公司代理店销售管理制度.docx

公司代理店销售管理制度一、总则第一条主旨本制度规定XX公司与代理店之间的有关交易事项。第二条代理店的销售区域代理店可行销售的区域，依协议来决定。代理店如欲在指定以外的区域进行买卖活动，应事前与XX公司联络，取得其认可。而在某种情况下，XX公司必须估计此店与其他代理店的竞争情况，做深入的调查与研究，确定无显著影响后方可予以认可。第三条经营商品代理店所经营的商品必须是由XX公司生产、附有XX商标的所有产品。第四条销售责任额代理店的每月销售责任额为XX万元以上。但此责任额必须是第三条规定商品的总额。代理店须于每月25日之前，向XX公司提出下个月份的销售预定。第五条经销处等的设置代理店可在自己的责任范围内设置经销处及代办处等。但设置之前须与XX公司联络，取得其认可方能实施。第六条销售价格自我批发给代理店的商品价格与代理店卖给顾客的售价，必须依照另外规定的价格表来进行。前项的价格如发生变更，前者须经双方协议，后者需XX公司的认可方得实施。第七条交易保证金代理店须根据交易额，事前缴交XX金额给本公司，作为交易保证金，XX公司再配发此金额范围内的股份给代理店。第八条相关资料的提供XX公司必须令代理店提供必要的资料（例如客户名册、预估客户名册、销售计划等）。第九条交货方式与运费本公司以XX公司工厂为交货给代表店的地点。但如代理店另有提出请求，可送货至其指定地点。关于前项，如另有声明，则产品的装箱费、运费由代理店负担。运送途中如发生事故，其费用负担由XX公司与代理店双方经由协商后决定。第十条退货当货品与代理店的订购内容不同，或不合格品的制造责任明显为XX公司所有时，始能接受退货条件。第十一条付款条件货款的缴付以每月20日为期限，上月21日至本月20日货款则于下月10日缴齐。前项付款以付款日起算，以90日内到期的支票为主。第十二条暂停出发代理店如未能履行前项付款义务，或有违约情况发生，XX公司将暂停给其发货以便观察。二、对代理店的支援第十三条主旨为促进代理店的销售绩效与XX公司代理店之间的互助关系，本章特别制定各种奖励及支援制度。第十四条交易奖励制度以下奖励制度适用于代理店的销售及付款事宜。1.销售额增进的奖金。代理店三个月的平均进货额如超过去年同期三个月平均额的三成以上，可享受下列回扣优待:(1)超过三成者3%；(2)超过四成者4%；(3)超过五成者5%；(4)超过六成以上者7%。以上计算是以3个月为一单位，即1月3月、4月6月、7月9月、10月12月。2.前项奖金的计算及回扣是以该期的最后一月为计算基准月。第十五条代理店的优惠条件1.代理店如加盟另外成立的代理店协会，将可享受代理店的经营及技术指导、产品知识的指导、配发宣传用品、经营资料及其他种种特惠条件。2.前项的代理店规定及其他规定。三、附则第十六条同种产品的仿造限制代理店未经XX公司同意，不得擅自制造第三条中的产品或与其类似的产品，亦不得与其他同业者订立契约进行买卖。第十七条严守机密代理店必须严守与XX公司的有关交易机密，不得泄露给第三者。第十八条违反规定的处置代理店如违反本规章的各条规定，XX公司可随时解除部分或全部的契约。第十九条禁止代理店彼此之间的竞争代理店须于指定区域内，以其售价来进行销售活动，须避免向其他区域扩销，引起代理店彼此之间无谓的竞争。但如经X义公司指示时则不在此限制之内。若因前项行为或类似方法，引起代理店之间的竞争，×义公司将站在公平的立场上调停解决。第二十条新代理店的设置XX公司在设置新的代理店之前，须做好充分的调查与研究，同时须咨询代理店的意见，如有问题要及时调停解决。第二十一条指定法院当发生本规定的相关纷争时，由XX公司所在地的管辖法院裁决。第二十二条规定的废止、修正本规定的废止、修正等事宜须经由代理店会议协商后才能实施。