格下降而质量可靠是根本，功能的多样化、外观设计的个性化是重要条件。市场上高端品牌打品牌战，低端产品打价格战，中间层次主要讲的是性价比，但代表了U盘的发展方向，三个层次表现分明。下面让我们具体看看这三个层次的市场情况：首先是以朗科、爱国者为代表的高端品牌。这一类品牌技术领先，功能很多，价格也相应很高，就目前来看是主流品牌，但其产品价格里面包含了很大一部分品牌附加费，在一定程度上增加了成本，实际上在现阶段普通用户还不能接受如此高的价格，U盘的发展方向应该是低价、易用、大容量、多功能，因此这一类品牌不是U盘的未来发展方向,不过这种方式的市场推广可以为厂家带来更多的利润。其次是以优百特U盘为代表的中间品牌。这一类产品是典型的中外结合，自己有专业现代化工厂，引进国外先进的核心技术，加上自己独立的科技实力，既保证了质量，又降低了成本，以品质打市场。优百特U盘市场在近两年表现非常出色，产品质量的可靠性和售后服务的到位得到了用户的认可，在某些区域的销售量甚至超过了一线品牌。其存储介质和爱国者等知名品牌一样采用三星进口FLASHMEMORY,功能不但多而且很实用。优百特出的一款“世纪宝典"十合一全能型U盘在市场上的受欢迎程度很高，为了配合这款产品的推广，优百特“试问天下谁能敌，免费保修还送钱”的主题活动随即展开。随着理性消费市场的逐渐形成，以优百特U盘为代表的中间品牌将成为市场的宠儿，也可以说这一类产品代表了U盘的发展方向。最后是一些靠低质低价的产品来牟利的加工型小厂，其产品在外观上模仿市场上的主流品牌，内部元件完全拼凑而成，靠极低的价格来在单个市场进行冲击。这一类产品随着市场机制自身的调节，最终将没有生存空间。科技的发展给我们的生活带来的变化是巨大的，就拿U盘来说，它的出现让我们的大容量长时间地存储资料、数据交换变得更加便捷，完全普及到与PC用户一样。目前每个档次的U盘广告宣传单铺天盖地，市场价格混乱，利润空间很薄。(2)产品状况:目前市场上的品牌不下百种，中高低三个层次的U盘品牌鱼龙混杂，价格比较混乱，行货私货也有渗入的情况。中高价位的U盘做工精致。低端价位的U盘做工较差。(3)竞争状况:朗科、爱国者价位较高，分销竞争激烈时有低于分销价出货现象。(4)分销状况：销售渠道广泛，存在你中有我、我中有你，一家卖多个牌子U盘的情况。(5)宏观环境状况：消费群体比较广泛，主要是学生、企事业单位和政府机关等。需求量也较大。特别是年底时常有大单采购情况。3 .SWOT问题分析：优势：对于目前的U盘来说可以利用本公司其他产品的渠道来分销一定的货，公司在电脑城存在时间比较长，公司规模较大，信誉较高。劣势：对U盘市场切入不够。同档次的品牌太多。竞争激烈，以及其他情况。威胁：市场竞争上的最大威胁是同品牌价位的产品多，容易导致价格战，还有就是串货。综上所述：充分利用公司现有渠道资源，加强沟通合作,拓宽渠道。加强和本地柜台门面的合作。4 .目标：今年下半年计划销量：营销目标：销售成本毛利率达到：%5 .营销战略：目标市场：主要是武汉市市场。湖北地市次之。定位：抢占中高市场，充分利用总代的优势！销售队伍：组建与激励机制。服务：建立专门的售后热线。广告：印发传单，在华中门户网站做广告，户外广告。促销：清凉夏日活动；买U盘送饮料活动。6 .行动方案：(1)本地渠道：铺货的经销商：在现有主要电脑城如资讯广场大量铺货，人流量比较多的柜台门面一定要拿下，必须有我们铺的货，还要主推我们的货，要达到这一步，必须加强沟通利益优先。不铺货的经销商：这类以行业为主要和采购搞好关系。有礼品促销及时沟通送出。(2)外地渠道：找本地较大有意向的公司合作。利用公司现有其他产品的渠道。(3)选A系列或T系列中任意一款走低价路线(即走量)。7 风险控制：在与柜台或门面合作的过程中，他们很有可能换地方或者公司倒闭。在这个过程中必须加强沟通，及时结对账，及时取货。